导图社区 影响力 : 你为什么会说“是”?
政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?
精选提升自我的10本书,送给正在努力改变自己、提升自己、完善自己的你。
职场常用的工具汇总,看完改变你的职场人生
《认知驱动》是《认知觉醒》的姊妹篇,认知驱动比起认知觉醒更偏向于实践性。 作者周岭认为,要想获得无限可能,“fu制”和“价值”缺一不可,且价值越高,可能性越大。如果你对自己的人生有追求,就应该激励自己去创造“可fu制的价值”。 本书的理念和方法,将帮助我们做成事情,创造价值。 如果你也想做成一件事,实现人生理想,那么就从本书中寻找答案吧!
100天,2种方法,做3件事。本书从自律的原理出发,详细阐述了自律的方法和践行的具体策略,让自律100天的行动真实看得见,100天,记录你的坚持,见证你的改变。让自律成就更好的自己,本书与你同行。
痤疮,又被称为青春痘,是毛囊皮脂腺单位的一种慢性炎症性皮肤病,主要好发于青少年,对青少年的心理和社交影响很大,但青春期后往往能自然减轻或痊愈。临床表现以好发于面部的粉刺、丘疹、脓疱、结节等多形性皮损为特点。本导图就痤疮的非药物治疗方案进行了详细的总结。
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影响力
影响力的武器
刺激、触发
固定行为模式
互惠
基础
负债感
感恩图报
案例
外交:埃赛俄比亚的救灾捐款
宗教:克利须那协会募捐
政治:相互糖化血红蛋白、吹捧
商业:安利的免费试用
应用
不公平交换
给小换大
“拒绝-退让”策略
童子军卖票
制片人对付审查
推销索取推荐名单
水门事件
“先大后小”的请求顺序
承诺和一致
心理基础
要所作为保持一致
决策捷径:习惯的力量,自我逃避
赌马者
玩具商广告缺货
战俘改造计划
兄弟会:更珍惜付出努力得到的
儿童玩具:非强迫性
承诺诱导,进而一致
“虚报低价”策略
书面声明
承诺前提:主动+公开+付出+自主
对策
建立反击模式
反思承诺前提
社会认同
以别人的行为作为判断标准
榜样的力量
儿童自闭症
宗教的世界末日
社会冷漠
自杀时间的规律
教徒集体自杀
观察他人消除不确定
孤岛效应、陌生环境、模仿他人
多元无知效应
需要帮助时
减少人们责任和处境的不确定性
表达精确需要帮助
伪造数据
不盲目从众
无意错误
自动+手动
喜好
愿意和喜好和认识的人交往
喜好的原因
外衣魅力
相似性
恭维
接触与合作,目标一致
特百惠的家庭聚会
伟大的汽车销售员
学校里的种族融合政策
好警察、坏警察
友谊
为影响人而交朋友
关联
明而你广告
圈子文化
球迷疯狂
关注效果而非原因
抓住反击时间
把交易这和交易分开
权威
对权威的服从
顺从的火车司机
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头衔
衣着-制服
名车-外部标志
识别是否是正真的专家
稀缺
心理抗拒,维护既得的利益
物依稀为贵
可怕的两岁和青春期
罗密欧和朱丽叶效应
黑人反抗斗争
抢购拍卖
创造稀缺
数量有限策略
截止日期策略
警惕充动
判断是否有价值,而非占有欲
即时的影响力
信息时代→信息处理→知识
捷径神圣不可侵犯
保护注意力,熟悉六条原则