店铺规划

上架准备：做图用心程度自认为80分、由于产品质量不稳定，对产品不够自信，备货不充足；上架前对竞争对手的调研只是停留在皮毛，得过且过。

A同学的店铺规划节奏

• 选品
  • 更加关注短期利益
  • 产品繁多，没有深耕某一品类的思维
  • 产品质量把控差不多就行
• 上架准备
  • 做图用心程度自认为80分
    • 实际图片效果只有60分
    • 导致listing在没有评价的时候转化率非常低
  • 由于产品质量不稳定，对产品不够自信，备货不充足
    • 后续推广易断货，各种保护透明计划等措施也不敢轻易做好
  • 上架前对竞争对手的调研只是停留在皮毛，得过且过
  • 上架前对于产品的卖点挖掘和了解程度只是停留在表面
• 推广计划
  • 推广情况
    • 测评
      • 每天两单，第一周不出单之后更换其他关键词继续刷， 推广关键词的时候毫无目的
        • 结果发现一个月过去之后一个关键词也没刷上去
    • QA
      • 上线一周开始刷QA，一天10组
        • 粗狂节奏
    • 站外
      • 低价做站外还能出的不错，但是站外一停就没有销量
    • 广告
      • listing没有优势的情况下，直接开启自动广告和手动广告的高竞价，广告表现不好，恶性循环
• 品牌规划和店铺总体方向
  • 比较模糊
    • 走一步看一步
• 结果
  • 原本预想中是想要稳定日销20单就好，结果实际上连原来的20单销量也无法稳定住。 收入一直处于非常波动的状态。
    • 严重打击自己的自信心
      • 恶性循环
• 严重依赖站外