浪潮式发售

让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式 这方式看起来似乎没有让人觉得不大可能成功，可作者就是按照这样的方式，在他的邮件发出去之后，接下来一个小时内，销售额8000美元，一天突破18000美元，一周给他盈利34000美元，相当于作者以前一年上班的收入。而这其中有几个重点是达成不可忽略的因素，掌握好了才能真正达成成功。

浪潮式发售

• 互联网演变
  • 沟通速度
  • 沟通成本
  • 互动性
  • 不断加强对话的过程
• 创建客户名单
  • 类似用户公众号，那些喜欢关注公众号的人
  • 作用案例：双十一红包，或者各种短信
  • 高度共鸣的客户群
    • 加强联系
    • 产品发售公式
  • 名单撷取页（筛选获取客户）
    • 替身法
      • 确定潜在客户
      • 小贿赂---互惠（诱饵）
  • 潜在用户
  • 买家名单
    • 制造惊喜，人情味--手写的谢谢你
    • 有趣的内容
    • 卖吉他额外赠送教学视频，琴谱
    • 知识共享的网站或者公众号
• 产品发售公式
  • 发售序列
    • 造势
      • 产品期待+接受程度+收集意见
    • 预售（5-10天）
      • 内心共鸣{权威感、社会认同感、群体意识、期望、互利互惠}
      • 三段内容
    • 发售（1-7天）
      • 开通购物车
    • 产品发售
    • 跟进
      • 新客户和未下单用户
      • 传递价格、树立品牌、下次基础
  • 讲故事
    • 紧凑的情节
    • 抓住客户好奇心
    • 翘首盼望
    • 最佳运用场所是发售序列的预售阶段。
  • 9种心理诱因
    • 权威感
      • 有说服力
    • 互惠心理
    • 稀缺感（核心）
      • 涨价
      • 取消额外奖励
      • 产品会下架
    • 信任感
      • 时间是建立信任的良药，日久见人心。
      • 与权威紧密相连，是权威的产物
    • 期望
      • 与稀缺紧密相连
      • 产品反馈产生期待
    • 亲和力
      • 做讨人喜欢的事，慷慨诚实，更真实
    • 重大活动与仪式感
    • 群体意识
      • 某个团体的一部分，团体成员应有的行为做事。
    • 社会认同感
      • 和稀缺性相连。
      • 各个平台的评价，收货后的评价
      • 用户证言
      • 买家认可标志
    • 结合使用，不单一利用
    • 新增
      • 承诺一致
      • 熟悉
      • 喜好
      • 损失厌恶
        • 没抢到
        • 买到后的喜悦和只能看的落差
      • 好奇心
• 翻页式促销信
  • 一系列触点（含有销售信息的预售内容）
    • 预售内容不是为了让产品人尽皆知而是向潜在客户传递真正的价值
    • 煽情性
    • 有价值
    • 自然而然带动产品销售
  • 销售对话（三段内容）
    • 第一、二次（权威感、互惠关系、理解、建立关系、传递信息、传递价值）
    • 第三段谈及销售问题
• 发售序列
  • 造势
    • 目的
      • 调动用户积极性
      • 得到市场关注，而不是兜售产品
    • 内容（鸣炮警示）
      • 知道产品又没有推销痕迹（求助信）
      • 激发好奇心、期望值（漫长准备、新产品、）
      • 让客户参与自己创造的产品，更珍视，给与关注（互惠心理）
      • 不喜欢的理由（最想知道的问题）
      • 展开对话，吸引注意力（实在，求助）
      • 风趣幽默，刺激（创意）
      • 脱颖而出（让客户参与的角色，笼络人心）
      • 判断客户对产品的喜欢（进入客户中心，展开对话。问卷调查）
      • 提供合适的产品（互动问答）
      • 造势引导到预售（感谢，接近尾声）
  • 预售（创造价值）
    • 前提
      • 传递价值，建立亲密关系，吸引注意力！【给与】
      • 给与----把向客户提供的内容构建成一个序列，为你的销售准备
    • 内容
      • 第一段“为什么”（吸引注意力）
        • 做出承诺
        • 确立地位
        • 传递价值
        • 为第二段预热
        • 号召行动
      • 第二段“做什么”（看到变化）
        • 感谢与回顾
        • 回顾承诺
        • 回顾地位
        • 案例教研和教实用东西
        • 解答疑惑
        • 为第三段预热
        • 号召行动
      • 第三段“如何做”（问题的答案）
        • 表达你的感激和兴奋之情
        • 回顾承诺，强调地位
        • 案例分享
        • 解答疑惑
        • 讲解规划和实现规划的方法
        • 转向产品
        • 培养稀缺感
        • 号召行动
      • 制造惊喜和悬念
  • 发售
    • 稀缺心理
      • 涨价
      • 取消额外奖励
      • 产品会下架（库存，活动时间）
    • 突发事件
    • 售后工作
      • 恩惠