会员策略

早教、摄影、托管、培训班、孕教、瑜伽等联合活动；社群营销、裂变、拉新；爆品秒杀品转化；医院外拓，整理尿裤试用装资源，邀约孕妇进店领取小桶粉。

会员策略

• 新增顾客
  • 线下新客
    • 医院外拓会员
    • 社区行活动
    • 大物业周边办理
  • 异业引流
    • 早教、摄影、托管、培训班、孕教、瑜伽等联合活动
  • 线上工具
    • 第三方平台
    • 社群营销、裂变、拉新；爆品秒杀品转化
    • 分享赚，门店每天早中晚发送
• 新增会员
  • 新客转化
    • 外拓会员进店领取小礼品
    • 新办会员必须添加企微，电话回访
    • 互动活动邀约
    • 办理新客进群，新客转化
    • 线上活动秒杀
• 孕妇
  • 医院外拓，整理尿裤试用装资源，邀约孕妇进店领取小桶粉
  • 品牌医务：飞鹤、圣元奶粉医务渠道拓展
  • 互动活动邀约：孕妇活动，老带新
  • 异业机构：产康，月子中心联合招募
  • 待产包转化
• 黑金
  • 黑金话术定期培训
    • 每周邀请办理黑金优秀员工分享
    • 黑金知识检核
    • 黑金办理知识每周演练
    • 针对黑金办理困难户点对点沟通，全员爆破
  • 黑金目标分解
    • 每人每月5单指标，大活动科室按指标分解
  • 黑金PK赛
    • 每月评选门店黑金之星
  • 黑金爆破日
    • 每月制定黑金爆破日，优秀员工给予奖励
  • 品牌活动联动
    • 黑金会员购买商品，赠送礼品
    • 老带新，赠送礼品