广告投放分享

品牌阶段性目标及调整、借力不费力、大促提前规划预案；优化思路：人群定向、投放时段、效果监控及调整。

投放分享

• 1. 案例分享
  • 1.1. 品牌阶段性目标及调整
    • 1.1.1. 第一阶段
      • 1.1.1.1. 低客单价单品
      • 1.1.1.2. 秒杀单品
      • 1.1.1.3. 特点：投放时间短暂，频繁开关
      • 1.1.1.4. 影响计划权重且不利于数据稳定增长
    • 1.1.2. 第二阶段
      • 1.1.2.1. 调整单品策略
        • 1.1.2.1.1. 引流爆品
          • 1.1.2.1.1.1. 拓客留客锁客，1+1>2的效果，A1-A4流转
          • 1.1.2.1.1.2. 采取淘汰机制
          • 1.1.2.1.1.3. 关注低成本获客，CPC低，引入间接订单，培养用户心智
        • 1.1.2.1.2. 潜力品/新品
          • 1.1.2.1.2.1. 通过流量扶持，实现0-1的增长，助力尽快成长为引流爆品
          • 1.1.2.1.2.2. 关注单品搜索排名变化
  • 1.2. 借力不费力
    • 1.2.1. 品牌方
      • 1.2.1.1. 竞品人群圈选，可提供与惠寻品牌行业排名且客单价相接近竞品；
      • 1.2.1.2. 商智后台TOP前15关键词-关键词搜索流量及转化率数据
    • 1.2.2. 数坊工具
      • 1.2.2.1. 了解数坊的基本指标，辅助投放，A2-3复购
      • 1.2.2.2. 结合数坊洞察数据叠加单品转化率靠前标签-助力投放效果
  • 1.3. 大促提前规划预案
    • 1.3.1. 双11流量竞价激烈消耗困难
      • 1.3.1.1. 节奏把控-提前根据每日流量提价
      • 1.3.1.2. 扩展京选人群包
    • 1.3.2. 大促期间竞价激烈，CPC偏高
      • 1.3.2.1. 提前选品
        • 1.3.2.1.1. 过往投放单品数据择优投放
        • 1.3.2.1.2. 店铺内具有核心竞争力引流爆品进行投放
        • 1.3.2.1.3. 大促期预算分配倾向于引流爆品，以低价获取品牌优质用户为主
• 2. 优化思路
  • I. 选品
    • I.1. 所选商品是否应季
    • I.2. 是否属于过时淘汰产品
    • I.3. 是否属于店铺热卖、高性价比单品
    • I.4. 间接订单占比较高单品
    • I.5. SPU下的爆款SKU
  • II. 人群定向
    • II.1. 大促增加京选人群
    • II.2. 日常尝试根据营销诉求挑选各单品合适的人群包投放
  • III. 关键词设置
    • III.1. 调整关键词出价，标注重点核心词/置顶优质计划
    • III.2. 否定词设置、抢排名设置
    • III.3. 淘汰点击率及转化率过低的关键词
  • IV. 投放时段
    • IV.1. 导出近期效果报表，分析用户数据，选择高峰时段溢价投放
    • IV.2. 各类型单品投放日期不同（符合应季产品投放时段）
    • IV.3. 通过效果报表体现的数据设置地域
  • V. 效果监控及调整
    • V.1. 核心流量池
      • V.1.1. 流量高ROI高-分析-加价优化
    • V.2. 精准流量池
      • V.2.1. 流量低ROI高-加价-观察
    • V.3. 低消耗低转化
      • V.3.1. 流量低ROI低-分析-观察-保留或删除
    • V.4. 核心拉新方向
      • V.4.1. 流量大ROI低-降价-观察-分析
  • VI. 创意素材和广告文案（站内外）
    • VI.1. 突出商品特点
    • VI.2. 文案要突出商品高性价比，高销量，高评分，高优惠力度，应季等优点
    • VI.3. 站外视频素材多元化测试
      • VI.3.1. 单人/混剪-单人
      • VI.3.2. 朋友圈有无利益点-有利益点
      • VI.3.3. 夹板测试-无夹板
      • VI.3.4. 新老达人测试-扩展受众群体
  • VII. 站外资源位调整
    • VII.1. 无转化点位
      • VII.1.1. 看cpc成本
      • VII.1.2. 高质量种草
    • VII.2. 有转化点位
      • VII.2.1. 看roi
      • VII.2.2. 提效转化
    • VII.3. 精简资源位及人群
      • VII.3.1. 留足优化时间
      • VII.3.2. 一个计划设置好，反应调整时间也长（视品牌实际情况而定）
      • VII.3.3. 投放结束总结哪些资源位更适合品牌投放，效率更高效果最好
• 3. 复盘体会
  • 3.1. 总结规律
    • 3.1.1. 做对的这些事情上用对了什么方法
    • 3.1.2. 这些方法是否可以在以后的工作中沿用
    • 3.1.3. 当找到了做某件事总是能做好时-形成方法论
    • 3.1.4. 复盘在于学到了什么，得出了什么经验结论
    • 3.1.5. 接下来可以怎么做，如何改进，运用到之后的工作中提效
    • 3.1.6.
  • 3.2. 于外
    • 3.2.1. 提前预想品牌方的问题，平时多积累专业知识，复盘的时候才能有足够的底气
    • 3.2.2. 目标为导向，总结过程阶段性的成果（做了什么）
    • 3.2.3. 从品牌方角度出发更希望我们能够给到一些专业的建议
    • 3.2.4. 注意复盘的连贯性每一页的衔接
  • 3.3. 于内
    • 3.3.1. 总结每一次与品牌沟通复盘中遇到的问题
    • 3.3.2. 好或不好的地方，主观及客观角度向内求