导图社区 商业模式知识导图
商业模式是管理学重要研究对象之一,在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场上与用户、供应商、其他合作伙伴的关系。
编辑于2021-11-15 15:23:23制造业主要经济业务的核算思维导图,主要包括筹集资金、采购、生产、销售、财务成果的分配核算。在筹资资金业务核算部分,首先概述了企业筹集资金的核算内容,并明确指出投资者的投入资本金形成了企业的永久性资本,这部分资本是所有者权益的组成部分。采购业务核算部分则详细说明了采购业务的核算内容,包括支付材料的买价与增值税(进项税额)、支付材料的采购费用,以及如何计算材料的采购成本。
制造业是市场经济体系中从事生产经营活动的经营实体,制造业的主要经济业务核算主要从五个方面入手:筹集资金业务的核算、采购业务的核算、生产业务的核算、销售业务的核算、财务成果的计算与分配。
编制财务报表是会计核算的最后一个环节,也是最重要的一个环节。财务报表是企业通过对账簿资料进行归集、加工、汇总编制而成的。
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制造业主要经济业务的核算思维导图,主要包括筹集资金、采购、生产、销售、财务成果的分配核算。在筹资资金业务核算部分,首先概述了企业筹集资金的核算内容,并明确指出投资者的投入资本金形成了企业的永久性资本,这部分资本是所有者权益的组成部分。采购业务核算部分则详细说明了采购业务的核算内容,包括支付材料的买价与增值税(进项税额)、支付材料的采购费用,以及如何计算材料的采购成本。
制造业是市场经济体系中从事生产经营活动的经营实体,制造业的主要经济业务核算主要从五个方面入手:筹集资金业务的核算、采购业务的核算、生产业务的核算、销售业务的核算、财务成果的计算与分配。
编制财务报表是会计核算的最后一个环节,也是最重要的一个环节。财务报表是企业通过对账簿资料进行归集、加工、汇总编制而成的。
商业模式
概念
各种各样得交易关系和连结方式
赚钱的方法
是一个公司获得利润的途径或方式
商业模式
商业
交易
模式
结构
好的商业模式
是不是所有利益相关者都赚到了钱
可以自己复制却不能让他人复制的盈利模式
构成
客户
目标客户是谁
客户的问题和痛点
客户细分
年龄段
例如
20-35岁年轻人
因为普遍这个年龄段都已经结婚,因此客户细分群体应该还有青少年和儿童
网民
内容拥有者
广告主
如何寻找客户
客户关系
店长反馈制度
会员制度
个人助理
自助服务
核心竞争力
有什么能力,比别人把事情做得更好
强大的管理信息系统
灵敏的供应链
设计团队
搜索平台
用户流量
个人魅力及影响力
价值体现
能提供什么价值
关键业务
价值创造
总价值创造
让所有利益相关者都能挣钱
利益相关者
员工
顾客
供应商
合作伙伴等
价值传递
价值盈利
盈利模式
合作伙伴
成本结构
运营成本
利润来自于何处
现金流结构
作用
催生创意
降低猜测
确保找到正确的目标顾客
分类
当地市场交易
异地贸易
要求
货源充足
有强大的运输能力
平台商业模式
优势
链接性强
当一个平台规模比较大并且有高度忠诚用户后,就具有巨大商机
要以某些具有代表性的王牌产品做切入点
劣势
成长初期不容易
例如
淘宝
连接买家与卖家
不需要投资与库存
微信
构成
用户价值
平台企业
第三方企业
盈利模式
温馨提示
如果你没有超越大平台的优势,不能将用户价值与平台价值对接,请谨慎用平台商业模式
居间模式
自己不生产、不出售也不持有库存
省钱且控制风险
长尾式模式
关注长尾部分,满足客户不同需求,做多品类产品
以多样少量为核心,依托低库存成本和强大平台,为多个细分市场提供大量产品
核心点
多样、少量
多样的产品满足于不同的细分市场,而每一个细分市场的需求都不高
式样(商业模式式样)
客户细分
面向大量的有不同产品需求的群体
价值主张
提供宽泛的产品
渠道通路
基于互联网
客户关系
基于互联网
收入来源
多种多样
核心资源
高效的信息系统
供应链
平台化管理
关键业务
平台的开发和维护
成本的构成
平台的开发和维护
多边平台式商业模式
含义
将客户群体集合,通过促进各方客户群体互动而创造价值
例如
游戏设备公司
客户细分
铁杆游戏玩家
游戏厂商
相互依存,缺一不可
价值主张
高质量的家用游戏机
更高效率和更具价值的游戏开发平台
渠道通路
线上和线下
客户关系
游戏交流社区
收入来源
亏本的硬件销售
游戏版权费
关键业务
游戏平台的管理和平台的推广
核心资源
游戏开发平台
重要合作
各大分销商
成本构成
游戏平台开发和维护平台
式样(商业模式式样)
客户细分
多个客户细分群体相互依存
价值主张
创造更好的平台
方便多个客户细分群体
关键业务
平台的管理和推广
核心资源
平台
收入来源
不同的客户细分群体都有不一样的收入来源
成本构成
平台的开发和维护
免费式商业模式(3种)
具体包括三种
免费增收
免费平台
诱导
例如
免费增收
含义
大量的基础用户,受益于没有任何附加条件的免费产品或服务,而通过另外收费的增值服务来获得收益
社交平台
客户细分
大众用户
付费玩家
广告住
价值主张
免费交际平台
虚拟个性化产品
渠道通路
官方网站
客户端
客户关系
社区自助服务
关键业务
软件开发
核心资源
研发团队
重要合作
电信运营商
成本构成
人力成本
市场推广
行政支出
研发费用
收入来源
优质号码付费
增值服务
免费增收商业模式的式样
免费的服务
吸引大量的用户群体
提供收费的增值服务
从免费到收费的用户转化率式关键
免费平台商业模式
通过免费手段销售产品和服务,建立庞大的消费群体,然后再通过配套的增值服务,广告费等方式取得收益
体现三种方式
免费
提供的产品是免费的
收益
从配套的服务和增值的广告费获得收益
免费平台
是免费多边免费平台
例如
航空公司
客户细分
川航乘客
广告主
价值主张
为乘客提供免费的巴士服务
庞大的中高层端群体
渠道通路
人工服务
网上售点
客户关系
个人助理
收入来源
车辆差价
广告
更大的客流量带来的回报
核心资源
稳定的客源
特许经营权
关键业务
售卖机票
重要合作
汽车公司
司机
成本结构
人力成本
市场推广
交通成本
免费平台的式样
免费的产品或服务
产生巨大的客户流量
广告主买单
诱导式商业模式
通过廉价、甚至是免费的初始产品或服务,促进相关产品或服务在未来重复购买的商业模式
诱导式商业模式
客户关系
初始产品和后续产品间的锁定关系特征
渠道通路
线上或线下
价值主张
提供便宜或者免费的商品,并与后续产品紧密联系
关键业务
提供后续产品或服务
核心资源
强大的品牌影响力
收入来源
后续重复的高利润产品
成本构成
初始产品的补贴和后续产品及服务的生产成本
三个关键点
初期的产品或服务是低价的,甚至是免费的
产品或服务需要重复购买
用户的转换成本很高
开放式商业模式
从外到内商业模式
含义
从外部的创意引入到公司内部,为企业创造价值的商业模式
听取客户意见
产品迭代
式样
将外部的创意引入到公司内部获得创意
重要合作
外部创新伙伴
关键业务
外部资源和内部业务流程整合
核心资源
具有连接外部创新优势的特定资源
个人魅力及影响力
成本构成
链接外部资源的成本
从内到外商业模式
含义
将企业内部闲置的创意和资产提供给外部伙伴为企业创造价值的商业模式
式样
客户细分
需要创新的企业
价值主张
对外部有价值的研发成果
渠道通路
互联网平台
收入来源
闲置资源获得额外的收益
核心资源
相对于企业来说闲置的无形资源
销售创意
商业模式画布
是一个商业模式设计工具
包括内容
由9个部分组成
客户细分
不同类型客户需求是不同的
对客户细分不仅仅是提供不一样的产品或服务,还在于找到有价值的客户群体
从两方面考虑
外在属性
客户外在因素决定的属性
地域
组织等
内在属性
客户内在因素决定的属性
性别
年龄
收入
地域等
价值主张
客户从你提供的产品中获得的收益
免费搜索
内容增值
定向广告
渠道通路
实体直营店
官方网站商城
销售团队
客户关系
获取客户
维护客户
收入来源
资产销售
使用收费
租赁收费
授权收费
广告收费
核心资源
可以自有,也可以从重要伙伴那里获得。商业模式不同,核心资源也会有所不同
有形资源
厂房
设备
原材料
资金
无形资源
品牌
技术
知识产权
人力资源
关键业务
企业必须要做的最重要的事情
可用价值链模型确认
例如
销售
设计
生产
重要合作
合资关系
可靠的供求关系
战略联盟
外包商
成本结构
固定成本
变动成本
形成商业画布
方式一
打印画布
根据9个板块进行填写
方式二
将画布画在白板上
组员头脑风暴,将意见拿便利贴贴在白板上
方式三
软件设计商业画布