爆款抖音短视频

做出爆款抖音短视频的关键是什么?全导图重点从算法、定位、人设、选题等方面手把手教你如何打造爆款抖音短视频，并对抖音变现的方法进行了介绍。适合自媒体运营人员、新媒体平台工作人员，以及想通过抖音进行营销的淘宝卖家、个体店家等阅读和学习。

爆款抖音短视频

1

算法——了解平台，你的创作才会有章可循

审核

安全审核

不良风气、违反社会价值观的内容

危害未成年人身心健康的内容

搬运盗用的行为

不文明的网络用语、诱导消费的用语等

质量审核

保证视频时长、画质符合要求

标准化审核

思考你的视频可能被打上哪类标签，突出这些标签的视频内容

试水”投放

抖音把你的视频分发给小部分人看，看这些人的反馈如何，如果反馈好则会推给更多的人看

判断标准

完播率

看完整个视频的人数与总观看人数的比值

点赞量

转发量

评论量

怎样吸引用户看完整个视频

引导用户看完之后留言并参与讨论

讨论完之后还不忘记点赞和转发

曝光

推荐页

用户进入抖音后看到的第一个页面

展示给用户的视频是个性化的推荐，这是利用了平台的推荐算法

关注页

用户可以集中看到其关注的抖音账号发布视频的页面

同城页

附近的抖音账号发布的短视频或直播，让用户看到更合适的内容

如何在同城页获得更多流量

同城用户更多的是根据封面标题来选择观看的内容，所以作品要选择一个有意义的封面和标题

创作同城用户感兴趣的内容，比如本地新闻、美食、玩乐等有价值的内容

搜索系统

用户主动寻找信息的过程，用户对主动搜索的视频有非常好的认知和黏性

如何让视频在搜索算法上获得比较好的排名？

1、要创作好的视频；

2、给视频加上精准的文字描述，便于搜索算法对视频进行分类

Dou+

"Dou+”就是抖音账号通过付费使其视频获得更多的播放量，可以理解为广告的一种形式

使用“Dou+”时要注意精准投放，在选择“把视频推荐给潜在兴趣用户”时要选择自定义定向推荐或达人相似粉丝推荐，这样效果最好

“Dou+”是有时效性的，要在视频发出去不久就使用“Dou +”

2

误区——警惕抖音的四大误区

过分自嗨

缺乏用户思维

视频拍出了自己认为的亮点，自己感兴趣的地方，忽略了用户喜欢什么

一定要找到自我表达和用户需求之间的交集

多看爆款视频，从中找到自己认同的内容，同时加上自己的观点，进行再创作，做出符合自我表达和用户需求交集的内容

不够专一

当用户喜欢你发布的某一领域的内容时，是希望你持续产出相似内容的

如果一个账号今天发A内容，明天发B内容，那么这个账号的垂直度就会变低，就不会受到平台的扶持

没有特点

去发现自己的特点，只有不同于别人的地方，才能被用户记住

只有找到并放大你的与众不同，用户才会记得你

没有梗点

我们记住一个人，往往是因为他做过的某件事，说过的某句话，甚至是某个动作，这就是他的梗

梗是为了给粉丝做记忆点，没有记忆点是没办法让你获得更多关注的

梗一定要经常出现在你的作品中，反复地强调，让别人一看到这个东西，第一时间就能想到你

李佳琦口头禅“买它！买它！”“Oh my god，我的妈呀，太美了吧！”

在自我表达和用户需求的结合处做选题

在某一垂直领域深耕内容

找到并放大自己的特色，创造属于你的梗点，并在视频中不断重复

3

定位——5个方法帮助你快速做好账号定位

定位是指如何让你在潜在客户的心中与众不同

年龄反差法

所设定的人物性格或行为方式与实际年龄不符，从而使用户产生差异感

“只穿高跟鞋的汪奶奶”

对于一些常规选题，我们找年龄大的人来演绎，往往会有强烈的反差

性别反差法

男扮女装或女扮男装

“多余和毛毛姐”

要吸引他人注意，最有效的方法就是：打破常规

场景切换法

把日常生活中做的一些事，换到另一个场景去做

“办公室小野”

典故定位法

是以传说中的人物作为人设定位的方法

“孟婆十九”

在人设中加点大家熟知的IP的信息，在此基础上进行演绎

影视定位法

把一些在影视剧中火过的角色应用到抖音账号中

“天津一家人”

4

人设——把握3点，让你的人设脱颖而出

一个好的人设可以加深用户对我们的喜好，我们需要精心设计好账号的人设

人设的作用

代表整个账号的形象、定位

人格化IP

你以什么样的形象展示给用户，用户也会对你有相应的评价，你所展示的形象就是人设

账号的人设要注意分清主次

主要人物

是账号着重刻画的中心人物，是矛盾冲突的主体

次要人物

对主要人物的塑造起着对比、陪衬和铺垫的作用

群像式人物

是根据特定的故事情节来设定的

“祝晓晗”

主要定位是家庭情景剧

主要人物

祝晓晗

人设是一个蠢萌、善良、有爱的吃货和单身狗

次要人物

爸爸

工作努力、妻管严又很有爱的中年男人

妈妈

人设是真正的一家之主

只有清晰、鲜明的人设，才会吸引用户的注意

主页设置

主页是用来辅助人设的

昵称

一定要有辨识度，要与定位内容有较强的相关性，同时可以贴上相应的标签，来展示账号的定位

情感方向

“食堂夜话”“初心行动”“记忆储藏馆”“人生回答机”

美食

直接使用和吃相关的字眼“胃”“麻辣”“料理”

摄影教学

“赵琪琪爱ps”“蔡仲杨手机摄影”“美好馆主Alan”

用自己的真实名字

“李佳琦”“祝晓晗”

好处是容易形成品牌效应

头像

美妆类

强调个人形象的定位，用的都是比较时尚的个人照作为头像

“李佳琦Austin”“薇娅viya”

在用户心中强化自己在美妆领域的专业性

知识资讯类

使用要教的软件LOGO作为账号主体

“秋叶Excel”的头像就是“Excel”LOGO+“秋叶”文字

头像要和简介、昵称等主页内容相互关联，形成集聚效应

头像要有较强的辨识度，不要和其他账号重复，能形成自己独一无二的品牌

简介

要突出自己的特点

“李佳琦Austin”

口红一哥

把一个缺点通过自嘲的方式转化成一个好的标签去打造，这是一种很好地利用简介做营销的方式

视频封面

视频封面的边框、字体等可以进行统一的设置

“氪金研究所”

先发散再聚焦

前期发布视频的内容要发散，我们要用“先发散再聚焦”的模式，科学地去试错

中年妈妈

想做旅游方向的内容

结合亲子

结合情感

根据视频的反馈来聚焦

确定账号的人设

设置主页

前期发布视频的内容要发散

5

摸清抖音的内容分类

十大元素

3种情感

1.亲情

“祝晓晗”

从家庭短剧这个细分领域切入，走亲情路线

2.爱情

“七舅脑爷”

3.友情

“艾特你闺蜜呀！叫她来宠你！嘻嘻”

5种情绪

1.愤怒

“改了自家WiFi密码，没想到被邻居怼了……”

结合日常生活场景或是新闻时事，找到大众的愤怒点，通过短视频表达你的态度

2.怀旧

“怀念啊我们的青春啊”

利用怀旧元素，让大家重温珍藏的回忆

3.愧疚

“对不起，我来晚了”

4.暖心

大众越发渴求一些可以触动自己内心的温暖内容，无论是让人感动落泪，还是让人哈哈大笑，都可以成为给大家慰藉的暖心元素

5.爱国

人民群众对于“国家”这个词的认同感

2个因素

1.地域

利用地域因素，做该地域群体感兴趣的选题

“东北人（酱）在洛杉矶”

2.群体

“被东北室友带跑偏需要多久？”

大学生群体、东北人

3种方法

蹭热点

1.实时热点

多关注实时热点，并在第一时间发布与热点相关的内容

张雨绮利用周扬青与罗志祥分手这个热点拍摄了标题为“看是你的腿长得多，还是我的剪刀快！”的视频

2.内源热点

抖音内源热点，要么1∶1快速还原，要么在结合账号人设的基础上做出差异和创意

3.固定热点

此类热点以节日和特定的时间段为主

520告白季、6月和7月毕业季

经典内容短视频化

把经典的长视频进行截取，选择其中的精彩片段作为短视频

“灵魂当铺”原型是当年风靡全国的经典影视剧《第8号当铺》

把经典剧集用短视频的手法进行再创造，同时结合十大元素，演绎当代故事

热点评论法

找到网易云、知乎等平台优质评论的核心内容，然后加上自己的观点

可以保证能持续输出内容

9

实用工具

文案类

百度指数

告诉你某个关键词在百度的搜索规模有多大、一段时间内的涨跌态势以及相关的新闻舆论变化

http://index.baidu.com/

易撰

基于“大数据分析+搜索系统”，可以帮助你进行简单的文字创作

http://www.yizhuan5.com/

广告门案例库

中国广告传播行业领先的在线媒体及产业互动资讯服务平台

http://creative.adquan.com/

图片编辑类

PS

在抖音运营中，PS主要可以用来制作头像、账号封面、视频封面及插图等

创客贴

用户通过直接使用模板，增添素材，就能设计出想要的图片

http://www.chuangkit.com/

视频剪辑类

Adobe Premiere

简称PR，是专业的视频剪辑软件，简单易学

剪映

带有全面的剪辑功能，及视频变速、多样滤镜等功能，适合新手使用手机直接进行视频编辑

数据分析类

新榜

新榜是新媒体领域权威、有影响力的内容服务平台

http://www.newrank.cn/

飞瓜数据

是短视频领域权威的数据分析平台，提供抖音数据和快手数据等

http://dy.feigua.cn/

8

盈利模式——如何通过抖音变现

广告变现

在抖音短视频中植入商家产品，商家给予博主一定的广告费

变现方式

通过官方平台或MCN机构

直接对接商家

抖音的官方推广任务接单平台——星图平台

视频植入广告

软性广告

视频进入煽情阶段，就是植入软广的最佳时机，将产品融入视频里，注重引导用户的转化

冠名视频

一般都是行业巨头才有实力去做这样的宣传

参赛不仅可以得到挑战赛以及冠名的奖励，还有丰厚的流量扶持，有利于提高个人账号的曝光量

贴片广告

在视频片头、片尾或插片播放的广告

代言广告

要求账号有很大的流量

广告植入必须注意用户的用户体验

电商变现

当抖音账号的粉丝数大于1000时，就可以申请“商品橱窗”功能

商品展示可以出现的位置有三个：视频播放页、视频评论区以及主页橱窗

三大优势

用软植入的方式，给消费者“种草”，激发购买需求，转化效果好

商品是第三方平台代发，无售前、售后、发货的烦恼，只要准备好推广的视频内容

商品的出单量与播放量有关，所以即使是刚刚开通的账号，也有可能上销量榜

直播变现

抖音中开直播，为内容创作者提供吸粉的舞台，博主可以依靠才艺做直播，通过粉丝打赏进行变现

私域变现

课程变现

应用自己的技能制作视频，在个人主页中放上联系方式，吸引有这方面需求的用户联系你，从而实现课程销售

直接来卖“抖音如何快速涨粉”等抖音运营方法论类的课程

咨询变现

对内容创作者的要求较高，在自身专业知识过硬的基础上，还应具备咨询师的素质

一旦和消费者对接成功，要利用好情绪牵引使其成为忠诚消费者，这样粉丝黏性会很高

线上给线下引流变现

特别适合于线下门店或者是景区

出版变现

运营体系成熟后，创作者应用自身资质与经验写作、出版书籍，以售卖书籍为盈利方式

“短视频”类书籍的出版就是将短视频领域的内容集合处理并出版变现的范例

7

标题——如何取出千万播放量视频的标题

疑问法

通常是对视频内容的概括，可引起用户获知的兴趣。标题疑问的答案就是视频的内容

……疑问词（比如如何、问问、知不知道、有没有）……+问号（？）

要善于利用反常识

“520想给男朋友送个礼物，大家有没有好的男朋友推荐？”

数字法

关键在于要放上有看点的数字，比如99%的人都不知道、不超过2%等

“就这个动作会做的人不超过2%”

热词法

在标题中融入热点新闻、流量热词、明星名字、品牌名字等

“3招教你识别iPhone手机翻新机”

俗语法

利用一些大家都知道的句子，延展出视频要表达的观点，重点是一定要押韵

“心里住着小星星，生活才会亮晶晶”

对话法

前半句是对问题的正常描述，后半句给出一个有力或是有趣的回答

“隔离区供开水，却被想喝矿泉水的女子质疑‘没人权’，网友：有人心者有人权”

电影台词法

将某部电影的金句作为视频标题

“你保护世界，我保护你”

好奇法

话讲一半来引起用户好奇

“记住三个电话，不会再有人欺负你了”

对比法

把有强烈反差的东西放在一起，来表达强烈的情绪

“遇到喜欢的人要大胆出手，遇到渣男要大打出手”

6

爆款内容结构——黄金3秒开头+2～5个爆点+白金结尾

怎么找到爆款

通过第三方平台

（1）飞瓜数据（https://dy.feigua.cn/）

（2）新榜（https://www.newrank.cn/）

（3）清博指数（http://www.gsdata.cn/）

账号角度

1.头部竞品账号

在某一个领域内，排名长期靠前的账号

参考做法

打开飞瓜数据—抖音版

①播主排行榜

②行业排行榜

③选择周/月榜

④选择内容领域

2.内容领域排名相近的账号

“直接竞品”

参考做法

打开飞瓜数据—抖音版

①选择播主搜索—高级搜索

②选择内容领域，和你的账号粉丝数相近的粉丝指标

3.垂类数据表现突然异常的账号

分析它们在一个垂类内容领域突然火了的原因

参考做法

打开飞瓜数据—抖音版

①播主排行榜

②成长排行榜

③关注什么时段的内容

④内容领域

⑤从排行榜中找到对应的账号

⑥查看指标

⑦查看详情

素材角度

直接搜索自己想做的选题，找到可用的热门素材

参考做法

打开飞瓜数据—抖音版

①热门素材—热门视频

选择②内容领域

③搜索关键词

④选择点赞量

⑤选择时间段

⑥找到自己要找的爆款视频素材

今日热门视频提供了热门视频带来的粉丝量和点赞数，并支持导出数据

通用爆款公式

爆款=黄金3秒开头+2～5个爆点+白金结尾

黄金3秒

视频开头减少铺垫，直接抛出激烈的冲突点，快速吸引用户的注意力

冲突点

大家最痛恨的行为（老人插队）/激烈的争吵（直接打起来）

引人深思的问题/最近的热点事件

2～5个爆点

用户可以评论的点

在模仿爆款视频的时候，高赞的和视频相关的内容就是该视频的爆款评论点

视频核心

互动率[（点赞数+评论数+转发数）/观看人数]×完播率（看完人数/观看人数）

互动率里面权重最大的是评论，足够大的信息密度就给了用户足够多的评论点

白金结尾

1.互动式结尾

在视频结束时和用户互动，问一下用户有没有类似经历

2.共鸣式结尾

在视频结尾处放一句容易让人产生共鸣的话，来吸引用户转发

3.反转式结尾

通过讲述、表情、动作在视频结尾部分强行反转

突出与视频中某个信息相反的结局，制造反差

首先在视频开头就吸引住用户的注意力，让用户接着往下看

其次是在视频中间安插“2～5个爆点”，让用户持续看下去

最后利用互动、共鸣、反转的方式让用户情绪达到高潮

怎么拆解爆款

1、把视频内容完整地看一遍，思考一下爆款公式，然后记录下你记住的内容

2、依照平台算法，给这个视频打上多个标签

3、从评论区，关注点赞量前10的评论里，找到用户感兴趣的内容

爆款模板

Vlog

1.黄金3秒

（1）陈述式

①观点先行

“谁+做了什么+修饰（描述经历、价值）”

②主角介绍

“主角名+标签（身份、星座、职业……）”

（2）发问式

“你+做了什么/知道什么+修饰（强调价值）”

发问式的重点同样是在事件/人物的修饰上，要有吸引人的亮点

2.段落结构

（1）时间结构

设置关键时间节点

人物年龄节点

自然时间节点

事件时间节点

适合创业类、旅拍类的Vlog制作，方便进行人物经历或是旅拍见闻介绍

（2）空间结构

设置关键空间节点

地点节点

方位节点

为了让用户了解Vlog发生的场景

多应用于美食类、旅行类、宠物类Vlog中

（3）角度结构

关键信息

好物分享

观点分享

多用于干货分享、好物测评的Vlog视频中

3.常见爆点设置

（1）数字法

利用数字来描述如时间、薪水、房子面积等，形象具体，便于用户理解

（2）新奇法

用新奇的方式来讲述一件平凡小事，让用户留下深刻印象

（3）段子法

一些日常生活中有意思的段子，放入自己的视频中，增加槽点

4.白金结尾

（1）互动式

未完待续、下期揭晓，以及引导用户双击关注的引导语

（2）共鸣式

用有感染力的语句进一步升华主题内容

（3）反转式

通过和预期不同的结局制造反转，来调动大家的情绪