《学会洞察行业：写好分析报告的6堂实战课》笔记

这是一篇关于《学会洞察行业：写好分析报告的6堂实战课》笔记的思维导图

【读书笔记】学会洞察行业: 写好分析报告的6堂实战课

• 启发： 1、关注行业领军人物的言论及对行业资深从业人员的走访。与行业高管访谈可以让你事半功倍，因为这些“老司机”对行业的见解、痛点的了解及发展趋势的判断都能有真知灼见。 2、访谈技巧：（1）有备而来，事先拟好访谈提纲，所有问题都围绕着几个最基本问题展开，好好审视你最关注、最想知道的三个问题。如果能得到这三个问题的答案 ，也算不虚此行。（2）访谈中注意细节。（3）访谈的目的是在有限的时间内最大限度地获取信息。所以在对方谈话的时候尽可能少插嘴，除了提问和时不时示意自己正在倾听外，时间全部安排给受访者。当然发现对方有跑题时，要巧妙引导。（4）复述很重要。如果能条理清晰地把内容复述下来，你才真正掌握，同时受访者可能会再补充些内容或者强调下重点。
• 读完这本书，可收获5个技能
  • 1、 资料搜集与整理能力
  • 2、 分析方法与分析能力
  • 3、 独立思考的能力
  • 4、 钻研与细节处理能力
  • 5、 对一个行业的深入了解和洞见
• 行业分析五个步骤
  • 第一步：设定目标
    • 1.确定分析对象
      • 例：汽车行业分析（思考一下你打算如何描述该行业？）
      • （1）确定要分析的行业
      • （2）定义该行业
      • （3）该行业是做什么的、能满足人们的哪些需求
    • 2.明确分析目的
      • 例：2018年中国自动驾驶产业展望（为你的分析对象拟定一个研究题目）
      • 1）为什么分析它
      • （2）用分析结果来做哪方面的指导
      • （3）目标受众是谁
      • （4）具体可拆分为时间范围、研究对象、细分领域
    • 3.给行业下定义
      • 例：如何定义汽车行业？（怎样把定义讲清楚？）
      • （1）研究目的作为你行业分析的根本方向，引导你做出整个研究的基础和框架
      • （2）产品定义为了说清楚提供什么产品或服务
      • （3）具体可拆分为研究目的、产品定义
  • 第二步：提出假设
    • 提出假设：它是你的行动方向
    • 1.界定问题
      • （1）有没有/可不可能有问题或机会？
      • （2）它在哪里
      • （3）为什么存在
      • （4）我们能做什么
      • （5）我们应该做什么
    • 2.把问题拆分到最小
      • 
      • （1）采用逻辑树分析法
      • （2）每个问题都拆解到位,尽可能找出潜在原因
    • 3.相互独立，完全穷尽
      • （1）相互独立：在同一维度上有明确区分、不可重叠
      • （2）完全穷尽：全面、周密
    • 4.大胆假设，小心求证
      • （1）提出最初假设
      • （2）查找行业领军人物发表的言论
      • （3）调整假设
    • 5.选定分析内容
      • 1）所有分析内容应当服务于分析目的
      • （2）分析行业至少要分析以下三方面内容：行业历史、行业现状、行业趋势
  • 第三步：搜集情报
    • 搜集情报：事实是分析的基础。
    • 资料分类
      • 一手资料
        • （1）企业走访
        • （2）高管面谈
        • （3）专家访谈
      • 二手资料
        • （1）数据库
        • （2）网络
        • （3）行业协会
    • 获取情报的渠道在哪里？
      • 维基百科
      • 企业服务数据库
      • 政府公开数据库
      • 行业协会公开信息
      • 咨询公司报告（一般是收费的，且一般价格高昂）
      • 专业数据库
      • 企业年报
      • 媒体网站
      • 行业领军人物的言论及行业资深从业者的走访
    • 情报搜集要获取哪些信息？
      • 技术发展
      • 产业链
      • 市场
      • 竞争壁垒
      • 商业模式
      • 政策监管
      • 行业领军者行为
      • 资本市场
    • 行业分析有哪些佐证指标？
      • 下面两个问题，你将通过什么找到答案？ 问：凭什么判断自动驾驶真正来临？还是虚火？ 答：基于超前指标英伟达GPU在汽车领域的销量的判断。
      • 滞后指标：无法根据这些过去的情况对未来进行预测，只能基于 过去 的情况作出判断（如财务指标/市场规模等指标）。
      • 超前指标：可以对行业来 发展 趋势作出预测。
  • 第四步：研究分析
    • 分析问题是行业分析报告的核心部分。
    • 1.重点分析
      • 由于行业分析存在个性化需求，有时并不需要将每一部分都凸显出来，要根据具体内容选择适当的分析环节。
    • 2.遵循MECE原则
      • 初步构建框架时，要遵循MECE原则，即相互独立，完全穷尽。
    • 3.借助他人的智慧
      • 为完善报告内容，必要时可进行适当的头脑风暴，集大家智慧之大成。
    • 行业分析的科学方法
      • 1.PEST分析法：主要从政治、经济、社会、技术几个方面进行的宏观分析方法。
      • 2.产业链分析法：需要对产业链进行划分，搞清楚行业价值链的上下游。需要进行大量的调研和访谈，才会吃透一个行业的产业链。
      • 3.波特五力模型：供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 潜在竞争者进入的能力 替代品的替代能力 行业内竞争者现在的竞争能力
      • 4.SWOT分析法：除列表分析还可利用内外部交叉矩阵，找到问题策略。（如优势+机会/威胁和劣势+机会/威胁分析）
      • 5.数据可视化：结合比较研究法，将横向研究与纵向研究结果可视化。
      • 6.四象限分析法：找到一件事物的两个重要属性，根据属性强弱，画出四象限分析。
        • 子主题
    • 行业分析基本框架
  • 第五步：展示结果
    • 金字塔原则
      • 金字塔结构是对中心思想进行归类，中心思想可由3-7个论据支持，这些论据本身也是支持性的观点，被二级的3-7个论据支持 
      • 结论先行（中心思想放开头）
      • 以上统下（上层思想为下层概况）
      • 逻辑递进（每组思想必有一定的逻辑顺序）
      • 归纳分组（每组思想必属同一范畴）
    • 验证结论，不断迭代
      • 验证复盘
      • 迭代分析
• 其它问题
  • summary tips: （1）行业分析对组织而言，可以确定组织的战略定位，找到风口和切入点，进行组织变革；对于个人而言，避免个人入错行，对理财投资结果的预判，锻炼自身逻辑思维，以及培养行业敏感度。 （2）行业分析五步法可以帮助我们进行行业分析：设定目标-提出假设-信息收集-分析问题-展示结论。 （3）找到行业风口需要：一、准确切入；二、打有准备之仗。 （4）保持独立思考的能力很重要，包括对数据保持敏感，对情报进行深入分析，面对问题保持怀疑，以及大胆假设，小心求证。
  • 1. 如何判断产业机会是否来临？
    • 技术是否成熟
      • 例：为什么虚拟现实元年至今未实现？ 答：眩晕感是最大问题；5G网络尚未全面普及，即底层技术尚未成熟
    • 产业链是否完备
      • 例：创业公司的造车能力如何？ 答：汽车行业是一个非常封闭的行业，对安全系要求很高，供应链非常复杂。创业公司并不是十分适合切入造车领域，而应当遵循“新木桶理论”，用自己的长板和别的长板合作，组成一只新木桶。
    • 市场是否有潜力
      • 例：东芝硬盘为何最初没有市场？ 答：2000年前，大容量、小尺寸的东芝硬盘无应用场景，直到苹果公司的ipod与之合作，大获全胜。（当科技足够好，但没有应用场景时，是一文不值的。）
    • 竞争是否有壁垒
      • 例：为何蓝海瞬间变红海？ 答：由于缺乏技术硬壁垒，进入难度小，共享单车市场一度出现红橙黄绿青蓝紫各种单车。
  • 2. 怎样判断好的技术？
    • 出身名门
    • 完备的壁垒
    • 具有商业价值
    • 警惕开源技术
  • 3. 优秀公司的特质
    • 能够创造价值（解决行业痛点）
    • 能够兑现创造的价值（具备盈利能力）
    • 以有意义的方式存续（经营状况良好，可以生存下来）
  • 4. 如何判断一个团队靠不靠谱？
    • 董事会成员是否牛人满座
    • 是否有一个经验丰富、有成功案例、有良好信用的CEO
    • 是否有一个做出杰出成果的首席科学家