导图社区 一张脑图带你了解国产美妆品牌“韩束”的发展史
国产美妆品牌韩束是怎么火起来的，包含韩束品牌创立、进军电视购物渠道、多渠道拓展，陆续进入百货商场、电子商务、微商等渠道、淘宝化妆品top10等。
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华东区项目
韩束发展史
2002年
韩束品牌创立
2006年
进军电视购物渠道
2007年
多渠道拓展，陆续进入百货商场、电子商务、微商等渠道
2009年
在商场开设专柜、专卖店
2010年
韩束在电视购物行业跻身no1
开设淘宝店铺
2012年
韩束明星单品“红BB”上市，提出“三分妆七分养”理念，签约林志玲，开启“BB霜养肤”新时
2013年
淘宝化妆品top10
2014年
韩束墨菊巨补水系列产品上市，邀请郭采洁倾情代言，打开科技深度补水市场
全年销售额超过50亿
建立微商事业部，该渠道实现过亿销售额
斥资冠名江苏卫视《非诚勿扰》当时中国广告史第一大单，品牌知名度也升到了峰
冠名《非你莫属》、《背着青春去旅行之花样爷爷》《女神的新衣》《中国梦之声》
2016年
上美集团日本神户科研中心正式建立
韩束全年冠名湖南卫视金鹰独播剧场 赞助不眠之夜(浸入式戏剧)
2017年
独家冠名芒果TV《歌手》
韩束黑面膜系列全新上市，景甜倾情代言
韩束斥资拿下热门网络综艺《火星情报局第三季》的独家冠名权，通过与优质IP深入的话题结合，用当下年轻人的思维方式，将品牌与消费者捆绑得更加紧密
2019年
上美集团日本神户科研中心正式加入日本EBC协会，为韩束科学护肤理念奠定技术基础
韩束品牌全面升级，韩束高机能系列全新上市，邀请吴亦凡担任韩束面膜系列代言人
韩束推出明星产品金刚侠面膜， 受到各大头部主播青睐，多次入选李佳琦直播间
赞助吴亦凡巡回演唱会，借明星转化粉丝
9月，成立社交零售、社交电商、社交直播、新零售电商等部门，对抖音、小红书、直播等新型流量阵地进行深度挖掘
2020年
签约佟丽娅为护肤代言人
韩束开启大剧营销，陆续投放《安家》、《清平乐》、《三十而已》、《平凡的荣耀》等年度大剧
韩束品牌定位、产品、营销再次全面升级，致力成为国内成熟品牌具备新锐成长能力的代表
韩束面膜代言人吴亦凡与薇娅合作直播首秀，共同首发韩束极光钻石面膜
韩束代言人佟丽娅 走进人民日报直播间 ，向人民“种草”美好生活，发挥国家级媒体和明星联合影响力
2021年7月18日韩束品牌官方微博已发文称：“韩束品牌已向吴亦凡方发出《解约告知函》，已终止一切品牌合作关系
总结
早期：布局传统渠道
早期：通过直销渠道，讲产品卖到三四线市场
2007-2009年年，韩束开始多渠道业务开拓、陆续进入百货商场、电视购物、电子商务、微商等渠道，一二线市场没有优势，被外资品牌和上海家化等本土知名品牌占领
2010-2014年，布局电商平台，微商也成立事业部运营
2013-2015年，传统大屏时代：重金砸广告
2014年起，重金砸广告，营销上高举高打，广告轰炸：全年深度覆盖多个用户场景
吕义雄说，打广告，不一定能做成品牌，不打广告，很难做成品牌
线上冠名综艺+大玩ip
线下：机场影院核心地标城市户外广告屏
2016-2019年 内容营销时代
开启“台网联动”战略，综艺联动电商和移动端玩法，同时进军网综抓住红利
继续冠名各种节目
2020年以后：全域营销时代
创新品牌知名度、产品口碑种草、渠道销售三位一体的全新营销思路，品牌大曝光+数字化营销+销售落地，抢占媒介曝光资源，更大手笔投放抖音、小红书、B站等社交新媒体，以大量内容资源撬动平台流量，打通电商、直播等销售通路，形成闭环，颠覆传统模式，打通人货场，实现品效销合一
2020年，一叶子×《冰糖炖雪梨》×张新成 ×雪梨直播品效销
长期做的事情，签约明星代言人，借力传播声量的同时，转化粉丝
2012年 林志玲
2014年 郭采洁
2016年 娜扎
2017年 景甜
2019年吴亦凡
2021年解约
2020年 佟丽娅
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