增长抓手

增长抓手思维导图，主要包括客户维度、区域维度、工程前装、产品&结构维度、线下门店&地推等内容。

增长抓手

• 客户维度
  • 1.在维持现有的基础上进行开拓引进更多优质渠道客户；
  • 2.已不同于现有的客户特征引进如业态在北方区域或有高端社区人群等；
  • 3.在现有客户上进行多项业务拓展如开拓线下/合作金融礼品等；
• 区域维度
  • 1.核心助力聚焦北方市场，细化到省如山东/河南以点带面配合政策撬动北方海尔霸权；
  • 2.南方市场以补充缺口为核心开拓，主力聚焦滞销和下市机器消化清理动作；
  • 3.对开拓区域事项制定专项以产品政策牵引提高客户积极性促使其主动进攻；
• 工程前装
  • 1.前装工程项目，通过定向BD专项货源支持等动作拉动下沉体系前装和工程订单量；
  • 2.对现有的客户加强宣导沟通这方面业务推动客户主动去开拓此类项目；
  • 3.对前装工程类项目单独核算和备案，以促成为核心驱动客户主动向前装工程类项目进攻；
• 产品&结构维度
  • 1.对头部/腰部/尾部客户进行区分不同客户赋能不同产品政策发货各自优势；
  • 2.产品进行组合规划东芝/微晶/净味/玻璃不同型号组合在继续搭配入口品配提销售；
  • 3.继续保持过程中配提政策与季度净味夺金专项形成日常对结构品的重视与销售；
• 线下门店&地推
  • 1.门店体系优化，推动客户落地门店基础运营动作提升，匹配对应样机支持，展台支持和门店物料支持动作优化；
  • 2.地推纳入阶段考核项或建立专项激励项目推动客户主动拓展；
  • 3.针对各个客户进行线上产品培训，邀请地推人员一并参加提高各客户产品知识并于对消费者推广；