DAY4

包含市场营销、熟悉SIYB培训周期的各个步骤、了解如何对创业者、企业家开展SIYB培训的市场营销、重要性等等。

DAY4

• 市场营销
  • 教学目标：
    • 1.熟悉SIYB培训周期的各个步骤
    • 2.了解如何对创业者、企业家开展SIYB培训的市场营销
  • 定义
    • 一个创业培训机构尽一切努力，根据市场环境的变化，制定合理的，具有竞争力的价格，并向潜在的创业者提供基于他们需求的“创办你的企业”培训产品的过程
  • 重要性
    • 1.通过市场调研：找出符合培训目标要求能发挥培训机构优势最为吻合的市场机会
    • 2.通过市场细分：挑选出具有需求，愿意购买并有购买力的目标群体
    • 3.通过市场定位：使用机构的资源，推介培训产品，以吸引更多的潜在学员，最终实现培训目标
  • 市场三要素
    • 1.人（顾客）——现有顾客、潜在顾客
    • 2.购买力——经济收入，愿意付钱
    • 3.购买欲望——需求、动机、愿望
  • 如何开展市场营销
    • 1.谁是你的潜在顾客（学员）
    • 2.你的顾客（学员）想要什么
    • 3.学员真正需要的是什么
    • 4.学员有哪些特殊要求
  • 促销
    • 1.选择正确的目标学员
    • 2.选择说服赞助单位3.正确的沟通渠道
    • 4.正确的沟通工具
  • 怎样向培训机构领导提供有效的SIYB建议
    • 1.汇报培训成果
    • 2.介绍SIYB项目的内容及全国开展情况
    • 3.对于就业工作的影响及国家配套政策的实施
    • 4.创建创业型城市的考核指标
    • 5.提交有效的培训实施方案
• 学员筛选
  • 教学目的
    • 1.明确选择学员的重要性与选择标准
    • 2.掌握培训需求分析的方法、步骤、工具
    • 3.会做学员培训需求分析
  • 什么是学员选择
    • 课程推介之后，培训机构根据潜在学员的培训意愿和需求对其进行筛选，挑选出那些能从培训中收益的群体，并根据实际情况将其合理分流并安排到合适的培训课程中
  • 为什么要选择学员
    • 1.保证学员质量（有接受培训的能力）
    • 2.保证学员利益（针对性地开展培训）
    • 3.保证培训质量（确保SIYB可持续性）
    • 4.为投资方负责
    • 5.确保资源有效使用
  • 选择学员的基本标准
    • 1.GYB：具备基本的读写计算能力；有创业动机；缺乏现实可行的企业想法；全程参与培训的时间保障
    • 2.SYB：具备基本的读写计算能力；有创业动机；有初步企业想法或具体可行的项目；全程参与培训的时间保障
    • 3.IYB：具备基本读写计算能力；经营企业6个月及以上；有改善企业的意愿；全程参与培训的时间保障
    • 4.EYB：具备基本读写计算能力；有强烈增长欲望，希望打破企业发展瓶颈；企业雇员在10-200人，具备增长实力和基础；掌握基本的企业管理知识；全程参与培训的时间保障
  • 选择学员的步骤
    • 1.选择培训课程的对象群体
    • 2.面向目标群体推介SIYB培训项目
    • 3.让对项目感兴趣的人填写SIYB课程申请表并评分
    • 4.筛选并面试申请人
    • 5.确定申请人是否适合参加SIYB培训课程
  • 选择学员的工具
    • 1.一张《创业培训学员登记表主表》
    • 2.三张《创业培训学员登记表附表》
    • 3.一张《创业培训学员选择参考》
• 培训需求与分析
  • 定义
    • 是评估入选参加培训课程的潜在学员对培训的确切需求的过程，即测定并分析潜在学员个人“现实状态”及其期望通过培训达到的“理想状态”之间的差距
  • 重要性
    • 1.使讲师明确学员间学习差距，有针对性设计培训内容，帮助弥合差距
    • 2.将学员按各自内在的需求分类，合理编班，保证培训效果
    • 3.了解学员的知识背景与性格特点选择恰当的方法、工具及培训语言
    • 4.选择符合学员需求的方便学员参加的培训时间和地点
  • 如何做分析
    • 分析方法
      • 1.面谈法
      • 2.资料分析法
    • 工具
      • 1.《学员入学登记表》
      • 2.《创业培训学员选择程序》
      • 3.TNA问卷
  • 内容
    • 是否想在培训期间学到创办企业的方法或技巧？
    • 是否想在培训期间学到更多企业管理知识？
    • 是否想在培训班期间学到更多的其他内容？
    • 是否认为需要在培训班之前参加职业技能培训？
    • 喜欢什么时间段学习，使用何种语言？
  • 结果
    • 利用上面工具反映的信息分析要得知
      • 这期报名的学员有多少是想创业的人员，多少是已创业人员
      • 已创业的学员中各自企业的法律形态，想创业人员初步设想的企业类别
      • 他们各自的需求是什么，喜欢在什么时间段参加学习
  • 方法和工具
    • 1.根据《学员的入学登记表》
    • 2.《学员选择与认证标准》
    • 3.TNA问卷
    • 4.面试交谈
  • 小结
    • 选择学员和培训需求分析，是你保证SYB培训质量的两个基础性工作，也是两个重要环节，SYB培训的机构和讲师都必须高度重视，认真按要求的程序和方法做
• 监督与评估
  • 什么是
    • 指收集、加工和分析信息的全过程，目的是确定完成工作计划和实现项目目标以及规定的产出方便取得的进展情况
  • 定义
    • 监督
      • 着眼于控制各项活动的开展以及实现规定产出的过程，在创业培训中，监督是一个系统过程，要求连续收集和分析与某一培训活动有关的各项信息
    • 评估
      • 着眼于评价这些活动以及实现规定产出的过程，在创业培训中，评估是对各项培训活动进行阶段性评价，以确定这些活动的效果是否达到了预期目标
  • 重要性
    • 记录：记录基本数据
    • 确认：确定成果
    • 评估：回顾和评估进展情况
    • 解决：发现并解决问题
    • 改进：改进工作
    • 分析：成本效益分析
    • 确保：保证目标的实现
• 后续支持服务
  • 教学目标
    • 1.了解后续支持服务的含义及意义
    • 2.掌握后续支持服务的方法和工具
  • 什么是
    • 在SYB培训周期中，指为学员提供后续支持的过程。即培训后继续对学员进行跟踪指导、及时发现问题并帮助他们解决问题
  • 主要内容
    • 1.评价学员的技能水平并确定其额外的培训需要
    • 2.提高学员对基本管理原理的学习水平
    • 3.增强学员的自学能力
  • 为什么
    • 保障品牌、保证信誉、实现双赢
  • 如何进行
    • 发现共同问题、帮助解决问题
  • 后续方法
    • 企业诊室、改善企业小组、个人咨询