导图社区 浪潮式发售
让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式 这方式看起来似乎没有让人觉得不大可能成功，可作者就是按照这样的方式，在他的邮件发出去之后，接下来一个小时内，销售额8000美元，一天突破18000美元，一周给他盈利34000美元，相当于作者以前一年上班的收入。而这其中有几个重点是达成不可忽略的因素，掌握好了才能真正达成成功。
增长黑客思维导图 增长黑客本质上是一种精准的、低成本、高效率的营销方式。 核心内容 1、如何搭建一个完整的增长黑客体系，这个体系里包括哪些要素。 2、增长黑客的方法是怎么把一个陌生人变成忠实用户的。
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Bio-E绿宝瓶卖点梳理
浪潮式发售
互联网演变
沟通速度
沟通成本
互动性
不断加强对话的过程
创建客户名单
类似用户公众号，那些喜欢关注公众号的人
作用案例：双十一红包，或者各种短信
高度共鸣的客户群
加强联系
产品发售公式
名单撷取页（筛选获取客户）
替身法
确定潜在客户
小贿赂---互惠（诱饵）
潜在用户
买家名单
制造惊喜，人情味--手写的谢谢你
有趣的内容
卖吉他额外赠送教学视频，琴谱
知识共享的网站或者公众号
发售序列
造势
产品期待+接受程度+收集意见
预售（5-10天）
内心共鸣{权威感、社会认同感、群体意识、期望、互利互惠}
三段内容
发售（1-7天）
开通购物车
产品发售
跟进
新客户和未下单用户
传递价格、树立品牌、下次基础
讲故事
紧凑的情节
抓住客户好奇心
翘首盼望
最佳运用场所是发售序列的预售阶段。
9种心理诱因
权威感
有说服力
互惠心理
稀缺感（核心）
涨价
取消额外奖励
产品会下架
信任感
时间是建立信任的良药，日久见人心。
与权威紧密相连，是权威的产物
期望
与稀缺紧密相连
产品反馈产生期待
亲和力
做讨人喜欢的事，慷慨诚实，更真实
重大活动与仪式感
群体意识
某个团体的一部分，团体成员应有的行为做事。
社会认同感
和稀缺性相连。
各个平台的评价，收货后的评价
用户证言
买家认可标志
结合使用，不单一利用
新增
承诺一致
熟悉
喜好
损失厌恶
没抢到
买到后的喜悦和只能看的落差
好奇心
翻页式促销信
一系列触点（含有销售信息的预售内容）
预售内容不是为了让产品人尽皆知而是向潜在客户传递真正的价值
煽情性
有价值
自然而然带动产品销售
销售对话（三段内容）
第一、二次（权威感、互惠关系、理解、建立关系、传递信息、传递价值）
第三段谈及销售问题
目的
调动用户积极性
得到市场关注，而不是兜售产品
内容（鸣炮警示）
知道产品又没有推销痕迹（求助信）
激发好奇心、期望值（漫长准备、新产品、）
让客户参与自己创造的产品，更珍视，给与关注（互惠心理）
不喜欢的理由（最想知道的问题）
展开对话，吸引注意力（实在，求助）
风趣幽默，刺激（创意）
脱颖而出（让客户参与的角色，笼络人心）
判断客户对产品的喜欢（进入客户中心，展开对话。问卷调查）
提供合适的产品（互动问答）
造势引导到预售（感谢，接近尾声）
预售（创造价值）
前提
传递价值，建立亲密关系，吸引注意力！【给与】
给与----把向客户提供的内容构建成一个序列，为你的销售准备
内容
第一段“为什么”（吸引注意力）
做出承诺
确立地位
传递价值
为第二段预热
号召行动
第二段“做什么”（看到变化）
感谢与回顾
回顾承诺
回顾地位
案例教研和教实用东西
解答疑惑
为第三段预热
第三段“如何做”（问题的答案）
表达你的感激和兴奋之情
回顾承诺，强调地位
案例分享
讲解规划和实现规划的方法
转向产品
培养稀缺感
制造惊喜和悬念
发售
稀缺心理
产品会下架（库存，活动时间）
突发事件
售后工作
恩惠
