人心红利

《人心红利》脑图，教你如何做好品牌的宣传。包括环境与消费者端的变化、市场中不同位置的不同打发、不同类型品牌的突围之路等内容。

人心红利

• 环境与消费者端的变化
  • 流量红利结束，人心红利打开
  • 品牌力才是企业的免疫力
  • 普通大众消费者更加理性
  • 中产消费者更加精致
  • 要打进z世代和精众人群
• 有效定位，占据时间窗口
  • 品牌如何写出有效的广告语
    • 三点式定位：顾客认、销售用、对手恨
    • 逼“死”老板 顾客为什么选你不选别人
    • 访谈销冠 他一定是说对了什么或者做对了什么
    • 寻找忠诚客户 向别人推荐的时候为什么选你
    • 口语化，容易传播
  • 从消费者角度给企业定位
    • 创新是给消费者带来差异化价值
    • 向消费者提供信任状
    • 电梯是引爆品牌的主流阵地
  • 品牌广告投入后看不到效果的原因
    • 品牌定位不对
    • 预算有限，量不够
    • 社交种草不利
    • 流量收割点小
    • 品牌广告是一个由量变到质变的过程
• 市场中不同位置的不同打发
  • 老大：直接告诉大家“我就是老大“ 封杀品类 上天猫就够了
    • 防御战
  • 老二：走老大相反方向，找到自己的特性 京东上午买下午就能到
    • 进攻战
  • 老三：聚焦细分领域 一个专门做特卖的网站—唯品会
    • 游击战
  • 老四：另辟蹊径，开创新品类 拼多多，拼的多，省的多
    • 侧翼站
• 品牌是道，流量是术
  • 流量只是品牌赢得人心的结果
  • 品效协同：打”线上+线下“的组合拳
  • 先打消费者心智，再做流量，做地推
  • 品牌引爆与互联网内容营销相结合
• 不同类型品牌的突围之路
  • 老品牌重新定位，实现焕新
  • 知名品牌内容化、娱乐化、社交化
  • 中小企业是否成功取决于能否提供独特价值
  • TO B行业非常需要品牌认知