MPS商业机会和判断

这是一篇关于MPS商业机会和判断的思维导图，包括发现目标客户和检验目标客户两部分。

MPS商业机会和判断

• 发现目标客户
  • 目标客户的标准
    • 印量
      • 大：50W
      • 中：10W
      • 小：5W
    • 费用
      • 大：5W
      • 中：1W
      • 小：5K
    • 设备数量
      • 大：200台
      • 中：50台
      • 小：10台
    • 公司规模
      • 大：1000人
      • 中：200人
      • 小：50人
    • 服务点
  • 确定目标客户
    • 找合适部门
      • ＩＴ部门
      • 行政部门
    • 可行性评估
    • C-LEVEL拜访
      • 高层关注
      • 服务理念提升
    • 签署评估协议书
      • 客户注意、评估调研收费
      • 体现专业
        • 保密
        • 不得提供给竞争对手
• 检验目标客户
  • 照妖镜
    • 机会
      • １、业务动机
      • ２、资金预算
      • ３、强迫事件
    • 竞争力
      • ４、方案适合度
      • ５、销售资源
      • ６、独特价值
    • 决胜
      • ７、群众基础
      • ８、高层支持
      • ９、政治联盟
  • 是否追求该商业机会
    • 主营业务应用相关
    • 资金取得、资金及立项
    • 强制性事件、紧迫时间
    • 机会
  • 我们的竞争力
    • 解决方案适合度
    • 销售资源需求
    • 独特商业价值
    • 竞争力
  • 获胜筹码
    • 客情关系、内部支持
    • 高级别主管的支持、ＩＴ及行政
    • 政治联盟：ＩＴ、采购、行政联盟
    • 决胜
  • 九大评判标准
  • 同时具备方有利的条件
    • 来至客户内部的有效信息
    • 信息正面且对我方有利
  • 是否全部达标才才能落地？权重在决胜项！