大师是怎样炼成的

《大师是怎样炼成的》读书笔记，本书描述了如何打造一名培训界导师，体系相对完整，有需要的可以看看。

大师是怎样炼成的

• 1、大师背后
  • 大师背后
    • 大师背后的研发才是成为大师的关键
    • 解决问题，确保行动
      • 假大空，大道理不是长久之计
    • 讲自己所做，做自己所说
      • 言行一致才能获得客户持久信赖
  • 大师模型
    • 大师准备
      • 大师境界
    • 大师出场
      • 大师秘诀
    • 大师演出
    • 大师谢幕
    • 大师 境界
• 2、大师基因
  • 师者文化
    • 作为“师者”授业只是基本，有正确的价值观和人品才配称为师
  • 行动成功眼中的大师
    • 1、专精深精神
      • 找到焦点，专注、集中、长期坚持，直到出成果
        • 成果就是你的经验、收获、方法、策略故事，可以成书甚至成课
      • 在一个行业或领域深耕5年、10年以上（行动成功的标准是15年）
    • 2、成为典范
      • 工具人哪怕一辈子深耕也成不了典范，典范是脱颖而出，不是默默无闻
      • 典范一定有长时间的积淀，行动成功认为年轻的人沉淀不足，做老总可以，做讲师危险
        • 本人持反对观点，我接触过很多在单个领域确实很厉害的年轻人。现在的很多年轻人在新兴领域是超越那些“专家”的，曾经我在华南理工大学跟一个品牌学教授探讨如今的企业品牌发展问题，教授的积淀超级深厚，但是明显对实际企业经营的现实问题思考不足。
  • 大师必须过的5关
    • 1、简历
      • 具备行动成功眼中的大师2个标准
    • 2、基础
      • 形象、普通话、表达能力、正确的价值观（最重要）
    • 3、专业
      • 1、你觉得你在哪个领域研究的最深，最擅长本领域哪个模块
      • 2、你觉得在这个领域中国企业普遍面临的障碍？
      • 3、你的解决方案是什么，独创性在哪？
      • 4、具体怎么做？
      • 5、你有没有成功经验，你能完整具体描述一个案例吗？
    • 4、实践
      • 建立试点，测试可行性，以己度人方可实践
    • 5、大师
      • 听得懂
        • 简单
          • 大白话
          • 简洁
          • 重复和总结
        • 有逻辑
          • 金字塔思维
          • 聚焦
      • 学得会
        • 讲师讲完学员可以大概复述分享
        • 讲完之后学员有分享欲望
        • 不用ppt，用白板，才能彰显讲师对重点和逻辑的记忆
        • 1、系统性
        • 2、逻辑性
        • 3、操作性
        • 4、深入性
      • 用得上
        • 1、痛点教学法
          • （改变思维）讲师要精准表述客户的问题，他才会对你的方案产生兴趣甚至信任
        • 2、时效教学法
          • （给出方法）有问题，给方案
        • 3、行动教学法
          • （制定计划）培训的终极目的还是学员落地
  • 大师品德
    • 不过分功利、不乱承诺、敬业3、
• 3、大师准备
  • 1、大痛点
    • 注意：不可能解决所有人的痛点，目标锁定精准客户
    • 大痛点就是客户在这个领域最想解决的问题
    • 如何找痛点
      • 1、调研
        • 1、你面临的最大问题
        • 2、为什么
        • 3、还有其他的吗？
      • 2、编制问卷
      • 3、群策群力
      • 4、发挥优势
  • 2、大师论
    • 即大师的方法论
    • 如何形成
      • 1、针对具体痛点提出解决方案
      • 2、建立模型，赢得客户尖叫（即工具的研发）
        • 识别逻辑关系
          • 时间先后
          • 空间并列
          • 重点主次
          • 推理因果
        • 画出逻辑图表
        • 构建大师模型
          • 冲击力
          • 说服力
          • 记忆力
        • 启用大师名字
  • 3、大课题
    • 即根据课程重点内容起名
    • 1、特色取名
      • “全过程奇胜营销战”
    • 2、成果取名
      • “四招突破业绩”
    • 3、问题取名
      • ”如何落地价值观“
• 4、大师出场——痛点教学
  • 开场
    • 3种糟糕开场
      • 1、学员缺兴趣
      • 2、学员缺震撼
      • 3、学员缺改变
  • 痛点教学3方法
    • 1、激发痛苦撕开伤口
      • 如何挖痛
        • 现状
          • 现状一
            • 现状描述
              • 负面案例
          • 现状二
            • 现状描述
              • 负面案例
          • 现状三
            • 现状描述
              • 负面案例
        • 后果
          • 后果一
            • 后果描述总结
          • 后果二
            • 后果描述总结
          • 后果三
            • 后果描述总结
        • 障碍
          • 障碍一
            • 障碍描述总结
              • 负面案例
          • 障碍二
            • 障碍描述总结
              • 负面案例
          • 障碍三
            • 障碍描述总结
              • 负面案例
        • 好处（意义）
          • 意义一
            • 意义描述
              • 正面总结
          • 意义二
            • 意义描述
              • 正面总结
          • 意义三
            • 意义描述
              • 正面总结
    • 2、聚焦痛苦，在伤口撒把盐
    • 3、冲击痛苦，在盐上放蚂蚁
      • 如果是3天的课程，痛点开场时间为2-4小时
• 5、大师演出——实效教学
  • 没有解决方案不要上台、没有绝招不要上台
  • 实效3步
    • 1、结构实效
      • 确保解决方案的结构准确安全
        • 解决方案一
          • 方法一
            • 是什么
            • 为什么
            • 案例
            • 怎么做
            • 工具+练习+PK+点评
            • 总结
      • 抛出大师论
        • 3步
          • 1、大师论解释
          • 2、完整诠释案例
          • 3、介绍课程框架及安排
      • 解决方案诠释
        • 1、为每个解决方案建模
        • 2、诠释每个解决方案
    • 2、方法实效
      • 可落地、可执行
        • 是什么
        • 为什么
        • 案例
        • 怎么做
        • 工具+练习+PK+点评
        • 总结
    • 3、简单实效
      • 便于客户记住
• 6、大师谢幕——行动教学
  • 1、要求学员制定行动计划
    • 1、改进事项——你回去后怎么做
    • 2、责任人——谁来做
    • 3、达成标准——具体做成什么样，成果是什么
    • 4、检查人——这件事由谁来检查
    • 5、奖罚承诺——如果做不好，怎么办
  • 2、要求学员分享行动计划
    • 第一步：设定A/B组队相互分享、点评
    • 第二步：小组内分享
    • 第三步：小组代表分享
  • 3、要求学员承诺行动计划
    • 公众承诺
    • 现场执行
  • 4、要求跟踪学员行动表现
    • 学习顾问跟踪
    • 组织复习会
• 7、大师秘诀——实效教练
  • 通用解决问题法
    • 1、问题=课题
      • 定义问题
        • 1、澄清提问的出发点
        • 2、澄清解决问题的目标
        • 3、澄清问题解决后成果
      • 分析问题
        • 分析现状
        • 分析差距
        • 分析障碍
        • 分析标杆
      • 解决问题
        • 优先级
        • 步骤
    • 2、群策群力
    • 3、演讲秘诀
      • 保持巅峰状态
        • 语音
        • 表情
        • 手势
      • 震撼的 出场
        • 讲自己的故事
        • 发问
      • 抛出惊喜感的故事
      • 激发互动参与
      • 高潮结尾
• 8、大师境界
  • 大师风范
    • 持续学习
    • 持续践行
    • 持续谦卑
  • 胸怀行业
  • 开创学说