导图社区 营销策略
起点：制造商；中间商：经销商和代理商等营销中介；终点：消费者；加速商品流通，为生产者开拓广阔的市场。
营销策略之产品策略思维导图，包括产品概念与产品分类、产品组合、产品生命周期、新产品开发、商标策略、包装策略等。
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华东区项目
营销策略
一、产品策略
概念
核心产品
形式产品
期望产品
附加产品
潜在产品
分类
按产品的用途划分
按消费品的使用时间长短划分
按产品之间的销售关系划分
产品组合策略
概念：包括了产品组合、产品线和产品项目
策略：扩展产品组合策略；缩减产品组合策略；产品线延申策略
新产品
不仅指技术新产品，还包括市场新产品。全新产品；换代新产品；改进型新产品；仿制新产品
品牌策略
要素：名称、标志和商标
功能：识别、增值和促销
作用：有利于消费者识别产品；有利于保护企业利益；有利于保持老客户；有利于企业实行市场细分化战略；有利于树立企业形象
品牌策略：设计策略；保护策略；有无策略；使用者策略；统分策略；延申策略；
包装策略：统一包装；组合包装；附赠品包装；再使用包装；分档包装；更新包装
二、价格策略
影响定价的因素
成本
市场需求状况
市场竞争状况
企业营销目标
定价方法
成本导向定价法：加成定价法：目标利润定价法；投资收益定价法
需求导向定价法：感受定价法；需求差异定价法
竞争导向定价法
策略
新产品定价策略：撇脂定价；渗透定价
地区定价策略：FOB原产地定价；统一交货定价法；分区定价
心里定价策略：尾数定价；声望定价；招徕定价；习惯定价
折扣定价策略：数量折扣；现金折扣；功能折扣；季节折扣
四、促销策略
人员推销的形式：上门推销；柜台推销；会议推销
人员推销的特点
销售针对性
销售的有效性
密切买卖双方关系
信息传递的双向性
广告构成要素
广告主
广告媒体
报纸、杂志、广播、电视、网络
影响因素
广告的种类与特点
目标消费者接触媒体的习惯
广告媒体的覆盖范围和影响力
媒体费用
广告媒体评价指标
广告费用
广告受众
广告信息
营销推广
特点
直观的表现形式；灵活多样，适应性强；灵活多样，适应性强
种类
针对消费者的营销推广；针对中间商的营销推广；针对中间商的营销推广
公共关系
特点：1、是特定主体与相关客体之间的相互关系；2、是一种信息沟通的活动；3、是一种长期活动
功能：手机信息；决策参考；舆论宣传；交流沟通；社会服务
对象：消费者；供销者；新闻媒体；政府部门；社区；竞争者；企业内部员工
三、分销策略
起点：制造商；中间商：经销商和代理商等营销中介；终点：消费者
作用
加速商品流通，为生产者开拓广阔的市场
提高生产企业市场营销活动的效率
反馈市场信息，有助于企业进一步调整生产经营行为
类型
直接渠道和间接渠道
长渠道和短渠道
宽渠道和窄渠道
覆盖式销售策略
选择式销售策略
垄断式销售策略
中间商职能
信息沟通及调研
风险承担
产品促销
洽谈及订货
实体分配及产品分类
筹集资金
中间商分类
按是否拥有商品所有权分类：经销商；代理商；经纪人
按在流通过程中的地位和作用分类：批发商；零售商
批发商职能
销售与销售促进职能
采购与货物分类职能
运输、仓储服务职能
提供信息职能
零售商职能
直接为最终消费者服务
信息沟通的主要纽带
提供综合服务
