《你的降落伞是什么颜色》读书笔记

这本书是全世界最权威的职业指导大师鲍利斯40年研究心得，被称为“求职圣经”，它是一本指导书，帮助你了解求职、跳槽的技巧；它是一本梳理书，帮助你认清自己；它也是一本工具书，帮助你找到职业方向；当然，它也可以是一本魔法书，从今天开始，它可以改变你的人生！

《你的降落伞是什么颜色》读书笔记

一些思考及感悟

当世界变化时先找到自己的落脚点

求职就是一个不断被拒绝的过程

找工作是双向选择，需要共赢的思维

这是一个互联网的时代，但也恰恰是一个容易让人迷失自我的时代，在这样的一个时代，要想把持本心，就必须有一个好的导师，引导自己在求职路上前行

找工作有很多种方式，需要选择适合自己的那一种

也需要真正的了解自己，了解自己的能力，了解自己想做的是什么

这也需要多去人才市场或者网站上看一看，了解现在的网站需求

最终被录用的，不一定是最能干好那份工作的，而是最懂如何才能被录用的人

马丁·路德·金说过：“生命的重要功课是学会如何处理代价高昂的打断。砰然关上的门、弃之一边的计划、失败的婚姻，或者因为敲门声而中断的情诗。”

附录 如何处理你失业后情绪

失业时，处理情绪的十大法则

我们需要保证睡眠，尤其是保证夜间的睡眠，白天可以打个盹

我们还要以做其他的事情让我们的身体保持健康

我们可以针对周围的环境做一些事情。比如及时整理用完的东西

我们可以每天在在户外走走

我们可以关注别人和别人的问题，而不是仅仅关注我们自己的问题

我们可以做一些有趣的、小的冒险活动

我们可以通过扩大我们的精神视野和学习一些新东西来处理情绪

我们可以与爱人、朋友聊聊所有的感觉

我们可以敲打沙袋或枕头，来摆脱愤怒的情绪

我们可以列出让我们感激、高兴和幸福的事情，每天如此

第十一章　如何创业

仔细分析创业的利与弊

尽可能详细地写出你打算创立什么类型的事业

访问类似的企业，了解可能会遇到的陷阱和障碍

把技能、知识、经验编上目录

找出自己不具备的技能，自己学习或者雇佣有这些技能的人

在家工作

注意避免被骗

平衡工作和家庭

经常性地寻找新客户

购买一家特许经营店

第十章　五种“跳槽”的方式

网络

测评

使用花图练习

找准人才市场的需求

两步“跳槽法”：一次一步跳槽法

一种职业由两部分组成，一是职位，二是领域

职位是你要做什么，而领域则是在哪里做

如果想从A领域的a职位，跳槽到B领域的b职位，如果直接应聘肯定会失败，可以先从A领域的a职位跳槽到B领域的a职位，做上一段时间，寻求合适的机会然后再跳槽到B领域的b职位

这种“一次一步”跳槽法的优点是：每次都有所变动，在职位和领域两方面都有了经验。这种经验对于帮助你求职成功来说举足轻重

“一次一步”跳槽法！

第九章　如何应对你的缺陷

不要对所有雇主一概而论

每个人都是有缺陷的

你能做什么，不能做什么

列出能胜任的和不能胜任的技能

挑选出5个喜欢的技能并举例

克服害羞——馅饼方法

闲聊，轻松的讨论一些信息的搜集

模拟练习，找朋友家人训练面试表达

真正的去进行求职面试

雇主普遍存在的歧视

你失业太久

种族、宗教或性别歧视

年龄歧视

对退伍军人的歧视

对有犯罪前科的人的歧视

对精神疾病或者心理疾病患者的歧视

其他的求职歧视

适度的自尊

在向别人展示自己天分的时候也要看到和尊重别人的天分。认为自己有多不一般，也要看到你周围的人是多么不一般。不仅要关注自己，更要关注别人

在赞美别人时，适当地表扬一下自己也不为过

第八章　你需要做一些信息面试工作

你的花图指向的职业或工作是什么

从花图上选3个最感兴趣的领域

选5个最喜欢的技能

请家人、朋友或专家看，让他们告诉你有什么工作符合你的3项兴趣和5项技能

记录大家的建议

认真分析，找出期望的工作

“试穿”你决定从事的工作

寻找业内人士交流

如何找出哪些机构有这类工作

组织

机构

协会

如何找到你感兴趣的机构

利用面谈的机会做调查了解筛选

在进入一个机构之前，如何全面了解这个机构

从内部了解一些这家机构的信息

朋友和邻居打听情况

找在类似机构工作的人了解情况

利用互联网

先从事短期工作

志愿工作

第七章　全面了解自己

准备工作

心理准备

一张纸（纸质或者电子版）

一叠草图（工作单）

一些图

优先表格（排序表）

结论：优先花瓣

在你开始填写下章的花图前，请你至少对花图中各个花瓣也开始排序，哪个是最重要的，哪个次之

为什么要自我盘点了解自己

通过做这个作业，你至少会用六种不同方式描述自己，这样就能接触不同的劳动力市场

通过做这个作业，你能详细准确地描述自己在找什么

头脑里萦绕着令人兴奋的工作画面，你会投入更多的精力和决心去求职

之前，找工作就像责任。现在，带着愿景，你将无比渴望

这样，你会加倍努力，坚定不移，绝不轻言放弃。一旦确认奋斗目标，坚韧就成了你的代名词

通过做作业，你不再等着公司公布空缺职位

比如说，当你面对其他19名竞争者——经验相同，技能接近

你将脱颖而出，因为你能精确描述自己的独特之处，也能给企业带来其他人带不来的东西

如果你正考虑换职业，没准儿——自我盘点后——你会明确新职位，或者人生方向

失业，对我们的人生而言，是打断。而打断是机会，正好可以停下来思考，评估生命的走向

这是一种求职方式，最有效的方式

通过不同的方式描述自己，能接触不同的劳动市场

能详细准确地描述自己在找什么

头脑里缭绕着令人兴奋的工作画面，你会投入更多的精力和决心去求职

你会选择与自己匹配的地方

将精确地描述出自己的独特之处，在求职竞争中脱颖而出

会明确新职位，或人生方向

我有七个方面

我喜欢的知识或感兴趣的领域

从以前的工作中了解到了什么

工作之外，你了解什么

你对那些领域、职业或行业感兴趣

喜欢和什么人工作

实用型

研究型

艺术型

社会型

企业型

事务型

我能做什么和爱做什么

可迁移能力

你的可迁移能力是选择任何职业的根本

基于过往表现，你应该总是强调自己的最高能力

可迁移能力水平越高，工作越自由

可迁移能力越强，找任何工作面临的竞争就越少

别把可迁移技能和特质或性格特征混淆

如果不知道自己有什么可迁移能力，可以做如下练习

写个故事

分析你的故事运用了哪些可迁移能力

再写六个故事，并分析运用了哪些可迁移能力

模式和排序

模式，不是只运用一次，而是一次次运用的能力

排序，你最愿意用哪些，不愿意用哪些

通过“特质”突出可迁移能力

我喜欢的工作环境

运用表格列出不喜欢的工作环境

排序

期望的薪水和责任范围

在理想职业里，你想做哪个级别的工作

你期望拿多少薪水

除钱以外的任何报酬

冒险

挑战

名声

尊重

我喜欢生活的地方

列表对比分析

我人生的目标、目的或使命

智慧

身体

眼睛和其他感觉

心灵

美德和良知

精神

娱乐

占有

地球

第六章　求职不顺时该怎么办

求职的两种方式

传统方式

你分析劳动力市场需求来确定能工作的地方，然后等待，直到那个领域里某家公司宣布有空缺职位。那时候，你就通过简历——一张或电子版或打印版的纸——接触对方

11个方式

1．寻找雇主在网上贴出的空缺职位。平均成功率是4%

2．给雇主投或寄简历。概率是7%

3．回应报纸招聘广告。成功率在24%（最高）和5%（最低）之间

4．中介公司或人力服务公司。成功率在28%（最高）和5%（最低）之间

5．回应你所在领域专业期刊的招聘广告。这种方法有7%

6．求职俱乐部。上百个求职团体称自己为求职俱乐部，然而事实并非如此。它们的成功率只有10%

7．去各地的人才中心。这种方法的成功率是14%

8．去协会人才市场。如果你是一个什么协会的会员，比如贸易之类的，有机会你可以去人才中心看看，有22%的成功率

9．询问工作机会。这个方法在33%

10．陌生拜访。这种方法有47%的成功可能，适用于25人以下的小公司

11．用黄页。这种方法有65%

创造性方式（降落伞方式）

对自己详细盘点，来决定什么公司适合你，主动出击，通过牵线搭桥来接触目标公司

找工作的最好和最坏方式

创造性方式

求职特训营

分类信息网站

到雇主办公室或生产间，直接敲门

询问工作机会

中介公司或人力服务公司

去公会招聘大厅

回应报纸招聘广告

去各地人才中心

给雇主投简历

寻找雇主网站上发布的职位空缺

不同求职方式带来的机会不同

第五章　薪资谈判的六个秘密

薪资谈判的第一个秘密

在对方明确要你之前不要谈薪水

你期望多少薪水？准备好三种答复

“在你们最终确认录用我和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。”

“我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？”

你不必提具体数字；取而代之的是，你可以回答一个区间

举例：说“我期望的薪水是每年3.5万～4.5万元。”

薪资谈判的第二个秘密

薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱

薪资谈判的第三个秘密

薪资谈判中，千万别做先提数字的一方

如果对方一定要求你先提数字，可以这样回答

“你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想现听听那个数字。”

薪资谈判的第四个秘密

面试之前，详细调查市场上相关职位，及目标公司相关职位的薪水情况

薪资谈判的第五个秘密

研究雇主脑海里的薪资区间，根据对方的区间，决定自己的期望区间

薪资谈判的第六个秘密

结束薪资谈判，拿到书面协议

书籍信息

作者： [美] 理查德·尼尔森·鲍利斯

全球最受认可的职业指导大师，美国最顶尖的职业专家，职业规划师的开山鼻祖

他改变了全世界数百万人看待工作和生活的方式，帮助迷茫的求职者和跳槽者了解自我，掌握求职技巧，找到理想的工作

出版社：中国华侨出版社

出版年: 2014-11

第一章　对于求职者，这是个全新的世界

我们面对的八股力量

保守情绪蔓延世界，陷入经济萧条担忧

找到一份工作的平均时间大幅提高

文化影响人们找工作的方式

如果社会文化重视勤奋、坚持、执着，人们会花更多时间找工作

大学生就业率情况

许多长期失业者感觉社会已经把他们抛弃

许多雇主为梦想中的员工保留空缺

对许多人来说找工作变成重复性行为

以前管用的求职方式现在不灵光了

雇主变了，求职者没有

在困难时期，很多雇主不看简历也不发布空缺

很多雇主招人的方式和求职者求职的方式正相反

职业世界的变化（自2008）

雇主变了，求职者没有（招聘/求职方式）

经济情况好，招聘空缺难填补。经济情况差，招聘比较容易

找到一份工作的平均时间大幅提高

平均工作持续时间戏剧性下降

求职者重新定义了他们的求职时间

临时工增加的原因，如同你猜测的那样，是雇主想要在面对全球化经济和在线竞争时降低成本，他们会在需要人手时雇人，这是一种有效降低预算的策略

工作方式戏剧性变化

所有工作都在被重新定义

大多数工作开始变成人和计算机的相互协作。麻省理工学院的科学家把这种合作关系叫“人机共生”

我们必须开始适应这种变化并且学会和机器打交道

对许多人来说，找工作正变成重复性行为

找工作不再是一个备选项，而是一种生存技能。这意味着我们必须化身“找工作专家”

2008年后，找工作开始倾向于网络求职

求职网站有以下几种类型：

搜索引擎：搜集求职信息

综合网站：各种职位综合

针对性求职网站：针对某一行业

公司职位招聘：针对某一类型公司

特定年龄求职的网站：针对青少年

语言不通，犹如国外

我们需要学习国外语言

你应该把雇主的世界看作国外，拜访之前必须学习他们的语言和风俗

就业市场也一样，当失业时，我们必须像雇主一样思考，搞明白他们是怎样招人，然后调整自己的求职策略。换句话说，得投雇主所好

雇主和求职者的核心价值观不同

找工作的时候，我们的策略是尽可能地找遍整个市场，所以追求的是覆盖率。我们海投简历、广泛撒网

而用人单位首要考虑的是风险。雇主想冒最低风险招到人

第二章　Google就是你的简历

很多个人信息可以通过网络搜索到

能做点什么

编辑

列出一个形容词清单。比如，专业、经验丰富、有创造力、勤奋、诚实、守规矩、可信、善良

研究每一个社交网站，如人人、博客、微博等，删掉所有与你想给人留下的印象背道而驰的内容

填写

完整填写

栏目

照片

工作职务

过往工作或经验

总结”

专长

链接或网址

在社交媒体上，记得经营自己，虽然很难比上那些网络大V，但至少学会给自己做广告

更重要的是，确保信息及时更新，是最新的，每周一更，至少每月更新。过时的信息，会使你看起来很不专业

扩展

论坛

博客。现在博客已经基本上过时了，开始流行微信公众号，短视频，视频号......

微博

视频

增加

志愿者，义工

价值观

教育

工作的同时，你参加过学习吗？

取得过任何学位吗？

参与过任何委员会吗？

学习方面得过什么奖吗？

在各类评估中得过高分吗？如果有，那是什么评估，在哪个领域，分数是多少？

销售或客户管理

行政管理，客户服务

活动策划或后勤管理

组织过任何活动或会议吗？如果有，多大规模（参与人数和整体预算）？在哪儿？什么时候？

参与过任何大的搬迁项目吗？

负责管理过任何大的供应商吗？如果有，是哪些供应商？

电脑技能

你会用哪些系统、软件和硬件？水平如何？

开发过软件、手机应用，或系统软件吗？

自己弄过网站吗？如果有，是怎样的网站？如何积极地影响了你参与的业务？浏览过什么社交网站？如果浏览，玩得多深入？

参与过任何超出你岗位职责的项目吗？

手工机械

建筑施工

积极反馈

你收到过客户、领导的书面或口头表扬吗？

能想到你提供了出色客户服务的情景吗？如果有，你是怎么知道客户很满意的？（同时，成果是什么？给公司带来了什么利益？）

收到过公司或行业的任何奖励吗？（比如，“客户服务明星”）

会员

出版物及演讲嘉宾

STAR法则：在什么情况下（Situation），你面临什么任务（Task），采取了什么行动（Action），取得了什么结果（Result）

思考，你天生就具备，或一路积累的工作技能和个人技能。哪些是你骄傲的？哪些工作或生活经历是别人没有的？拿几张白纸，写下答案

通常情况下，在中国，我们不会做这么详细，不过你可以用这种方式为自己进行梳理

这些关键词让你的简历火起来

* 学位或证书

* 大学校名或学院名

* 职称

* 产品名称

* 专业术语

* 行话

* 针对职务的流行语

* 公司名称

* 业务类型

* 专业的组织机构

* 软／硬件包

* 计算机术语

简历发在哪里，结果大不同

直接发给目标雇主

通过推荐人推荐

别指望一份简历走天涯，而是要根据职位和公司的不同喜好，撰写不同的简历

第三章　本月有700万个空缺职位

好消息：求职市场没有改变

面试时要弄清“为什么选我”和‘为什么我选你’两个问题

你不像自己想象的那么弱

求职总是双向对话

你必须为自己的求职负责，用更有创造性的方法

要创造性求职想三个问题

什么

你最爱使用的是什么技能

哪里

你最想在哪里使用这些技能

怎样

怎样才能找到这样的地方

必须投入更多的时间

如果求职一直不顺，要了解求职方法而不是劳动市场

花时间全面研究自己

接触那些感兴趣的组织、公司，或者机构，尤其是小而新的公司

求职面试十大错误

只找大公司

完全靠自己去拜访想去的公司

拜访前不做功课

让人力资源部面试你

开始面试时不设时间限制，开场白太长

面试时只讨论你的简历

整个面试中只讨论你自己及这份工作能带来什么

声称具备某些技能时给不出实例

基本上把自己当成工作乞讨者，卑微地乞求雇主赏你份工作

面试后不写感谢信

第四章　求职面试的16条提示

提示1：没有“雇主”这回事

每个雇主都不同，别因面试历史而灰心

提示2：面试前，一定要做功课

花费精力尽可能地了解对方

提示3：遵守承诺

尽可能地控制面试时间

不超时，除非雇主乞求你

提示4：面试不过就是一场对话

面试是互相了解的过程

温和地了解雇主，觉得是你想待的地方，再不露声色，有信心地推销自己

提示5：他们会问的问题，和你能问的问题

他们会问

“请介绍下你自己”

你具备哪些和我们所需职位相关的经验、技能或者知识？你真正要回答的是这个问题，而不是诸如在哪儿长大、爱好、习惯等个人历史。他们对你的工作史感兴趣，尤其是和正在讨论的职位相关的工作史

雇主希望你的答案就在嘴边儿，逻辑清晰、演练纯熟。（这就是著名的、职业教练经常推荐给求职者的“电梯演讲”。就在电梯上升的时间里，你得完整说出这个问题的答案。一定要演练、演练，再演练，直到在梦里都能说清楚。）

（2）对我们公司你了解多少？

（3）为什么申请这个职位？

（4）你如何描述自己？

（5）你的主要优势是什么？

（6）你的最大缺点是什么？

（7）你最喜欢做哪类工作？

（8）工作之外有什么兴趣？

（9）什么样的成就会给你最大的满足感？

（10）上份工作为什么离开？

（11）你为什么被炒了（如果你是被炒的）？

（12）从现在开始的五年后，你会在哪里？

（13）你的人生目标是什么？

（14）上一份工作的薪水是多少？

你能问的

“这份工作都要干什么事？”

“干这份工作的优秀员工需要什么技能？”

“我喜欢和这些人工作，还是不喜欢？”

“如果双方情投意合，想一起共事，我能说服他们说我有独特之处，与其他19名，甚至900名申请者有所分别吗？”

“我能说服他们以我需要和希望的薪水雇用我吗？”

过去五年，公司经历过什么重大变化？

·公司的价值观是什么？

·这个公司最成功的员工有什么特点？

·您觉得这里的工作未来会有什么变化？

·您怎么看这个业务领域的同盟、同事，或竞争对手？

你可以说自己正在找工作，寻找过程中这家公司令你印象深刻，你决定来看看

问题表述

（1）告诉他们你喜欢公司哪里

（2）告诉他们你觉得这个领域总体来说有什么需要，具体到这家公司可以做什么

（3）告诉他们为了满足这类需求，你觉得需要什么能力，而你过去的经验证明，你恰恰具备这样的能力

（4）告诉他们你展示这些技能的独特方式

（5）然后告诉他们（你得准备好并展示出来），从长期来看，雇你不会花他们的钱，因为你给公司赚的比他们给你的更多。一定要强调这点

提示6：面试中，遵循“50-50原则”

50%时间听

50%时间说

提示7：回答问题时，遵循“20秒到2分钟”原则

回答问题不超过2分钟，尽量在20秒能完成阐述

提示8：雇主最关心的是风险

糟糕招聘的代价”输入你最喜欢的搜索引擎（谷歌或者百度），看看会蹦出什么

担心的点

录用了你，你却无法胜任；你缺乏必要的技能或经验，但面试时没发

录用了你，你却无法全天工作，这经常发生

录用了你，你却经常请病假，满嘴借口

录用了你，你却就干几周，最多几个月，找到更好的工作就走人

录用了你，你要花费很长时间才能掌握工作，因此要过很久才能为组织赚取利润

无法和同事和谐相处，或者和老板有冲突

你会尽可能少干，而不是像老板期望的那样尽量多干

不能积极主动，告诉你做什么你才会动

有面试中没发现的性格缺陷，后来才暴露，比如不诚实、不负责、引发争吵、懒惰、贪污、传播小道消息、性骚扰、酗酒、滥用毒品、虐待他人、撒谎、无能。一言以蔽之——你就是雇主的噩梦

（如果这是家大公司，你未来的老板不是最大的头儿）因为录用了你，毁了他的名誉，让他丢脸。因为录用了你，更大的老板，可能让他升职，也可能让他降职

你的唯一目标是“提升组织的效率、服务和标准”

提示9：细节决定成败

你的形象和个人习惯

紧张表现

缺乏自信

对待他人的态度

你的价值观

提示10 不管你找的是什么职位，关注大多数雇主都在乎的通用能力

守时，准时上班，最好早到；按时下班，最好晚走

可靠；·态度良好；·有动力，热情积极

要的不仅是钞票

自律，自我驱动，有计划，擅长管理时间

能很好地处理人际关系

擅长语言表达；·能用电脑工作；·能团队合作

灵活，能适应新环境，工作环境变化时能调适自我

可培训，热爱学习；·任务导向，目标导向；·有创造性，擅长解决问题

正直；·对组织忠诚；·能辨别机会、市场和未来趋势

提示11：面试时带着一些证据，证明你具备某种能力

提示12：即使前任雇主很糟糕，也不要在面试中贬低他们

提示13：雇主不在乎你的过去

他们了解你的过去，只是为了预测你将来的行为

提示14：面试进行中，暗自留心面试官问题的时间框架

时间框架

遥远的过去：比如，“你在哪儿上的高中？”

最近的过去：比如，“聊聊你最近的这份工作。”

现在：比如，“你在找哪类工作？”

最近的未来：比如，“下周你能再来一趟，参加下一次面试吗？”

遥远的未来：比如，“从现在算起的五年后，你会在哪里？”

问问题

（1）具体来说，考虑录用我的是什么工作？

（2）如果我被录用，都要完成什么任务？

（3）你希望雇用我实现什么？

（4）我的责任是什么？

（5）我会和一个小组，或者团队工作吗？

（6）我将汇报给谁（记住啊，主管的沟通技巧和个人魅力，对员工的绩效和服务期影响很大。实际上，最近的研究表明，主管的素质比员工的经验和个性重要得多）？

（7）谁来负责督导我需要的培训，帮我尽快上手？

（8）我的工作怎么评估？谁来评估？频率怎样？

（9）前面做这份工作的人有什么优势和劣势？

（10）我可以见见将来一起工作的人和我要汇报的人吗（如果不是您）？

（11）（可选）如果不介意，我有一点儿好奇，您为什么决定在这里工作？

（12）（可选）在开始工作之前，您希望我了解这家公司的什么情况？

提示15：结束面试前，通常你要问五个问题

（1）“我能得到这份工作吗？”

（2）“我什么时候能得到最终消息？”

（3）“我能问一下最晚何时能得到您的答复吗？

（4）“如果到时候因为一些原因您没答复我，我能联系您吗？

（5）“您觉得其他人会对我的技能和经验感兴趣吗？

提示16：写感谢信的重要性

表明你是个善于交际的人

帮雇主记得你是谁

提供给你纠正留下的错误印象的机会

若面试结果不好，或没在那儿工作的影响，可以随便提出来，也许可能获得面试人员牵线搭桥的机会