抖音直播间0-1起爆玩法

包含了直播流量是怎么来的、流量来源（插入大屏流量来源图）、直播自然推荐流量、短视频引流、付费流量等等。

抖音直播间0-1 起爆玩法

• 前言
  • 趋势
    • 行业趋势
      • 直播电商发展趋势
      • 抖音发展趋势
        • 算法演变
          • 第一代：今日头条
          • 第二代：抖音短视频
          • 第三代：直播电商
    • 什么是兴趣电商
      • 与传统电商区别
      • 特征
        • 滚雪球模型
  • 逻辑
    • 底层逻辑
  • 方法
    • 起爆直播间方法、技巧
  • 痛点
  • 案例
• 运营底层逻辑
  • 直播流量是怎么来的
    • 流量来源（插入大屏流量来源图）
    • 直播自然推荐流量
      • 推荐feed
        • 推荐feed（插入点击进入图）
      • 如何获取更多的feed流量
        • 做好直播间的停留、互动、成就密 度、成交体量以及新粉利用率等多 维或者单维指标
      • 自然广场
        • 直播广场图片（插入广场图片）
        • 如何获取更多的广场流量
          • 垂直度
          • 广场权重
      • 其他
        • 看到feed或者广场后，转发给朋友的
      • 同城
    • 短视频引流
    • 付费流量
    • 关注
      • 粉丝
    • 搜索
    • 其他
      • 关注后分享
    • 流量构成
  • 自然流量的增长开关
    • 常见的问题
      • 场观这个数字是怎么形成的
        • 场观=展现人次*点击率
        • 10万人
          • 点击率10%
            • 100万展现量
        • 千川投流的最重要的省钱要素
          • 短视频素材
          • 场景布局+背景+福利
      • 每分钟多少人进来直播间谁决定
        • 由前5分钟的展现排名决定
        • 最高推流人数由展现天花板（层级）决定
      • 为什么有时候会有一大波流量进来
        • 抖音的流量奖励机制，每个小时会有2次发放（展现量）
        • 急速流
          • 人为提升
      • 为什么别人推流几千人，我没有
        • 因为你的展现天花板（场观）没有打开
        • 流量转化率
          • 展现效率
            • 展现进入率
          • GPM（千次观看成交额）
        • 5分钟展现排名没有上升
        • 这场直播的流量层级没破开
      • 如何做到10万场观
        • 开场破层级
          • L1
          • L3-L4
        • 准点破排名
          • 0分-10分
        • 做好每个5分钟的卡点策略
        • 每小时双波急速流量开关打开
    • 打开自然流量的两大开关
      • 展现天花板
        • 初始500人
          • 流速很慢
        • 20000人
          • 15000人
        • 10万
          • 3万人
          • 1万人
      • 展现排名
        • 太低
          • 刷到你的时间需要很久
        • 上升
          • 刷到的速度就增加
          • 流速变快
      • 抖音只负责给你展现
        • 你负责点击率
        • 你负责转化率
    • 直播间排名机制-实时
      • 人气权重
        • 流量分配的主权重
          • 目的：提高用户停留时长和互动率
        • 核心指标
          • 停留率
            • 5秒钟停留率
            • 30秒停留率
            • 1分钟停留率
            • 5分钟停留率
          • 平均停留时间
            • 有效停留总时长/有效场观人数
          • 互动率
            • 互动用户数/有效场观人数
        • 新直播间要做什么
          • 重要卡人气分，每5分钟统计一次
            • 憋单拉停留
            • 引导点击+评论
          • 重要卡准点排名，每1小时重置一次
            • 重启赛马
            • 谁人气权重高，提高展现量
      • 带货权重
        • 电商标签的主权重
          • 目的：提高电商销售额
        • 核心指标
          • 购物车点击率
          • 商品点击率
          • 转化率
            • 考察转化能力，例如羽 绒服，这两种给谁？
              • 12% 追爆品思维
              • 1%
          • 成交金额
          • UV价值
            • GPM
        • GPM效率
          • 每半小时全部归0，重新计算
          • 每场平均值，抓过去场次平均GPM效率
          • 5分钟GPM效率，影响下5分钟流量入口
        • 新直播间需要做什么
          • 引导点击购物车
          • 引导产品浏览时长
          • 设计极致性价比款（A款）+王炸款（B款）
          • 卡点拉CPM（展现）
            • 10分钟决定半小时
            • 双波急速流推送
      • 口碑分权重
        • 人群标签的主权重
          • 目的：提高用户消费满意度
          • 决定是否给你参赛权利
        • 核心指标
          • DSR评分
            • 店铺评分
          • 口碑分
            • 主播评分
          • 考核维度
            • 口碑分
              • 做30单口碑分
              • 4.0 无法推广
              • 40-4.6 比较低的流量
              • 4.6-4.8 一般流量
              • 4.8以上 优秀流量
            • 小店体验分
              • 3分
                • 商品体验分
                  • 50%
                • 物流体验分
                  • 15%
                • 服务体验分
                  • 35%
              • 5率
                • 差评率
                • 品质退货率
                • 投诉率
                • 48小时揽收率
                • 3分钟回复率
        • 新直播间要做什么
          • 开播2场后，必须确保DSR急速发货
          • 算法置信度=DSR评分
    • 直播间奖励机制
      • 每5分钟算一次排名
        • L1
      • 开赛后15分钟发一次奖励
        • 提高展现天花板
          • L3
        • 接住
      • 开赛后续40分钟发一次奖励
        • L4
        • 接住
          • 转化率
          • GPM
          • 销售额
            • GMV
      • 比如，最好的前20%，持续给1个小时奖励
    • 转化率=流量
      • 品=流量
      • 话术=流量
      • 排品+话术=流量控制策略
        • 流量下滑，抛福利款
        • 流量上升，抛承接款
  • 5场破权重核心原理
    • 破流量天花板
      • 开播权重原理
      • 信息流展现机制
      • 流量风控机制
        • 最对给你多少展现
        • 不保证你会被刷到
    • 破展现排名
      • 实时展现排名原理
        • 人气值
        • 带货值
        • 口碑值
      • 拉高排名的2个权重
        • 全站人气分
        • 带货权重分
      • 破流量天花板
        • GPM瞬间加速
        • 人气瞬间加速
        • 抖音追爆款思维
      • 急速流产生的重要原理
        • 信息流排名被瞬间拉高
        • 很多人同时刷到直播间
    • 破开流量池
      • 开播7个5分钟破基础流量池
    • 破中场流量池
      • 卡核心节点拉流量
      • 花钱花在正确的点上
    • 破下播排名
      • 机制憋单款（可以不放单）-拉人气权重
        • 放一单下播
        • 最近的3-5场数据综合决定下场推流
      • 拉高在线权重，互动率
        • 下播
• 直播推荐流起号玩法
  • 直播流量是怎么来的
  • 起号的两大目标是什么
    • 标签与权重
      • 什么是直播间标签
        • 标签
          • 人群画像标签
            • 购买产品的人群属性
              • 性别
              • 年龄
              • 地域
          • 兴趣与行为
          • 价格标签
            • 低价
            • 中价
            • 高价
        • 系统是如何打标签的
          • 成交
      • 什么是直播间权重
        • 流速
          • 直播间所处流量层级
        • 单位时间进入直播间的人数
      • 逻辑
        • 先打直播间精准标签再做活动拉人气
    • 起号的常用方式
      • 低价起号
        • 容易跑偏，打成低价直播间
      • 平播起号
      • 短视频起号
      • 千川起号
  • 逻辑
    • 先打直播间精准标签再做活动拉人气。顺序很重要，先憋单后打标签很难调整
  • 打标签
    • 标签
    • 开播时长
      • 3-4小时
    • 定价
      • 切忌使用10元及以下价格去起号，不然又成为低价憋单
      • 正价的6折
    • 产品价格高可能卖不出去，没有转化也就打不上标签，系统也不会推流，这时候就要用小店随心推助力流量与转化
    • 投放步骤
      • 100元
        • 建模型
          • 需要什么样的人群
            • 自定义
              • 性别
              • 年龄
              • 地域
          • 直接投直播间
            • 点击或互动
              • 三小时内直播时长
                • 6小时
              • 三小时以上直播时长
                • 12小时
              • 消耗不掉系统退回
        • 开播后，每10分钟追加一单，一共追加3单，小额多投，给系统更多的时间去探索学习。这三单会让系统知道我们想要什么样的人群
      • 100元
        • 建立人群画像
          • 兴趣与行为
            • 达人相似
          • 直接投直播间
            • 下单
              • 三小时内直播时长
                • 6小时
              • 三小时以上直播时长
                • 12小时
              • 消耗不掉系统退回
        • 开播后每3分钟追加一单，一共追加3-6单
      • 剩余预算
        • 最低价探索精准人群
          • 系统推荐
            • 系统AI，有学习能力
          • 投直播间
            • 下单
        • 当前面两类计划结束后，系统就会知道我们想要的模型与用户画像，就可以把剩余预算投系统。当我们完成全部操作，系统的学习期就完成了
    • 销售目标
      • 每天卖20-30单
        • 做好数据叠加
    • 持续一个星期左右，随心推模型可以打通，后面消耗起来又精准又顺畅，转化成本低。直播间标签也可以打上
  • 活动拉权重
    • 活动
      • 直播间标签这时候已经很精准，我们再通过憋单的情况去拉流，进来的流量就是精准流量
      • 憋单价格建议不低于19.9
      • 通过活动把流量池打开以后就开始平播过款，当人气下跌再用憋单把人拉起来
      • 无论是憋单拉流还是过款，品都是要有极致吸引力与性价比
    • 小店随心推
      • 直投直播间
        • 直投直播间
          • 金额
            • 600
          • 智能投放
          • 投放目标下单
          • 投放时长
            • 直播多久投多久
        • 直投直播间
          • 金额
            • 200
          • 智能投放
          • 投放目标人气
          • 投放时长
            • 直播多久投多久
        • 直投直播间
          • 金额
            • 200
          • 智能投放
          • 投放目标点击
          • 投放时长
            • 直播多久投多久
        • 直播间标签这时候已经精准，随心推模型也建立，这时候的投放就是以下单为主，哪里不行补哪里
      • 视频引流直播间
        • 选择之前投放数据最好的视频引流直播间
          • 金额500
          • 目标：下单
          • 达人相似
          • 行为：种草过商品
          • 投放时长：2小时
        • 通过视频进来的流量更加精准，进入直播间可以直接成交
  • 选品重点
    • 产品结构
      • 福利款
        • 引流，憋单
          • 极致的性价比
            • 拉人气
      • 爆款-承接款
        • 做转化数据
      • 低客单价利润款
        • 拉GMV，提升UV
      • 高性价比款
        • 延缓流量下滑
      • 高客单利润款
        • 做高利润
      • 拍品的图片
        • 子主题
    • 性价比
      • 选品要有极致性价比，成交价格虽然是6折，但是商品要给用户的价值感是远高于6折的，当产品不具有吸引力，投放进来的流量也不会成交
    • 爆款或爆款群
      • 通过点击、成交、人气波动等综合因素分析产品是否为爆品
      • 一直不达标一直换，直至有一款产品上去有成交不掉人
  • 平播话术
    • 卖点策划
      • 不会策划卖点
      • 技巧
        • 某宝某东某猫电商平台的详情页
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      • 福利预告
      • 用商品价值留人
        • 留人卖点
          • 场景卖点
            • 痛点
            • 痒点
            • 解除客户顾虑
          • 使用
            • 展示
            • 适用人群
          • 技术、工艺
          • 原材料
          • 创意
            • 包装
            • 材质
          • 体验+功效
            • 实验证明
            • 对比数据
          • 竞品对比
            • 以上
            • 提升价值
          • 产地溯源
          • 用产品吸引用户
    • 话术框架
      • 转品话术
        • 留人
          • 利诱
            • 福利预告
          • 原因
          • 概要
        • 引人
          • 价值引人
          • 福利数量
        • 承上启下
      • 产品价值
        • 克重
        • 卖点
          • 功能卖点
            • 产地
          • 场景卖点
            • 痛点
        • 价格
          • 锚定价格
            • 市场推广
            • 价格对比
              • 线下零售定价
              • 实物图
          • 到手价格
            • 模糊
        • 勿贪全，找重点
      • 饥饿营销
        • 互动原因
      • 互动
        • 行动指令
          • 互动
        • 行动指令原因
          • 原因
          • 限制
          • 利诱
          • 有效互动
        • 活动方法
        • 做权重
      • 身份背书
        • 我是谁？
        • 为什么？
        • 做什么？
      • 产品价值
        • 卖点
          • 功能卖点
            • 创意
              • 包装
              • 材质
            • 技术
            • 原材料
            • 使用
              • 展示
              • 适用人群
            • 体验+功效
              • 实验数据
              • 对比证明
            • 产地
            • 让客户信服
          • 场景卖点
            • 痛点
            • 痒点
            • 解除客户疑虑
          • 竞品对比
            • 以上
              • 鉴定下单
          • 价格
            • 锚定价格
              • 市场推广
              • 价格对比
                • 线下零售价
              • 实物图
            • 到手价格
      • 互动
        • 行动指令
          • 互动
        • 行动指令原因
          • 原因
          • 限制
          • 有效互动
        • 活动方法
        • 做权重
      • 身份背书
        • 我是谁？
        • 为什么？
        • 做什么？
        • 增加信任
      • 付费或互动
        • 行动指令
          • 互动
            • 利他
        • 行动指令原因
          • 原因
          • 限制
          • 诱导
          • 有效
        • 活动方法
          • 直述
      • 身份背书
        • 我是谁？
        • 为什么？
        • 做什么？
        • 增加信任
      • 互动
        • 行动指令
          • 上车准备
        • 行动指令原因
          • 原因
          • 限制
      • 根据产品做1-2次互动
      • 留人
        • 利诱
          • 实物福袋
          • 福利预告
            • 价值引人
          • 盲盒、场景
      • 逼单
        • 价格
          • 锚定价格
            • 价格对比
              • 零售定价
              • 其他平台
              • 实物图，营造氛围
          • 到手价格
        • 饥饿营销
          • 库存
            • 直面
            • 原因
        • 行动指令
          • 转粉或付费互动
            • 行动指令
              • 互动
            • 行动指令原因
              • 原因
              • 限制
              • 利诱
            • 有效、快速
            • 活动方法
            • 做权重
        • 下单流程
          • 直述
      • 促单
        • 营造氛围
        • 限制时间
          • 库存限制
        • 强调价值
      • 留人
        • 利诱
          • 福利预告
            • 价格引人
          • 转开头
          • 稳住流量
      • 塑造价值 +降低消费决定周期+憋单、促单=转化
  • 要点
    • 平播起号一定是要有营销手段。过程中一定要有憋单，从而增加停留与互动。
    • 注意：对于品牌账号，不要追求大流量，流量精准是核心。品牌的直播间也要有氛围，主播节奏很重要
• 短视频运营起号玩法
  • 短视频的定位和运营核心
    • 标签逻辑
      • 三频共振
        • 短视频人群标签
        • 直播间人群标签
        • 商品的人群标签
      • 如何快速打标签
        • 拍3个垂直视频
        • 30秒以内
        • 投2笔Dou+
          • 点赞评论量6H
          • 粉丝量-相似达人粉丝-12H
    • 核心策略
      • 存留数据
        • 打开率
        • 完播率
        • 影响因素
          • 视频封面
          • 标题
          • 前三秒吸引力
          • 视频时长
          • 视频定位精准度
      • 互动数据
        • 转发
        • 评论
        • 点赞
        • 收藏
        • 影响因素
          • 视频本身的话题性
          • 互动性
          • 内容性
      • 转化数据
        • 转粉率
          • 视频本身内容性
          • 受众精准度
          • 主页垂直度
          • 直播预告吸引力
        • 直播导流率
          • 直播预告内容性
          • 引导性
          • 福利吸引力
    • 短视频账号的明确定位
      • 组成要素和搭建步骤
        • 账号的定位
          • 类目
          • 人设
          • 功能价值
          • 势能属性
          • 情感关系
        • 五件套
          • 封面
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          • 背景
          • 介绍
        • 内容形式
          • 选题、风格、剪辑、人物、话术、场景、道具
          • 发货现场、生产工艺、卖点、细节、使用方法、新品上市、直播花絮
    • 短视频运营价值
      • 品牌价值持续输出
      • 长尾流量持续获取
      • 粉丝积累粘性培养
      • 产品宣传及种草
      • 直播间导流
    • 不同短视频的适用范围
    • 短视频的分类
  • 抖音短视频内容质量、算法、推荐、审核机制是什么样
    • 抖音短视频内容质量
      • 抖商短视频质量算法：视频质量打分
        • 账号分
          • 认证
            • 实名认证
            • 达人认证
            • 企业号认证
          • 完整率
            • 头像
            • 昵称
            • 签名
            • 性别
            • 其他资料
          • 内容
            • 内容质量
            • 话题专业度
        • 视频互动分
          • 完播率
            • 视频完播率
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            • 关注数、关注率、进入关注数
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            • 评论数、评论率、评论的点赞数
          • 分享
            • 分享数、分享率
      • 抖音运营防封号，防限流
        • 常见违规
          • 账号违规
          • 资料违规
          • 评论违规
          • 关键词违规
          • 版权违规
          • 操作违规
        • 作品违规
          • 涉毒
          • 涉黄
          • 涉爆
          • 涉政
          • 等不健康内容
        • 违规惩罚
          • 限制流量
          • 屏蔽热门
          • 屏蔽功能
          • 限制使用
          • 删除视频
          • 封号数日
    • 算法及推荐机制
      • 算法
        • 抖音算法的好处
          • 公平竞争-专注优质内容即可
          • 低质内容（搬运+用户讨厌）
        • 抖音算法公式
          • 第一次推荐
            • 大致上：播放量（完播率）>点赞>评论>转发。这一步暂且称为第一次推荐
          • 热度
            • A*视频完播率+B*评论数+C*点赞数+D*分享数（系数A、B、C、D会根据整体的算法实时微调）
      • 抖音热门推荐机制
        • 抖音的流量分配是去中心化只能推荐
          • 机器算法+人工双重审核
        • 初级推荐
          • 用户上传短视频，获得首播推荐流量，新视频流量分发以及附近，关注和好友为主
        • 多级推荐
          • 根据首波用户的评论、点赞、转发以及完播率达到系统设定的算法，即进入下一级流量池
        • 热门推荐
          • 根据系统热门推荐算法，择优质视频内容，经由人工审核进入热门推荐
    • 审核机制
      • 上传抖音短视频
        • 机器检测
          • 视频、画面、标题、关键词
            • 发布违规
              • 人工检测
                • 确认违规
                  • 删除视频、限流
                • 未违规
                  • 画面消重关键词匹配：内容重复
                  • 画面消重关键词匹配：内容不重复
            • 画面消重关键词匹配
      • 开始推荐
        • 用户反馈
          • 反馈差（有挂车）
            • 推送用户不精准
              • 进入蓄池
                • 爆款带动二次推荐
                  • 叠加推荐
                    • 反馈差
                      • 停止推荐
          • 视频质量打分
            • 反馈差
              • 停止推荐
            • 反馈好
              • 叠加推荐
                • 反馈好
                  • 更高流量
                    • 没有被举报二次推荐
                      • 持续推荐期1天到1周
                        • 冷却、零散推荐
                    • 被举报
                      • 人工审核
                        • 确认违规
                          • 停止推荐
                          • 删除视频
                      • 作者申诉
                        • 申诉成功
                          • 持续推荐期1天到1周
                        • 未通过
                          • 停止推荐
                          • 删除视频
  • 短视频创意助力直播间布局与拍摄技巧
    • 日常类短视频
      • 新品测款、时长15S以内
      • 每天固定时间段发布
        • 建议在上午10-11点发布一条
        • 建议在下午1-2点发布一条
    • 爆品短视频
      • 针对爆品主推品
        • 从不同角度拍摄同一款爆品的短视频
      • 电脑定时发布
        • 早上8:25发布一条
        • 早上9:15发布一条
        • 创作者服务中心
      • 每天发布两条（测出爆款视频后可改子视频发布，即同场景同款不同角度视频）
    • 直播口播类
      • 下播后现场模拟直播拍摄（针对第二天直播的主推款）时长15S以内
      • 开播后发布
        • 尽量避免整点发布
        • 每天建议3-5条
  • Dou+、小店随心推助推投放思路与技巧
    • 开播前
      • 提前准备精品爆款视频
        • 开播前2小时发布一个视频（第1个货场商品垂直视频）
        • 开播前1.5小时发布一个视频（第2个货场商品垂直视频）
        • 开播前1小时发布一个视频（第3个货场商品垂直视频）
        • 开播前0.5小时发布一个视频（第4个货场商品垂直视频）
      • 开播前30分钟，定时投放抖加，批量投放视频 主页浏览 自定义人群（一个年龄段）+200-600元 6小时
    • 开播中
      • 每半小时拍摄发布一条直播口播类视频
        • 在下播后现场模拟直播拍摄（针对第二天直播的主推款）
        • 点赞评论+自定义人群 兴趣标签 100元2小时
          • 根据视频优质程度决定是否投放
      • 筛选出播放量出众的视频前3-5个
        • 连续投两笔小店随心推
          • 视频加热直播间 下单 自定义人群，一个年龄段300-500元 2-3小时
          • 视频加热直播间 成交 自定义人群，一个年龄段300-500元 2-3小时
      • 如果直播间流量稳定，成交转化率高的情况下
        • 连续投两笔小店随心推
          • 直投直播间 成交 自定义人群，一个年龄段100-200元 1-2小时
          • 直投直播间 商品点击 自定义人群，一个年龄段100-200元 1-2小时
• 千川流起号玩法
  • 千川PC端直播间投放解析
    • 千川的投放逻辑
      • OCPM
        • 即优化千次展现出价，本质还是按照CPM（平均展现千次付费）付费，采用更精准的点击率和转化率预估机制，将广告展现给更容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高转化率、降低转化成本、跑量提速更快。O代表优化，即实际扣费高于广告主出价的一定比率时会自动赔付。（今天烧，第七天返还）
      • 竞价排名
        • ECPM=预估点击率*预估转化率*出价*1000
      • 投放机制
        • 建立计划
          • 转化目标
          • 用户定向
          • 出价
          • 投放素材
        • 千川投放逻辑
          • 竞价排序
            • 用户打开抖音
              • 触发千川广告请求
            • 根据用户标签
              • 从现在投放的广告池，选出符合用户标签的广告
              • 进行OCPM排序
                • 出现几组广告测试组
          • 展现广告
            • 推送给用户
              • 测投放素材点击率
              • 测转化目标率
                • 直播间观看
                • 直播间评论
                • 直播间涨粉
                • 商品点击
                • 直播间下单
                • 直播间成交
            • 学习高转化用户标签
              • 形成新的用户标签
          • 快速放量
            • 转化率高的计划
          • 不同周期
            • 1、冷启动期
              • 停留1分钟+互动5%福袋促销
            • 2、成长期
              • 停留2分+转化率3%-5%
            • 3、成熟期
              • UV值消耗额+停留时间3分钟以上
            • 核心
              • 直播间承受力
                • 停留和互动
              • 直播间转化能力
                • 成单、转化率
        • 学习期 抖音不停验证你的用户转化率最大化
        • 放量期 抖音找到了最适合你的人群
      • 千川的特点
        • 实时竞价原则，不同时段所需的展现花费不同
        • 需要根据直播间的实时状态来人为控制花费及出价
        • 人群越精准，出价则越高
        • 可以快速起量，对于破冷启期和成熟期都有很好的适用性
    • 投放设置的5个重点
      • 转化目标
        • 进入直播间 0.3-1.5出价
          • 最容易跑飞起量的目标，适合新账号给直接的直播间填充部分基础的流量
        • 直播间商品点击 1.5-3.5出价
          • 优化直播间购物车点击率，提高直播间的电商指标，但是直播间没有标签，很难烧的动
        • 直播间涨粉 3.5-5.5出价
          • 前期多品类和单品类直播间的涨粉出价会比较高，对于没有标签直播间，涨粉也可以烧的动，但是效果一般对于提高投产ROI没有货显著帮助，性价比低
        • 直播间互动 1.5-3.5出价
          • 可以前期搭配直播间商品点击+直播间观看投放，搭配组合成一组。帮助直播间前期起量的计划，配合搭配福利款起号
        • 直播间成单
          • 根据直播间产品的利润、退货率、货品特征、直播间标签、货品竞价能力投放，每个直播间都不一样
          • 下单、成交
      • 放量投放
        • 容易跑飞，对于没有承接流量能力的直播间，直接干死，投产会极低，ROI极低
        • 直接以总预算当做当前目标进行投放，比控制成本投放容易起量，起量的时间和效率快
      • 控成本投放
        • 稳妥出价，针对单个转化目标出价，控制成本和预算，最终让OCPM曝光的广告费成本可控
        • 操作难度高，需要不断的适配
      • 投放时长
        • 全天
          • 手动关闭
      • 投放创意形式
        • 直投直播间画面
          • 货品比较丰富投
        • 投放视频
          • 货品比较单一投
    • 重点影响千川投放效果的因素
      • 直播间点击率
        • 人：主播
          • 第一，主播要与货盘相匹配
          • 第二，主播气质形象
        • 货：货品=内容=流量
        • 场：直播间
          • 销售场景设置
            • 商场模式
            • 网红家居模式
            • 现场模式
          • 直播间实时气氛
            • 直播间节奏
            • 直播间控评
            • 主播和场控的配合
      • 短视频点击率
        • 商品垂直类爆款短视频
      • 直播权重
        • 停留时间
        • 互动率
        • 转粉率
      • 电商权重
        • 购物车点击率
        • 转化率
        • UV价值
        • GMV
      • 基础得分
        • 口碑分会直接影响付费效果和自然流量
          • 4.0-4.3
            • 基本不消耗或少量消耗
          • 4.3-4.6
            • 能中等消耗
          • 4.6 以上
            • 正常消耗
          • 4.8 以上
            • 优质流量
        • 小店
          • 各项体验分4.6分以上
          • 各项DSR 4.6分以上
        • 账号
          • 新号
            • 信用分11分或者以上
            • 口碑分4.8分或者以上
          • 老号
            • 信用分10分或者以上
            • 口碑分4.7分或者以上
  • 投放建议基础心得
    • 千川底层基础逻辑
      • 流量协调
        • 可以拉升你的免费流量，通过补流量让你获得等多的免费流量
      • 增量
        • 有一定流量情况下，投放精准人群（单小时1000以上，可以提高转化率增加销售额）
    • 新开账号
      • 新号投放人气+商品点击+成单（下单+成交），做精准人群标签，做停留1分钟和互动率5%+转化率2%数据
    • 老号
      • 老号有基础成交流量的，前期可以投小店随心推人气，做前期停留时长和互动转化，投放后10分钟配比千川投放成单+商品点击
    • 投放问题集合
      • 不消耗问题
        • 1、人群范围太小
        • 2、出价太低，需要上调（20%-50%）
        • 3、直播间停留、互动、转化、销售额数据不达标
        • 备注
          • 如果精准定向后不消耗，可以换开放人群，通投+成单+放量测试一下
      • 消耗太快
        • 1、开始预算不要设置太高，500-700
        • 2、出价太高不合理。高开低走慢慢找到临界值
        • 3、人群范围圈选太大，观看/点（500-1000w）
      • 计划状态
        • 保
          • 1、计划开始跑量，成本保障系统化开启
        • 学
          • 计划通过学习期，计划主动探索人群
          • 成交20单通过学习期出价越低
            • 压价6-12%
    • 新老号投放建议测试
      • 新手测试配比（4条计划：300一条测试，效果不会及时停止计划）
      • 极速+放量+智能推荐+观看/成单
      • 极速+放量+达人相似/自定义人群+观看/成单
      • 投放3场后计划确保通过学习期后，极速版放量改控制成本
      • 目的
        • 测试流量点击率
        • 反查直播间的停留、转化能力
        • 反查转化成交，参考出价
      • 老号测试配比，针对高客单（可以测试评论）
      • 专业+放量+基础定向+相似达人+行为兴趣+标签词+观看/成单/点击购物车/评论
      • 专业+放量+基础定向+相似达人/自定义人群+标签词+观看/成单/点击购物车/评论
      • 专业+放量+基础定向+行为兴趣+标签词+观看/成单
      • 投放3场后建议选择控制成本出价
      • 专业+控制成本+基础定向+行为兴趣+自定义+行为标签+创意标签+成单/点击购物车、商品/评论
      • 目的
        • 测试直播间适合什么人群
        • 根据效果（流量转化销售）增加其他类目标签
        • 培养其他的潜在兴趣标签
      • 合理人群估算-500W用户1.2亿展示上下-高客单类目除外，可以选择精准人群
    • 兴趣行为定向
      • 选择电商互动行为
        • 行为
          • 类目词=行业词 比如女装女鞋等行业大类目词
          • 关键词=精准搜索词 比如购买品牌，牛字库，松糕鞋等产品，人群标签词
        • 兴趣
          • 类目词=行业词 比如女装女鞋等行业大类目词
          • 关键词=精准搜索词 比如购买品牌，牛字库，松糕鞋等产品，人群标签词
        • 选完之后看实际的预估人群，不要少不要太多，500w-7000w之间
  • 三天起号攻略
    • 第一天：起量期
      • 前言
        • 起量期，做基础数据，由于直播间人群非常泛，适用我们通过付费来探索找到精准人群
        • 前期千川直播间不要只投观看，这样最容易低投产甚至0投产
        • 投放千川，搭建千川放量计划，快速起量给直播间充能
          • 直播间涨粉300 帮助直播间稳定突破涨粉率高于5%
            • 利用主播话术协助涨粉，比如今天在直播间买一号链接送二号链接，包邮，点个关注加个灯牌才有这个福利
          • 直播间互动300 帮助直播间稳定突破互动率高于8%算在内
            • 福袋的互动，主播的话术互动，帮助直播间稳定突破互动率高于8%算在内
          • 搭建千川极速版计划快速放量
          • 目的是为了让直播间快速冲到50人在线，有了基础人群以后，拉高了场观，在高场观的扶持下进入下一个流量池，一个小时总场观达到2000人以上的时候就要开始搭建专业版计划配合小店随心推交叉打爆
    • 第二天：爆发期
      • 前言
        • 爆发期，直播间场观，人气飞涨阶段，此时直播间已经有了基础几十人在线场观稳定，我们需要转款，通过小店随心推、千川专业版双向交叉打爆
      • 步骤一：开播的时候投放小店随心推
        • 200直播间观看 选择0.5小时
        • 200直播间商品点击 选择0.5小时
        • 100直播间涨粉 选择0.5小时
        • 自定义年龄性别进行投放，配合福利款快速打爆直播间拉高场观进入100人以上平均在线，开播的时候适用福利款配合小店随心推的广泛人群拉高直播间场观和平均在线人数
      • 步骤二：当场观拉倒100人在线以上以 后投放千川专业版，开始转款，为直播 间打上最有价值最有意义的精准利润款 标签，让这直播间以后可以大卖
        • 千川的专业版，选择控制成本投放，如果无效就换成放量投放（测试大概出价范围）
        • 投放时长选择全天然后手动开关
        • 搭建计划直播间商品点击
        • 搭建计划直播间下单
        • 同时将商品点击出价调高至2.5
        • 同时将直播间成单出价调高至利润百分之70-80%，一开始高开（一般20单），后期慢慢压低价格
        • 莱卡自定义极度垂直保持直播间流量的精准度
    • 第三天：稳流期
      • 前言
        • 稳住直播间场观，保持1个小时，1万人以上场观并且保证标签精准垂直，使用千川专业版计划帮助直播间稳住直播间自然流量，扩大更大的流量池，把付费额度把控在20%以内，不要让付费额度压死自然流
      • 开播的时候直播间搭配千川专业版投放
      • 计划可以放开烧，利用千川的赔付机制，有学有保，让计划可以转化，总预算不控
      • 搭建计划必须多元化保证直播间流量不断
        • 直播间观看 0.5-1.5 300预算
        • 直播间商品购物车点击 1.5-3.5 300-900预算
        • 直播间成单 逐渐压低价格 压价
          • 上不封顶
          • 不设限
        • 控制黄线和蓝线的走势让直播间稳定放大自然流量