爆款抖音短视频

做出爆款抖音短视频的关键是什么?全导图重点从算法、定位、人设、选题等方面手把手教你如何打造爆款抖音短视频，并对抖音变现的方法进行了介绍。适合自媒体运营人员、新媒体平台工作人员，以及想通过抖音进行营销的淘宝卖家、个体店家等阅读和学习。

爆款抖音短视频

• 1
  • 算法——了解平台，你的创作才会有章可循
  • 审核
    • 安全审核
      • 不良风气、违反社会价值观的内容
      • 危害未成年人身心健康的内容
      • 搬运盗用的行为
      • 不文明的网络用语、诱导消费的用语等
    • 质量审核
      • 保证视频时长、画质符合要求
    • 标准化审核
      • 思考你的视频可能被打上哪类标签，突出这些标签的视频内容
  • 试水”投放
    • 抖音把你的视频分发给小部分人看，看这些人的反馈如何，如果反馈好则会推给更多的人看
    • 判断标准
      • 完播率
        • 看完整个视频的人数与总观看人数的比值
      • 点赞量
      • 转发量
      • 评论量
    • 怎样吸引用户看完整个视频
      • 引导用户看完之后留言并参与讨论
        • 讨论完之后还不忘记点赞和转发
  • 曝光
    • 推荐页
      • 用户进入抖音后看到的第一个页面
      • 展示给用户的视频是个性化的推荐，这是利用了平台的推荐算法
    • 关注页
      • 用户可以集中看到其关注的抖音账号发布视频的页面
    • 同城页
      • 附近的抖音账号发布的短视频或直播，让用户看到更合适的内容
      • 如何在同城页获得更多流量
        • 同城用户更多的是根据封面标题来选择观看的内容，所以作品要选择一个有意义的封面和标题
        • 创作同城用户感兴趣的内容，比如本地新闻、美食、玩乐等有价值的内容
    • 搜索系统
      • 用户主动寻找信息的过程，用户对主动搜索的视频有非常好的认知和黏性
      • 如何让视频在搜索算法上获得比较好的排名？
        • 1、要创作好的视频；
        • 2、给视频加上精准的文字描述，便于搜索算法对视频进行分类
  • Dou+
    • "Dou+”就是抖音账号通过付费使其视频获得更多的播放量，可以理解为广告的一种形式
    • 使用“Dou+”时要注意精准投放，在选择“把视频推荐给潜在兴趣用户”时要选择自定义定向推荐或达人相似粉丝推荐，这样效果最好
    • “Dou+”是有时效性的，要在视频发出去不久就使用“Dou +”
• 2
  • 误区——警惕抖音的四大误区
  • 过分自嗨
    • 缺乏用户思维
      • 视频拍出了自己认为的亮点，自己感兴趣的地方，忽略了用户喜欢什么
    • 一定要找到自我表达和用户需求之间的交集
    • 多看爆款视频，从中找到自己认同的内容，同时加上自己的观点，进行再创作，做出符合自我表达和用户需求交集的内容
  • 不够专一
    • 当用户喜欢你发布的某一领域的内容时，是希望你持续产出相似内容的
    • 如果一个账号今天发A内容，明天发B内容，那么这个账号的垂直度就会变低，就不会受到平台的扶持
  • 没有特点
    • 去发现自己的特点，只有不同于别人的地方，才能被用户记住
    • 只有找到并放大你的与众不同，用户才会记得你
  • 没有梗点
    • 我们记住一个人，往往是因为他做过的某件事，说过的某句话，甚至是某个动作，这就是他的梗
    • 梗是为了给粉丝做记忆点，没有记忆点是没办法让你获得更多关注的
    • 梗一定要经常出现在你的作品中，反复地强调，让别人一看到这个东西，第一时间就能想到你
      • 李佳琦口头禅“买它！买它！”“Oh my god，我的妈呀，太美了吧！”
  • 在自我表达和用户需求的结合处做选题
    • 在某一垂直领域深耕内容
      • 找到并放大自己的特色，创造属于你的梗点，并在视频中不断重复
• 3
  • 定位——5个方法帮助你快速做好账号定位
  • 定位是指如何让你在潜在客户的心中与众不同
  • 年龄反差法
    • 所设定的人物性格或行为方式与实际年龄不符，从而使用户产生差异感
    • “只穿高跟鞋的汪奶奶”
    • 对于一些常规选题，我们找年龄大的人来演绎，往往会有强烈的反差
  • 性别反差法
    • 男扮女装或女扮男装
    • “多余和毛毛姐”
    • 要吸引他人注意，最有效的方法就是：打破常规
  • 场景切换法
    • 把日常生活中做的一些事，换到另一个场景去做
    • “办公室小野”
  • 典故定位法
    • 是以传说中的人物作为人设定位的方法
    • “孟婆十九”
    • 在人设中加点大家熟知的IP的信息，在此基础上进行演绎
  • 影视定位法
    • 把一些在影视剧中火过的角色应用到抖音账号中
    • “天津一家人”
• 4
  • 人设——把握3点，让你的人设脱颖而出
  • 一个好的人设可以加深用户对我们的喜好，我们需要精心设计好账号的人设
  • 人设的作用
    • 代表整个账号的形象、定位
  • 人格化IP
    • 你以什么样的形象展示给用户，用户也会对你有相应的评价，你所展示的形象就是人设
    • 账号的人设要注意分清主次
      • 主要人物
        • 是账号着重刻画的中心人物，是矛盾冲突的主体
      • 次要人物
        • 对主要人物的塑造起着对比、陪衬和铺垫的作用
      • 群像式人物
        • 是根据特定的故事情节来设定的
    • “祝晓晗”
      • 主要定位是家庭情景剧
      • 主要人物
        • 祝晓晗
        • 人设是一个蠢萌、善良、有爱的吃货和单身狗
      • 次要人物
        • 爸爸
          • 工作努力、妻管严又很有爱的中年男人
        • 妈妈
          • 人设是真正的一家之主
    • 只有清晰、鲜明的人设，才会吸引用户的注意
  • 主页设置
    • 主页是用来辅助人设的
    • 昵称
      • 一定要有辨识度，要与定位内容有较强的相关性，同时可以贴上相应的标签，来展示账号的定位
      • 情感方向
        • “食堂夜话”“初心行动”“记忆储藏馆”“人生回答机”
      • 美食
        • 直接使用和吃相关的字眼“胃”“麻辣”“料理”
      • 摄影教学
        • “赵琪琪爱ps”“蔡仲杨手机摄影”“美好馆主Alan”
      • 用自己的真实名字
        • “李佳琦”“祝晓晗”
        • 好处是容易形成品牌效应
    • 头像
      • 美妆类
        • 强调个人形象的定位，用的都是比较时尚的个人照作为头像
        • “李佳琦Austin”“薇娅viya”
          • 在用户心中强化自己在美妆领域的专业性
      • 知识资讯类
        • 使用要教的软件LOGO作为账号主体
        • “秋叶Excel”的头像就是“Excel”LOGO+“秋叶”文字
      • 头像要和简介、昵称等主页内容相互关联，形成集聚效应
      • 头像要有较强的辨识度，不要和其他账号重复，能形成自己独一无二的品牌
    • 简介
      • 要突出自己的特点
      • “李佳琦Austin”
        • 口红一哥
      • 把一个缺点通过自嘲的方式转化成一个好的标签去打造，这是一种很好地利用简介做营销的方式
    • 视频封面
      • 视频封面的边框、字体等可以进行统一的设置
      • “氪金研究所”
  • 先发散再聚焦
    • 前期发布视频的内容要发散，我们要用“先发散再聚焦”的模式，科学地去试错
    • 中年妈妈
      • 想做旅游方向的内容
        • 结合亲子
        • 结合情感
        • 根据视频的反馈来聚焦
  • 确定账号的人设
    • 设置主页
      • 前期发布视频的内容要发散
• 5
  • 摸清抖音的内容分类
  • 十大元素
    • 3种情感
      • 1.亲情
        • “祝晓晗”
          • 从家庭短剧这个细分领域切入，走亲情路线
      • 2.爱情
        • “七舅脑爷”
      • 3.友情
        • “艾特你闺蜜呀！叫她来宠你！嘻嘻”
    • 5种情绪
      • 1.愤怒
        • “改了自家WiFi密码，没想到被邻居怼了……”
        • 结合日常生活场景或是新闻时事，找到大众的愤怒点，通过短视频表达你的态度
      • 2.怀旧
        • “怀念啊我们的青春啊”
        • 利用怀旧元素，让大家重温珍藏的回忆
      • 3.愧疚
        • “对不起，我来晚了”
      • 4.暖心
        • 大众越发渴求一些可以触动自己内心的温暖内容，无论是让人感动落泪，还是让人哈哈大笑，都可以成为给大家慰藉的暖心元素
      • 5.爱国
        • 人民群众对于“国家”这个词的认同感
    • 2个因素
      • 1.地域
        • 利用地域因素，做该地域群体感兴趣的选题
        • “东北人（酱）在洛杉矶”
      • 2.群体
        • “被东北室友带跑偏需要多久？”
          • 大学生群体、东北人
  • 3种方法
    • 蹭热点
      • 1.实时热点
        • 多关注实时热点，并在第一时间发布与热点相关的内容
        • 张雨绮利用周扬青与罗志祥分手这个热点拍摄了标题为“看是你的腿长得多，还是我的剪刀快！”的视频
      • 2.内源热点
        • 抖音内源热点，要么1∶1快速还原，要么在结合账号人设的基础上做出差异和创意
      • 3.固定热点
        • 此类热点以节日和特定的时间段为主
        • 520告白季、6月和7月毕业季
    • 经典内容短视频化
      • 把经典的长视频进行截取，选择其中的精彩片段作为短视频
      • “灵魂当铺”原型是当年风靡全国的经典影视剧《第8号当铺》
      • 把经典剧集用短视频的手法进行再创造，同时结合十大元素，演绎当代故事
    • 热点评论法
      • 找到网易云、知乎等平台优质评论的核心内容，然后加上自己的观点
      • 可以保证能持续输出内容
• 9
  • 实用工具
  • 文案类
    • 百度指数
      • 告诉你某个关键词在百度的搜索规模有多大、一段时间内的涨跌态势以及相关的新闻舆论变化
      • http://index.baidu.com/
    • 易撰
      • 基于“大数据分析+搜索系统”，可以帮助你进行简单的文字创作
      • http://www.yizhuan5.com/
    • 广告门案例库
      • 中国广告传播行业领先的在线媒体及产业互动资讯服务平台
      • http://creative.adquan.com/
  • 图片编辑类
    • PS
      • 在抖音运营中，PS主要可以用来制作头像、账号封面、视频封面及插图等
    • 创客贴
      • 用户通过直接使用模板，增添素材，就能设计出想要的图片
      • http://www.chuangkit.com/
  • 视频剪辑类
    • Adobe Premiere
      • 简称PR，是专业的视频剪辑软件，简单易学
    • 剪映
      • 带有全面的剪辑功能，及视频变速、多样滤镜等功能，适合新手使用手机直接进行视频编辑
  • 数据分析类
    • 新榜
      • 新榜是新媒体领域权威、有影响力的内容服务平台
      • http://www.newrank.cn/
    • 飞瓜数据
      • 是短视频领域权威的数据分析平台，提供抖音数据和快手数据等
      • http://dy.feigua.cn/
• 8
  • 盈利模式——如何通过抖音变现
  • 广告变现
    • 在抖音短视频中植入商家产品，商家给予博主一定的广告费
    • 变现方式
      • 通过官方平台或MCN机构
      • 直接对接商家
      • 抖音的官方推广任务接单平台——星图平台
    • 视频植入广告
      • 软性广告
        • 视频进入煽情阶段，就是植入软广的最佳时机，将产品融入视频里，注重引导用户的转化
      • 冠名视频
        • 一般都是行业巨头才有实力去做这样的宣传
        • 参赛不仅可以得到挑战赛以及冠名的奖励，还有丰厚的流量扶持，有利于提高个人账号的曝光量
      • 贴片广告
        • 在视频片头、片尾或插片播放的广告
      • 代言广告
        • 要求账号有很大的流量
    • 广告植入必须注意用户的用户体验
  • 电商变现
    • 当抖音账号的粉丝数大于1000时，就可以申请“商品橱窗”功能
    • 商品展示可以出现的位置有三个：视频播放页、视频评论区以及主页橱窗
    • 三大优势
      • 用软植入的方式，给消费者“种草”，激发购买需求，转化效果好
      • 商品是第三方平台代发，无售前、售后、发货的烦恼，只要准备好推广的视频内容
      • 商品的出单量与播放量有关，所以即使是刚刚开通的账号，也有可能上销量榜
  • 直播变现
    • 抖音中开直播，为内容创作者提供吸粉的舞台，博主可以依靠才艺做直播，通过粉丝打赏进行变现
  • 私域变现
    • 课程变现
      • 应用自己的技能制作视频，在个人主页中放上联系方式，吸引有这方面需求的用户联系你，从而实现课程销售
      • 直接来卖“抖音如何快速涨粉”等抖音运营方法论类的课程
    • 咨询变现
      • 对内容创作者的要求较高，在自身专业知识过硬的基础上，还应具备咨询师的素质
      • 一旦和消费者对接成功，要利用好情绪牵引使其成为忠诚消费者，这样粉丝黏性会很高
  • 线上给线下引流变现
    • 特别适合于线下门店或者是景区
  • 出版变现
    • 运营体系成熟后，创作者应用自身资质与经验写作、出版书籍，以售卖书籍为盈利方式
    • “短视频”类书籍的出版就是将短视频领域的内容集合处理并出版变现的范例
• 7
  • 标题——如何取出千万播放量视频的标题
  • 疑问法
    • 通常是对视频内容的概括，可引起用户获知的兴趣。标题疑问的答案就是视频的内容
    • ……疑问词（比如如何、问问、知不知道、有没有）……+问号（？）
    • 要善于利用反常识
    • “520想给男朋友送个礼物，大家有没有好的男朋友推荐？”
  • 数字法
    • 关键在于要放上有看点的数字，比如99%的人都不知道、不超过2%等
    • “就这个动作会做的人不超过2%”
  • 热词法
    • 在标题中融入热点新闻、流量热词、明星名字、品牌名字等
    • “3招教你识别iPhone手机翻新机”
  • 俗语法
    • 利用一些大家都知道的句子，延展出视频要表达的观点，重点是一定要押韵
    • “心里住着小星星，生活才会亮晶晶”
  • 对话法
    • 前半句是对问题的正常描述，后半句给出一个有力或是有趣的回答
    • “隔离区供开水，却被想喝矿泉水的女子质疑‘没人权’，网友：有人心者有人权”
  • 电影台词法
    • 将某部电影的金句作为视频标题
    • “你保护世界，我保护你”
  • 好奇法
    • 话讲一半来引起用户好奇
    • “记住三个电话，不会再有人欺负你了”
  • 对比法
    • 把有强烈反差的东西放在一起，来表达强烈的情绪
    • “遇到喜欢的人要大胆出手，遇到渣男要大打出手”
• 6
  • 爆款内容结构——黄金3秒开头+2～5个爆点+白金结尾
  • 怎么找到爆款
    • 通过第三方平台
      • （1）飞瓜数据（https://dy.feigua.cn/）
      • （2）新榜（https://www.newrank.cn/）
      • （3）清博指数（http://www.gsdata.cn/）
    • 账号角度
      • 1.头部竞品账号
        • 在某一个领域内，排名长期靠前的账号
        • 参考做法
          • 打开飞瓜数据—抖音版
            • ①播主排行榜
          • ②行业排行榜
            • ③选择周/月榜
              • ④选择内容领域
      • 2.内容领域排名相近的账号
        • “直接竞品”
        • 参考做法
          • 打开飞瓜数据—抖音版
            • ①选择播主搜索—高级搜索
          • ②选择内容领域，和你的账号粉丝数相近的粉丝指标
      • 3.垂类数据表现突然异常的账号
        • 分析它们在一个垂类内容领域突然火了的原因
        • 参考做法
          • 打开飞瓜数据—抖音版
            • ①播主排行榜
          • ②成长排行榜
            • ③关注什么时段的内容
          • ④内容领域
            • ⑤从排行榜中找到对应的账号
          • ⑥查看指标
            • ⑦查看详情
    • 素材角度
      • 直接搜索自己想做的选题，找到可用的热门素材
        • 参考做法
          • 打开飞瓜数据—抖音版
            • ①热门素材—热门视频
          • 选择②内容领域
            • ③搜索关键词
              • ④选择点赞量
          • ⑤选择时间段
            • ⑥找到自己要找的爆款视频素材
      • 今日热门视频提供了热门视频带来的粉丝量和点赞数，并支持导出数据
  • 通用爆款公式
    • 爆款=黄金3秒开头+2～5个爆点+白金结尾
    • 黄金3秒
      • 视频开头减少铺垫，直接抛出激烈的冲突点，快速吸引用户的注意力
      • 冲突点
        • 大家最痛恨的行为（老人插队）/激烈的争吵（直接打起来）
        • 引人深思的问题/最近的热点事件
    • 2～5个爆点
      • 用户可以评论的点
      • 在模仿爆款视频的时候，高赞的和视频相关的内容就是该视频的爆款评论点
      • 视频核心
        • 互动率[（点赞数+评论数+转发数）/观看人数]×完播率（看完人数/观看人数）
      • 互动率里面权重最大的是评论，足够大的信息密度就给了用户足够多的评论点
    • 白金结尾
      • 1.互动式结尾
        • 在视频结束时和用户互动，问一下用户有没有类似经历
      • 2.共鸣式结尾
        • 在视频结尾处放一句容易让人产生共鸣的话，来吸引用户转发
      • 3.反转式结尾
        • 通过讲述、表情、动作在视频结尾部分强行反转
        • 突出与视频中某个信息相反的结局，制造反差
    • 首先在视频开头就吸引住用户的注意力，让用户接着往下看
      • 其次是在视频中间安插“2～5个爆点”，让用户持续看下去
        • 最后利用互动、共鸣、反转的方式让用户情绪达到高潮
  • 怎么拆解爆款
    • 1、把视频内容完整地看一遍，思考一下爆款公式，然后记录下你记住的内容
    • 2、依照平台算法，给这个视频打上多个标签
    • 3、从评论区，关注点赞量前10的评论里，找到用户感兴趣的内容
  • 爆款模板
    • Vlog
      • 1.黄金3秒
        • （1）陈述式
          • ①观点先行
            • “谁+做了什么+修饰（描述经历、价值）”
          • ②主角介绍
            • “主角名+标签（身份、星座、职业……）”
        • （2）发问式
          • “你+做了什么/知道什么+修饰（强调价值）”
          • 发问式的重点同样是在事件/人物的修饰上，要有吸引人的亮点
      • 2.段落结构
        • （1）时间结构
          • 设置关键时间节点
            • 人物年龄节点
              • 自然时间节点
                • 事件时间节点
          • 适合创业类、旅拍类的Vlog制作，方便进行人物经历或是旅拍见闻介绍
        • （2）空间结构
          • 设置关键空间节点
            • 地点节点
              • 方位节点
          • 为了让用户了解Vlog发生的场景
          • 多应用于美食类、旅行类、宠物类Vlog中
        • （3）角度结构
          • 关键信息
            • 好物分享
              • 观点分享
          • 多用于干货分享、好物测评的Vlog视频中
      • 3.常见爆点设置
        • （1）数字法
          • 利用数字来描述如时间、薪水、房子面积等，形象具体，便于用户理解
        • （2）新奇法
          • 用新奇的方式来讲述一件平凡小事，让用户留下深刻印象
        • （3）段子法
          • 一些日常生活中有意思的段子，放入自己的视频中，增加槽点
      • 4.白金结尾
        • （1）互动式
          • 未完待续、下期揭晓，以及引导用户双击关注的引导语
        • （2）共鸣式
          • 用有感染力的语句进一步升华主题内容
        • （3）反转式
          • 通过和预期不同的结局制造反转，来调动大家的情绪