保险集团

这里以思维导图的形式介绍了保险集团子公司及其各销售渠道优缺点，对保险集团子公司的详细内容做了一个细分，具体明确。

保险集团

• 人寿保险公司
  • 个人代理渠道（线下）
    • 1.中大型保险公司，线下网点较多
      • 2.需要场租人工成本较大，保险费率较高
        • 3.有专属服务人员，服务体验较好
          • 4.目前大部分代理人素质较低，这两年在逐渐淘汰
            • 5.仅能代理一家保险公司
  • 银行代理渠道
    • 1.专注理财型产品的开发
      • 2.与银行合作，通过客户经理销售
        • 3.目前市场投资渠道少，存量较大
          • 4.大型银行有自己的保险公司，竞争较大
  • 电话销售渠道
    • 1.电话销售，客户基数大，快速促成
      • 2.销售误导最多的渠道
        • 3.会逐渐被淘汰
  • 保险代理渠道
    • 1.近10年逐渐发展
      • 2.大部分小型保险公司保费来源的主要渠道
        • 3.主要可代理多家保险公司的产品，服务主体是保险公司
          • 4.因为少了中间场租人力等成本，费率较低
            • 5.服务人员需要较高的专业能力，不然服务体验会差于线下的个人代理
              • 6.因为出现较多销售误导，目前市场在整顿中
  • 保险公估渠道
    • 1.主要是中小型公司，网点较少的
      • 2.主要服务保险公司，处理理赔事宜
        • 3.目前大型保险公司基本不会用到公估，公估公司面临转型阶段
  • 保险经纪渠道
    • 1.近5年逐渐发展的新兴渠道
      • 2.目前状态与保险代理无异，代理保险公司的产品
        • 3.服务主体是客户，以客户权益为主导
          • 4.西方保险发达国家大部分都是保险经纪模式
            • 5.独立代理人，未来保险业发展的方向及风口
              • 6.经纪人需要具备更高的专业知识，包括但不限于，保险，核保，核赔，医学，银行，证券，税务，法商
  • MGA渠道
    • 1.该渠道目前还未在国内出现
      • 2.未来经纪公司发展方向，拥有更多保险公司的权限
        • 3.本人也在了解摸索中
• 财产保险公司
  • 个人代理渠道（线下）
    • 1.代理人较稳定且专业
      • 2.仅能代理一家保险公司
        • 3.产品类型受限于保险公司
          • 4.费率较高，手续费较低
  • 保险代理渠道
    • 1.财险公司保费来源占比较高的渠道，主要是车险
      • 2.手续费较高
        • 3.目前竞争巨大
  • 电话销售渠道
    • 1.主要是车险
      • 2.各种福利，各种优惠，各种飞单
        • 3.恶性竞争
  • 保险公估渠道
    • 1.中小型公司的车险查勘
      • 2.效率低，服务较差
• 养老保险公司
  • 个人代理渠道（线下）
    • 1.有设立服务点的地级市
      • 2.人寿保险的分支，主要针对养老型的产品
  • 保险代理渠道
    • 1.主要的销售渠道
  • 银行渠道
    • 1.手续费较高，产品费率低
      • 2.恶性竞争
  • 保险经纪渠道
    • 1.目前同保险代理
  • 保险公估渠道
    • 1.理赔查勘
• 健康保险公司
  • 个人代理渠道（线下）
    • 1.有设立服务点的地级市
      • 2.人寿保险的分支，主要针对健康型险种
  • 保险代理渠道
    • 1.主要销售渠道
  • 保险经纪渠道
    • 1.目前同代理渠道
  • 保险公估渠道
    • 1.理赔查勘