俏佳人2022年运营模型

俏佳人2022年市场运营模型，包括业务入口的定义、关键聚焦点、团队打造等，合作店家的店家的需求、俏佳人的供应链价值，还有市场业绩的人才、终端顾客和模式等。

俏家人2022年市场运营规划

• 业务入口
  • 定义
    • 开发店家的人员、活动、成本、计划、教育、营销等
  • 关键聚焦点
    • 打造自营开发团队
    • 老代理商：旧瓶装新酒——做新品项
    • 理念转型：“我要什么”转向“我能给你什么”
    • 管理转型：从做事一刀切的方式转向以人为本、共同的事业与利益、包容人、成就人 ，建立合伙人机制
    • 机制转变：成就别人，也就是成就自己
  • 团队打造
    • 建立自营开发团队（有底薪）
    • 建立合作开发团队（无底薪、深度管理）
    • 建立标准教育系统，协助开发拓店
  • 商学院教育支持
    • 系统化店务与营销教育
  • • 内部管理机制
    • 绩效激励机制
    • 新店开发营销机制
    • 老店长效机制
• 合作店家
  • 店家的需求
    • 客人
      • 拓客
      • 留客
      • 升客
    • 销售业绩
      • 高覆盖率、高成交率、高客单价
    • 优质的品相
      • 安全、有效、高质、
    • 优秀的驻店团队
      • 超级变现卖手
    • 老师
      • 教育、管理、经营、营销、人力资源
  • 次需求
  • 俏佳人的供应链价值
    • 梵盛垚商学院
      • 专业教育
      • 品相销售教育
      • 店务管理培训
      • 营销培训
      • 连锁经营培训
    • 品相矩阵
      • 5D----骨相
      • 9800-----胸臀
      • 9800----抗衰
      • 贴面------口腔
    • 卖手团队
      • 驻店咨询师+大卖手
      • 成交流程化、标准化
    • 长期顾客价值
      • 服务价值，创造顾客的超级体验感
      • 用于公共政策的制订（政府）
      • 制订政策、法规，刺激市场
  • 。
• 市场业绩
  • 人才
    • 完善人力资源架构
    • 完善驻店服务激励机制
  • 终端顾客
    • 定位
      • 高净值女性
      • 单次消费16800元起
      • 私人高级定制美丽、健康
    • 选择细分市场
      • 聚焦面部综合抗衰、胸臀打造、抗衰老、口腔
      • 5D引流，矩阵升单
    • 渠道赋能
      • 超级买单团队支持
      • 营销策划与成交流程支持
    • 营销流程
      • 营销路径设计与品相规划
      • 层层铺垫、层层销售、层层教育、层层升单
    • 超级体验
      • 一对一个性化服务
      • 制定标准VIP客户服务计划
  • 模式
    • 打造最优雇主
      • 包容、开放、分钱、成就他人
    • 聚焦 单点爆破
      • 聚焦5D 深挖深打
    • 成交
      • 营销模式化
      • 成交流程化