导图社区 业务框架
市场业务框架总结，包括主机销售、服务、部品、情报、数据分析、租赁、再制造、二手机、特种机、产品开发、销售促进等。
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华东区项目
市场
主机销售
市场占有率分级激励
等级A-15% 4/5万 B-12% 3/4万 C-9%2/3万 D-6% 1/2万
部品达成率80%-100% 60~80%-95% ~60%-90%
市场占有率提升激励
占有率比上年提升1.5%,激励1万
特别机型促销奖励
D级以上，占有率比上年提升1.5%，13~22t激励2万
置换销售折让
神钢
最高折让比例 A/B:50% C/D:40% D未达 ：30%
20t以下：2万 20t上： 4万
非神钢
最高折让比例 A/B:25% C/D:20% D未达 ：0%
20t以下：1万 20t上：3万
回款不超过60天，特别申请不超过30天
新代理店特别支援
需求台量折算70%（南通50%） 非自社管理台量75%
油品滤芯下调4%，其他按4S执行
服务
代理商级别
人均台量/高级3年在职/维修厂等级/FSR合格/事故品回收/参训率/内训次数/服务接触率
A AA AAA 4S
管理台量核算
10年衰减 1~6年100% 90% 60% 40% 20%
服务政策评价
考核指标：人均服务台量/案例评定/服务活动接触率/付费点检完成率/GPS再开完成率/19年再开机器接触率
奖励：1~5名400元 6~10名300元 11~15名250元 16~20名200元 21~25名150元 26~30名100元
GPS信号再开
6t以上开通 700元/台
重机有偿延保政策
A方案：4年8000小时：6000~15000元 B方案：5年10000小时：8000~17000元
范围：20t~49t 发动机/液压泵/多路阀/旋马/行马
一般三包政策
营销三包政策
部品
整备支援政策
2~5万：10% 5~10万：15% 10万~：20%
部品销售综合折让
特等20万 一等14万 二等10万 三等7万
补用品折让
40万3% 60万5% 80万7%
破碎锤折让及研修
500~10000，ICB追加160~4000
ICB半年30台/50万 韩国研修
研修旅游激励
贡献率9人 增长率8人 200L液压油3人 中心2人
情报
经济、行业情报
用户情报
竞争品牌情报
数据分析
QV/QS
租赁
未开展
再制造
主机
发动机
液压件
二手机
进口二手机
邮件投标
代理店法务机
特种机
汽车解体机
贝壳斗
抓钢机
高驾驶室
超长臂
产品开发
主机开发
Super X
部品开发
商品优势培训
服务技能培训
销售促进
展示会
支援50%-50人以上
代理商总部展示会
支援70%-30人以上
座谈会
30~50人
有样机50%
无样机40%
大客户参观工厂
金融债权
付款
全款
生成交车单 3 个工作日内支付
对符合条件的全款2%全款折扣，再增加结算价3%激励
准全款
结算合同首付比例50%以上,且分期期限6个月以内
免分期利息、基本结算价1%折扣、不计分期比例
依旧换新作价款
生成交车单后60 天
分期
分期期限12个月以内、前6个月累计付款比例超过60%
1年内分期免息
融资租赁
1年期融资租赁免息
2年期融资优惠利率至5%
部品货款
2个月付款期，每月10日前
部分店现款现货
债务
回款管理
逾期管理
法务机管理
保险
信用评级
分期比例限制
6/7t一年分期不限额
融资租赁办法
TC/CKCML/SMFL区域
激励
激励兑付标准： ABCD
见《 2020 年上期服务政策评价项目及支付基准的通知》
见《 2020 年 神钢重机有偿延保事宜 的 通知 》
样机、部品、物料、240元/人
见《整备支援政策》
见《部品激励政策》
见《 2020 年上期商务政策》
主机：跨区销售政策以施工地为原则
部品：跨区销售政策以机器管理代理店为原则
