21天沉浸式学习第二天

这是一篇关于沉浸式学习的思维导图. 每一次付费学习的机会,都是自我成长的机会。 书固然要读,培训也会参与。 从自学到教会,是一个漫长修炼的过程。

21天沉浸式学习第2天

• 1.如何消除医生的异议（上）
  • 缓冲
  • 1.要有耐心，不要立刻回答问题
  • 2.要尝试站在客户的角度换位思考
  • 探询
  • 1.表达出来自己对医生的特别尊重
  • 2.了解客户产生异议的根源
  • 聆听
  • 1.聆听客户产生异议的背后真实想法
  • 答复
  • 1.技巧性表达我们的产品优势
  • 2.不能直接顶撞客户的不对
  • 3.提供正确的产品的有利数据
• 2.如何消除医生异议（下）
  • 价格异议
  • 1.价格异议应对方式=首先肯定主任然后淡化自己产品的劣势
  • 无兴趣异议
  • 缺乏信任=从客户角度出发，临床的各种因素角度解答客户的异议
  • 产品疗效的异议
  • 产品疗效的异议=从产品的用法用量上来解决这个问题
• 3.十种主动成交的技巧（上）
  • 处理医生的各种异议出现成交机会
  • 收集客户反馈的成交信号及时的做出回复促成成交
  • 
  • 成交技巧
    • 1.直接成交 2.总结式成交 3.引荐式成交 4.实验性成交 5.特殊利益式成交
• 4.十种主动成交的技巧（下）
  • 6.渐进式成交
  • 7.转换式成交
  • 8.假设式成交
  • 9.选择式成交
  • 给客户两种答案让客户直接选择
  • 
  • 10.主动成交