引流课程转化方案

寒假集训营前沟通方案思维导图，包括分组、回访名单、每天私聊到位、意向判断、高意向跟进、小组长每天复盘等。

寒假集训营前沟通方案

• 分组
  • 省级将咨询师分成小组--选出组长--一个组长--最多带5名组员
  • 体验营的名单平均分配，一个人大约15人学生左右
• 回访名单
  • 咨询回访自己的名单
    • 话术：某某，你好,您是报了寒假集训是吗？我是你未来的班主 任，为了到时候可以快谏适应上课模式，我们提前会在群里给先把 些关于考研的共性问题解箸清楚，所以老师加你拉你进群啊，活跃一些啊，不然我一个人自导自演多尴尬
  • 咨询建小群维护
    • 群名--某省份某组某班--例如：河南省4组3班
    • 气氛活跃
      • 假人
        • 互动
  • 建群维护
    • 各省份自己固定时间发文案
      • 友情提示：一日之计在于晨，一晨之计在于勤，一勤之计在于早，一早之计在于人，一人之计在于你，早上好呀~
    • 发资料和知识点
      • 共性问题
        • 例如：什么是考研？考研时间线？考研考什么？
      • 资料
        • 考研的高频词汇，学习方法
      • 互动
        • 可以做成小课堂，每日定点一问一答（例如什么是专硕学硕) 引起互动
    • 发课表
      • 让学生记住你
• 每天私聊到位
  • 问白天的资料查收没有
  • 问考研的动机
    • 学硕/专硕
  • 问学生准备到什么状态了
    • 公共课
      • 专业课
  • 探需
• 意向判断
  • 考研但是自学
  • 营前可以面咨试听转化
  • 营中才能有希望转化
  • 纯服务的
  • 组长做好汇总
• 高意向跟进
  • 择校
    • 报告参考项目做的，不要过于简单
  • 单词背诵笔记
    • 复习规划
  • 专属优惠双十二促单
• 总结
  • 小组长每天复盘（转化问题？困难？结果）----主管一定要过
• 课表