业务团队管理必修课6

未来以来，变局瞬息！充满不确定性的时代，充满竞争与挑战，业务团队的管理者如何带领团队达成目标？在这里，系统的知识笔记或许能够给你带来启发……

业务团队管理必修课5

• 第四讲：如何给予团队信心
  • 1.背景
    • 梦想和激励仅仅是解决基本思想和心态的问题，还不能保证能拿到好的想要的结果
  • 2.目的
    • 让员工感受到跟着我们是能够长本事多挣钱有奔头的。
  • 3.给信心三部曲
    • 培训
      • 关键点：学习文化。培训有考核和淘汰
        • 1.新培四块：企业文化，使命，愿景，价值观；产品；制度；销售流程和话术 2.学习文化：新员工心中种下一颗种子：培训学习是有考核和淘汰的，每一次都需要高度重视认真学习
    • 辅导
      • 十六字方针
        • 我做你看
        • 我说你听
        • 你做我看
        • 你说我听
      • 关键点：做
        • 旁听。
          • 每个环节都会关单。一个话术点说完就会有一句让客户交定金的的话。
        • 录音分析。
    • 协助签单
      • 关键点：在签单关键时刻，补上临门一脚
        • 案例。优惠的政策没有讲解清楚。 话术： 自报家门：我是某某经理/负责人 电话目的：在我这里为您申请了优惠名额 饥饿营销+借驴下坡：名额总共30个，今天是最后一天，其他29个都付了，您还没有付定，是不是我们没有将政策向您解释清楚。 促销三部曲：由头，利益点，条件
      • 促销三部曲
        • 由头
        • 利益点
        • 条件
      • 在我们协助签单过程中员工要始终在旁听学习
  • 4.总结
    • 拿结果是业务管理者的第一天职。不仅要带着团队看到远方的梦想，仰望星空，还要带着员工脚踏实地，拿到结果，感觉到跟着老大有结果，有未来，有奔头，能赚钱的。