抖音直播分析

抖音直播思路方向 根据算法而衍生，一切电商都是自带逻辑 1 .做好直播的优先级排序 2 .直播间权重划分 3 .把一个账号的做起来环节有哪些，起号到 赚钱。 4 .做这些环节的细节 5 .整体趋势

抖音直播 框架整体

• 举例几个常见的问题
  • 新号开播为什么没有流量
  • 什么样的指标能够给你流量
  • 为什么打正价款流量就会掉
  • 流量掉了为什么扶不起来
  • 所有的问题，在算法里都有答案
• 新号开播为什么没有流量
  • 流量的分发原则
    • 流量不会无缘无故地分配给你
    • 分配的原则即最优分配
    • 凡涉及计算必有指标
• 什么样的指标能够给你流量
  • 互动指标
    • 评论
    • 点赞
    • 关注
    • 粉丝团
    • 停留
    • 撬动流量规模的基础指标
  • 交易指标
    • GMV
    • GPM
    • UV
    • 人均客单价
    • 撬动流量质量的基础指标
  • 漏斗指标
    • 曝光点击率
    • 购物车点击率
    • 商品点击率
    • 订单创建率
    • 成单转化率
    • 交易指标是漏斗指标的表现
  • 流量指标
    • 场观
    • 峰值
      • 在线峰值
      • 开场峰值
      • 下播峰值
      • 流量指标是互动指标、交易指标的展现
  • 指标轨迹
    • 从用户的角度去反推指标
      • 用户的交易习惯
    • 从平台的角度去理解指标
      • 从抖音商业化角度
    • 基础的往往是最重要的
    • 数据权重的交叉存在
• 为什么打正价款流量就会掉
  • 标签结构体系
    • 基础标签
      • 城市、性别、年龄
    • 偏好标签
      • 喜欢看什么直播
    • 交易标签
      • 喜欢买什么、客单价
    • 标签轨迹
      • 线性分化的交叉权重
      • 互动指标侧重解决1、2标签
      • 交易指标侧重解决3标签
• 一套算法是如何演变的
  • 算法的前置性VS后置性
    • 人为设定
    • 机器学习
    • 启发
      • 没有人100%了解算法
  • 算法与规则
    • 日常的规则
      • 新版体验分
        • 高反举例
      • 改价改库存
      • 集合链接的走红
      • 低价标签的加强
    • 不要以规则推断算法
• 一个直播间是如何演变的
  • 直播间的进化
    • 推荐的进化
    • 标签的进化
    • 权重的进化
      • 模拟账号进化的流程
  • 算法进化的特点
    • 交易指标是馒头、让流量增长
    • 交易指标是蔬菜，让流量健康增长
    • 数据的螺旋驱动
• 总结
  • 洞察算法才能懂用户，懂用户才能做数据，做数据才能有流量，有流量才会出爆品，有爆品才会有利润，有