七步签单法-桑德拉潜水艇销售法

七步签单法-桑德拉潜水艇销售法，包括建立信任、事先约定、抓住痛点、学习预算、决策人、方案展示、转介绍等。

七步签单法

• 七步签单法
• 建立信任
  • 亲密度（跟客户交流要放松，尚开心扉，更多的是倾听，眼神之间的交流）
  • 专业度（不要挖客户痛点）
  • 可靠度（不懂的可以求证后给回复，与客户沟通要诚恳）
  • 以客户为导向（关注客户的日常朋友圈，做好关心问候，如有问题时，第一时间出现在客户身边）
  • 信任=（亲密度+可靠度+专业度）÷以自我为中心
• 事先约定
  • 要约定邀约大6p，您看下午5点在跟您确认下吧，因为席位也比较紧张！ 客户说时间不确定:王总，您这边对课程也是非常感兴趣的，下周二您这边最终给我个回复吧，要不然也担心您错过这么好的课程，也怕一直给您打电话打扰到您，您看可以吧！
  • 允许客户说NO，平等尊重对方，达成共识王总，您这边对我们总裁班也是非常认可，我也相信您加入博商肯定收获满满，不过下个月就开学啦，您这边下周给我个回复吧，看是否能加入4月份班级，如果不能的话您要提前告诉我，不然到时不知道您的真实想法，也怕带来尴尬。
• 抓住痛点
  • 显性需求和创造性需求
  • 当客户有需求时，停止说你(FAB)产品，性能，优势，价值，要让客户承认痛，痛的背后是什么原因，影响有多大，加速客户的购买能力
• 学习预算
  • 王总，您这边对系统性管理课程也是有计划学习的，那您这边学习预算大概是多少呢？
  • 袁总，您这边是有明确计划培训中高层的，那您对中层培养预算是多少呢？
• 决策人
  • 父母/老婆/老公/股东/老板，找到最后决策的买单人
• 方案展示
  • 学习前：博商独创的学习模式
  • 学习中：老师教练的陪伴与指导
  • 学习后：快速提升自己整体思维能力，班级跨班级资源对接，资源汇让你快速对接精准资源
• 转介绍
  • 埋下伏笔：高总：之前还不确定你会选择博商，也感谢您的信任与认可，同时也相信博商会一直陪伴你和企业的成长，能否了解下您加入博商主要是哪些点能够打动到您呢？
  • 趁热打铁（也感谢你的认可）
  • 画圈（指定的供应链上下游）
  • 痛点价值（您的供应链上下游是否有什么瓶颈）
  • 互惠原则（比如客户说对什么感兴趣，买本书，或者最新文章分享给他）
  • 奖励（说明转介绍的积分奖励）