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创业商业模式
商业模式的介绍、如何进行精益创业、互联网各种商业模式运作、农业商业模式运作。
编辑于2022-01-02 11:28:51
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商业模式
商业模式基本概念
商业模式的起源
店铺模式
剃刀和刀片
搭售模式
二次售卖
具有可移植性、偶然性、衍生性
商业模式的定义
商业模式的定义
公司从事商业的具体方法和途径
强调模型方面的意义
运用模式，盈利模式，b2b模式，B2C模式，鼠标加水泥模式，广告收益模式，传统经济加互联网模式
简化的商业逻辑
从目标客户到企业价值-实质是一个价值分析，价值定位，价值创造 ，价值输出，价值回报的时间与空间相结合的过程
经济角度 运用角度 战略角度 整合类角度 从这四个方面来对商业模式进行定义
商业模式的基本要素
商业模式是用来 阐明某个特定实体的商业逻辑 -它描述了
为客户提供的价值
公司的内部经营结构
合作伙伴网络
关系资本
借以实现创造 推销 支付这一价值，并产生可持续性盈利收入要素
九种要素
1，价值主张
公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值
2，消费者目标群体
公司所瞄准的消费者群体
具有某些共性
3，分销渠道
公司用来接触消费者的各种途径
经销商 分销商 代理商 零售商等
阐述的是公司如何开拓市场
4，客户关系
公司同消费者群体之间所建立的关系
向顾客提供什么样的产品和服务
并维护客户的长期性和忠诚度-客户关系管理
5，价值配置
资源和活动的配置
把资源放在最能产生价值的地方-做好资源的优化配置
6，核心能力
公司执行其商业模式熟悉的能力和资格
通过核心能力来构成企业的核心竞争力和优势
7，合作伙伴网络
公司同其他公司之间有效的提供价值
并实现 商业化而形成合作关系网络
业务战略合作伙伴关系
分为核心层 紧密层 松散层等
8，成本结构
所使用的工具和方法的货币描述---资本性的投入
9，收入模型
公司通过各种收入流来创造财富的途径
投资经营收入的来源
商业模式的作用
1，发挥商业价值
企业是否能持续盈利 是判断其商业模式是否成功的唯一外在标准
在设计商业模式的时候 ---盈利和如何盈利也就自然成为了重要原则
既要盈利也要持续盈利
创业者
促使创业者缜密的思考市场的需求、生产、分销、企业能力、成本结构 等各方面的问题，将商业的所有元素教成一个有效契合的整体
顾客
让顾客清晰了解企业可能提供的产品和服务
实现企业在顾客心中的目标定位
产品市场定位
企业员工
可以让企业的员工全面理解企业的目标和价值所在，清楚的知道自己所能做的贡献
从而调节自己的行动与企业目标相和谐
股东
可以让股东更清晰方便的判断企业的价值及其在市场中的地位变化
2，促进创业战略
创业战略必须考虑到竞争因素
同样的商业模式下，企业可以采取不同的竞争战略
3，推进创业过程
创业成功=商业机会+合适的商业模式+恰当的创业战略+良好的创业执行能力
4，商业模式选择
创业型企业
最重要的是在创业前一定要设计好商业模式
由于创业的冲动---许多创业者主要考虑到投资 创业的两大要素而对商业模式和盈利模式考虑不足
成长型企业
许多企业找不到突破口
这期间的企业最重要的就是寻找创新的商业模式作为突破口
成熟型企业
商业模式已经比较完善
容易犯墨守成规、盲目自大的错误
最好的办法---对原有的商业模式进行细节和操作层面的完善
扩张型企业
商业模式主要是对各类要素资源的获取和优化配置
可能存在商业模式选择上的失误
盲目追求高速度的增长，缺乏对资本运用的把握能力是遭致失败的关键之所在
商业模式类别
创业商业模式创新
灵魂在于价值创新
企业经营的核心是市场价值的实现
需要借助商业模式 进行 价值创新 价值营销 价值提供
商业模式应该回答的问题
向什么顾客提供价值
向顾客提供什么样的价值
怎样为顾客提供价值
轻资产经营
是在资源有限的基础上科学的配置各种资源
以最小投入的商业模式实现企业价值的最大化
整合
优化资源配置 有进有退 有取有舍 获得整体的最优
战略思维的层面资源整合是系统论的思维方式
战术选择层面资源整合是优化配置的决策
增强企业竞争优势
r提高客户服务水平
成功的商业模式
可能是对某一个环节的改造、
对原有模式的重组、创新
以至于对整个游戏规则的颠覆
商业模式的创新贯穿与企业经营的整个过程
企业资源的开发模式
制造方式
营销体系
市场流通
每一个环节上的创新可能变成一种成功的商业模式
创新型创业模式
定义
让一个创造型的想法 产生新的经济和社会价值的一个过程
强调对传统进行创新和突破
拥有更多的新技术、新创意
优势
是创业企业获取长期竞争优势的关键
是社会发展的不竭动力
经济建设和国家发展的重要支撑力量
类型
产品创新型
向市场提供新的产品或服务
是通过采用新技术替代传统的产品
并成功推向市场
流程创新型
产品生产 服务 交付方式上的创新
定位创新型
产品或服务跟随不同的语境发生变化赋予其不同的故事及价值
范式创新型
使企业的商业模式和思考方式发生转移
使商业基因实现实质性的转变
各种创新之间存在相互融合相互影响的情况，创业者要结合外部调节和自身条件开展契合实际行之有效的创新创业，在此基础上选择和建立不同的创新商业模式
创业商业模式的分类
一、价值链模式
1，价值链分析模式
以创业企业的价值链环节为基础，在不同的价值链增值环节切入创业商业模式
价值链分析模式
对价值链各个环节进行分析和排序定位于拆分后价值链中的最优环节
例：微软只做软件环节
2，价值链挤压模式
将价值链中的某个片段外包出去
之留下最优竞争力和产生 价值的环节
例：耐克运动鞋制造环节外包，只专注与前端的产品设计和后段的产品营销环节
3，价值链修补模式
改造那些阻碍企业创造价值的的业绩不良的上下游企业
例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式，与供应商共享企业信息和技术资源，实现了精益生产营销的模式
4，价值链重新整合模式
创新整合价值链控制系统中的盈利点
例：可口可乐从经营价值链的20%包括原浆和广告发展到经营价值链的80%，即原料到分销的价值链过程，把握住价值链环节生产盈利的各个环节
二、客户模式
1，利润转移模式
利润从所有客户分布变成重点客户利润来源
例：金融服务对不同客户采用差别定价、差别服务、差别投资，从差别化中获取商业盈利
2，微型分割模式
客户得到的产品或服务由相同到不同再到独一无二
例：保险业根据客户的年龄、收入情况或者其他变量收取不同的保险费
3，全力转移模式
客户与供应商之间的市场定价优势会来回交替变动
例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格，实现天天平价的商业盈利模式
4，重新定位模式
从旧的客户世界到新的客户希望的客户世界 对市场进行重新细分定位
例：GE将其客户从采购经理转移到高级经理人员手中，提升客户对商业模式盈利中的重要性
三、渠道模式
1、渠道倍增模式
将同一产品通过不同渠道以不同价格销售，不同渠道利润进行区分
例：家电批发零售，线上线下的价格不同
2、渠道集中模式
从数量众多的细小渠道到少的大规模渠道
例：家乐福多种多样的商品集中到一个超级市场内，社区店到连锁便利店，
3、区域领先模式
在某个区域内构建产品销售市场上的绝对优势
例：酒类和烟草类，某些具有技术 资源垄断型的产品
4、配电盘模式
在分销系统中创造出新的增值服务环节
例：eBay电子拍卖平台线上销售线下服务系统
5、渠道压缩模式
取消多余的环节，与客户建立直接的联系
例：戴尔计算机直销模式，小米手机的定制模式
四、资源模式
1、优势资源模式
率先抢占人财物各项稀缺资源
例：软件信息产业 人工智能产业 生物医药产业 文化创意产业
2、寄居蟹模式
借助某种资源经营或者已有的商业模式和平台进行合作
例：挂靠经营、加盟、连锁经营
3、资源整合模式
创建资源交易环境 经营各类资源和平台
例：各类专业的市场 建材市场、装修市场、水果批发市场、水产批发市场
4、创业家模式
节约利用企业的一切资源，寻求内部资源的最优整合 ，利用创业家的社会人脉资源来进行资源的整合和优化配置
五、知识模式
1、经验曲线模式
积累员工经验，降低成本，提升边际利润，达到规模利润的最优
例：丰田的精益生产管理模式，把次品损耗和瑕疵降到趋近与0
2、从产品到客户认知模式
从一系列的产品业务中提取关于客户的认知更好的服务客户
例： 按消费习性开发精确销售的模式，提供个性化定制服务
3、从经验到知识模式
经营有型资产到经营精髓的专业知识，利用管理科学方法和知识产权等
例：酒店托管模式、连手培训机构。
4、从知识到产品模式
将无形的专业知识具体转化为能够销售的产品
例：SAP软件、企业家出书、出售培训课件
六、巨型模式
1、走为上模式
逃离复杂技术持续投资和没有经济回报的困境
例：GE六西格玛管理模式（利用事实、数据和统计方法-消灭缺陷-高效流程-满足客户-项线底线收益）摒弃冗长的流程和复杂的管理层次
2、趋同模式
相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式，
例：计算机、电视、电讯行业，争夺客户，产品性能和用途多元化，跨界打劫-跨行业的商业模式整合竞争。
3、行业标准模式
提供简便和兼容的标准 创造高价值 树立行业标准
例：阿里巴巴，京东等网络平台。营销学上有个说法：三流的企业卖产品，二流的企业卖服务，一流的企业卖 品牌，超一流的企业卖标准。
4、技术改变格局模式
以新的技术改变整个行业的战略格局
例：华为的通信技术改变了行业格局和发展空间及行业走向
七、组织模式
1、技能转移模式
将获利重点和资源由一种智能转向另外一种智能
例：手机行业将核心技能由硬件工程转向软件工程
2、从金字塔到网络模式
使组织以外界的接触最大化以获取最大的资源
例：ABB公司构建了数以万计的利润中心 以每一市场的客户紧密相连
3、基石建设模式
整个组织从某个战略性强项开始，夯实企业的发展和商业模式
例：微软公司从BASIC到DOS到windows到office到nt
4、数字化企业设计模式
将所有无形的产品，比如信息、沟通、知识的业务转移到电子管理
例：电子产品的数字化采购，销售物流模式
八、产品模式
1、从产品到品牌模式
从现有的有型产品的功能到无形产品的承诺
例：同样的手表，瑞士制造可以产生品牌的溢价，形成商业模式中品牌价值的争执
2、利润乘数模式
从单一产品获取最大利润，提升到重复多次利用这个产品来盈利
例：电影《狮子王》到狮子王玩具、服装，产生商业模式的延伸利润
3、金字塔模式
创建一个多层次的产品体系，确保顶端产品高利润额
例：各种类型的baby娃娃，形成有效的产品类型的链条
4、客户解决方案模式
超越产品的功能，去改进客户系统的经济型
例：一站式商店及许多软件开发及服务企业的商业模式
5、速度创新模式
快速创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润
例：华为、英特尔企业注重核心技术的开发，市场的前瞻性开拓及引导
6、售后利润模式
销售产品的后续配件、维修等服务，收取售后增值服务
例：汽车4s店模式、软件的升级模式以及 配套产品的销售与服务模式
成功的模式三大特征
1、要能提供独特的价值
2、商业模式要难以模仿
3、是脚踏实地的
企业经营也有
道 法 术 器 四个层面
商业模式---道
我国的创业企业在经历了要素驱动和投资驱动开始向更高境界迈进
未来企业的竞争将是商业模式的竞争
商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争
企业的出路在于
认知的高度
高度决定思路
思路决定出路
创业视野模式的开发与创新
商业模式的关键组成
1、定位
A、企业定位的方法
对企业的业务进行定义
业务定义会对企业所手气到的信息起到过滤的作用，哪些机会应该抓住 哪些机会应该放弃
可以界定出谁是自己的客户和竞争者，谁是自己的合作伙伴，自己应该拥有什么样的资源和能力
锁定目标客户
识别和确定企业的目标客户意味着企业必须考虑服务于 哪个地理区域和客户细分
企业应该想目标客户提供什么样的产品或服务
定位需要解决的是：在企业所有可能提供的产品或服务中应该将哪一种作为重点。
B、定位的角色 （可以对企业提出多少问题就可以有多少种定位）
现在的空隙意味着机会
做自己擅长的事
要在坚持和改变中找一个平衡点
对业务定位的角色和定位做一个总结
业务定位是商业的起点，涉及到对过去的分析，对现在的把握和对未来的预期
业务定位是沟通过去、现在和未来的一个桥梁
业务定位在商业模式种具有
引导性
启发性
决定性
2、业务系统
什么是业务系统
一系列业务活动构成的价值网络组成了整个经济体系， 而企业是一个由其中部分业务活动构成的集合。
业务活动的组成
工作流
实物流
信息流
资金流
业务系统的建立的关键
在于对行业周边环境的相互作用的经济主体的通盘分析
确定企业的利益相关者
我拥有可以从事什么样的业务活动
行业周边环境可以为我提供哪些业务活动
我可以为相互作用的主体提供什么价值
从共赢的角度应该怎样做才能将这些业务活动形成一个有机的价值网络同时又让其他利益相关者得到他们想要的收益。
我们应该建立什么样的业务系统
成功业务系统的共性
正确的定位
需要什么资源或能力
构建利益相关者的裸，把第二步种涉及到的内容统一起来
以业务系统为中心，构建起整个商业模式的运营机制
重要原则
合作共赢
关键资源能力
定义
让商业模式运转所需要的相关重要的资源和能力
关键资源能力确定的方法
根据商业模式的其他要素的要求确定
以关键资源能力为核心构建整个商业模式
我们应该拥有什么样的资源能力
不同的商业模式所需要的重要的资源能力一般不同
企业都具备自己的关键资源能力，并且用这样关键资源能力控制了其他的资源能力
例：福记集团集中的能力，如家的可复制性
盈利模式
定义
解决企业自身如何获得利润的问题
利润模式
企业利润的来源及方式
生成产品卖出后得收益
收入来源单调，依赖主营业务的直接销售获得收入
由自己支付成本，承担费用
由于同行企业的产品、服务、定位、业务系统、组织结构和功能、投资模式、成本结构、营销模式 同质化 盈利模式基本没有差异，随着行业内企业普遍扩大规模和产能，竞争加剧，但你与对手争夺客户群时，多轮价格战，问问导致主业利润越来越薄，甚至亏本，净资产收益率，和投资价值递减。例：家电制造业
构建好的盈利模式
开发商业模式
商业模式的逻辑
价值发现
明确价值创造的来源，这是对机会识别的延伸
关键环节
进一步明确和细化顾客价值所在，确定价值命题。（绕出生产出产品顾客就会来买的错误逻辑）
价值匹配
明确合作伙伴，实现价值创造
例：戴尔公司与供应商
概要
价值获取
制定竞争策略，占用创新价值
有效商业模式的核心逻辑之一
途径
为新企业选择价值链种的核心角色
对自己的商业模式细节最大可能地保密
利用价值链分析开发商业模式
用来描述产品和服务在
“价值网络”或“价值体系”中的生产过程
价值链更多地按照产品或者服务来加以识别，而不是特定的企业
创业者可以通过审视价值链的哪一个阶段可以与其他更有意义的方式增加价值
价值链的某项基础活动
例：营销
价值链某个部分的其他部分的结合处
例：运营和外部后勤
某项辅助活动
例：人力资源管理
创业者都要确定自己在整个价值链种的地位和角色，并逐步明确合作伙伴以给新企业提供有效支持。
设计一个独特的商业模式
核心战略
企业使命、产品、市场范围、差异化基础
战略资源
商业模式必须展示企业的核心能力和关键资产特征
核心能力
例：sony公司的小型化能力，Dell公司的供应链管理能力，3m公司管理创新的能力
独特性、顾客价值、难以模仿、可向新机会转移
关键资产
企业拥有稀缺、有价值的事物
包括工厂的位置，设计、品牌、专利、顾客数据、高素质员工、独特的合作关系
应该注重如何创新性的构造这些资产
企业如何把自己的核心能力和关键资产综合起来以创造竞争优势是投资者评价企业时给予最多关注的因素。
顾客界面
顾客实现和支持
描述的是企业产品或服务进入市场的方式
企业利用的渠道和提供顾客支持水平
例：Dell的多种客户付费服务。
选择适当的服务种类
价格结构
顾客接受产品的首要因素
新企业的价格结构必须符合顾客对产品或服务的价值认知
客户愿意支付的价格，而不是成本计算后得价格
新企业可以通过市场定位、品牌以及其他营销要素影响顾客的价值认知
顾客利益
企业的核心战略要充分显示为顾客服务的意图
企业的产品和市场必须集中在为得到充分满足的顾客需求上面
企业使命必须是在特定市场提供卓越的顾客服务同时还要注重提供与众不同的产品或服务
构建顾客服务支持系统以及进行产品定价的时候，要考察是否与企业核心战略一致。
一味追求产品低价的恶性竞争策略显然没有从客户受益的角度来考虑问题同时也不具备长期的战略意义
相反如果企业提供了切实满足顾客需要的新奇产品或服务，索要远远高于产品生产成本的价格那也是正确的竞争策略
顾客利益是企业制定核心战略以及构建顾客服务体系时必须遵循的原则，它涉及到企业生存的根本
构造
构造是连接核心战略与战略资源的界面要素，主要指两者间有效搭配关系
战略资源是核心战略的基础
集中核心能力和关键资源在价值链种较小的环节，容易成为一个行业的专家，提供更高质量的产品和服务，为企业创造更高的利润。
例：阿里巴巴始终坚持为中国供应商提供电子销售服务的战略方向
核心战略要充分挖掘企业战略资源的优势
创造更多企业价值的需要
有效构建竞争障碍的途径
价值网络
企业合作伙伴网络包括
供应商
目前大多转为：结合合作伙伴以获得互相目标
大企业
有保障
新企业
创业者的特质
洞察力
能准确识别出供应商的潜在需求和意愿，及如何设计自己的选择
应变能力
以恰当的方式和别人沟通
商业模式的市场潜力为基础
其他伙伴
战略联盟
合资企业
合作网络
社会团体
行业协会
企业边界
企业要根据所掌控的核心能力和关键资源来确定自身在整个价值链种的角色
企业的核心能力和关键资源决定了企业能做什么
企业围绕核心能力和关键资源展开业务才可能建立起竞争优势
商业模式的独特性
创建新的商业模式是新企业进行市场竞争的捷径
原因
新企业面临着竞争资源和能力方面的劣势
优秀的商业模式都有一定的弹性
存在已有商业模式不断创新的空间
模仿总是跟不上创新的脚步
商业模式创新方式
关注客户的潜在需求
例：拼多多的成功，如何通过“关注客户”来创新一个商业模式
寻找到某个行业中被遗忘、未被开发或者需求未被很好满足的客户群体，从中确定企业的目标客户
可以通过蓝海战略或者其他相关原理，由浅入深的梯次挖掘目标客户的显性需求和隐性需求，以差异化创新，生产产品价值主张，依据定位原理，最终构建产品组合
商业模式创新的核心内容
让创造模式、营销模式、资本模式各要素实现协同创新和配称
通过模仿培养创造能力
搜寻与发现希望借鉴的优秀商业模式
例：袁亚非的王大妈品牌，同时借鉴了沃尔玛，Dell，麦当劳的模式亮点。 淘宝早期的商业模式是易趣网、免费和媒体模式三者的嫁接
对希望借鉴的商业模式进行逆向结构化分解， 优先找到他们的亮点要素，然后辨别普通要素
大概率亮点有：产品组合，盈利机制，营销组合，价值主张，增值流程等
利用其他商业模式的创造模式、营销模式、资本模式的构成公式、相互关系及原理等，探索要借鉴商业模式的相关原理。
结合本企业的具体外部环境和内部环境，在借鉴模仿他人商业模式的基础上，通过整合创新尝试得出适合的独特商业模式
形成一个雏形模式，并对他进行原理验证、仿真验证（沙盘推演）
实践改进，在初期的实验中不断的迭代更新
新的商业模式形成
组织专家定期测评，遇到环境突变或者企业变革，还需要对商业模式进行优化或者升级
优点
有一个可以遵循的步骤和系统化理论，从而一定程度上拜托经验思维和局部化理论陷阱
加快商业模式创新速度，减少所谓的随机试错，降低创新成本和风险
在模仿借鉴的基础上，逐渐形成创新能力，为形成企业的创新竞争力提供有效支撑
技术创新促进商业模式创新
产品技术创新
来源第一层
企业所有者
联影医疗，柔宇科技，寒武纪芯片，商汤科技，tp数控等
支持体系
企业的研发团队
来自社会科技进步的基础技术创新
合作伙伴
联影医疗与华大基因联合建立基因➕影像精准医疗大数据中心
来源第二层
基础技术创新
产品技术创新
美国柯达公司沉浸于冲印连锁店模式，被数码相机颠覆 诺基亚沉浸于功能机全产业链模式，被苹果、三星以3G手机技术颠覆
来源第三层
产品组合
增值流程
营销模式
营销组合越来越多的收益与技术创新
大数据营销
互联网营销
人工智能营销
基础技术创新
例：互联网，大数据，云计算，人工智能 3D打印，石墨烯，区块链
联影智慧医疗平台：将互联网，物联网，云计算，大数据，人工智能等基础技术创新应用到商业模式创新当中。区域影像中心：搭载了人工智能，虚拟现实，影像云，云端诊疗，大数据分析
将对传统商业模式构成挑战，而同时又带来更多商业模式创新的机遇
资本运营促进商业模式升级
促进原商业模式转型升级
例：富士康是通过投资收购来实现从代工厂向品牌商和科技服务商的转型的。 联想集团并购IBM个人电脑业务立马实现国际化成为全球第三，随后相继并购日本NEC，巴西CCE,德国MEDION，完成了电脑业务全球布控，逐渐成为全球第一。 联想智能手机业务一路向下，试图重复走收购IBM的模式，收购摩托罗拉后，陷入并购泥潭，在市场上已经沦陷。
通过收购促进商业模式转型升级
忌讳
简单粗暴
应该
说法实现融合创新
促进多商业模式协同效应
例：支付宝和淘宝有很强的协同效应 支付宝一开始只是实现交易担保的蹩脚猫，之后已经成为估值万亿的独角兽
促进构建类金融商业模式
指非金融企业通过资本运营引进金融方法来创新商业模式
加盟连锁
例：7-eleven、麦当劳--有限合伙企业
现金流充沛的企业
对于合作伙伴提供的供应链金融
企业发展类金融商业模式，对交易方式提供金融方案支持
有低成本资金来源
有风控体系和能力
通过盈利机制获得营收增加，品牌价值提高，市场占有率上升等划算的盈利
进行多元化发展
机会性产业布局，形成多个商业模式之间较少协同与关联
促进国内外战略投资
群落式商业协同
围绕自身核心业务构建生态圈
例：百度围绕搜索业务，在流量分发、社交、金融、电商、oto、文化娱乐、教育、医疗、智能硬件、工具、企业服务等领域仅仅2017年就投资了近40家企业。同期阿里巴巴投资了45家企业，腾讯投资了113家企业。
设立产业投资基金
以人为本的商业模式创新
企业创始人是商业模式创新的第一源泉
很多成功的企业往往是：创始人搞对了一个商业模式，然后持续优化，持续执行这个商业模式
例：创始人张勇---海底捞
创业就是升级一个商业模式，然后持续优化与执行它。---复旦大学管理学院司春林
例：阿里巴巴的创始人基因是电商，所以能把淘宝天猫做出巨无霸
例：来往APP电商很快就消失了
企业高管是商业模式创新的“接力棒”
当指那些能够系统思考，领导企业变革，尤其是能够统领商业模式创新的领导人
创始人，ceo，总裁
例：阿里巴巴做大以后，马云做前瞻性的思考和忙于会见国内外剧组政要，商业模式创新的任务交给了原先CFO张勇 美的总裁方洪波 接力 美的创始人何享健 万科总裁郁亮 接力 万科创始人王石 联想CEO杨元庆 接力 联系创始人柳传志
商业模式创新委员会是企业商业模式创新的系统保障
负责企业顶层升级，统领企业战略或产品经理部门
中小企业---首长制
较大型企业或商业模式---商业模式创新委员会
人才培养、组织合作、创新氛围、激励机制
企业在于自身商业模式创新能力不足的情况下，可以去寻找与外部企业合作
常见的合作创新方式
联合型创新方式
依托型创新方式
开发平台型创新方式
虚拟R&D创新方式
创新型创业模式
创新型创业的意义
创业活动类型
生存性创业
创业者别无选择，被迫的，与生计的压力
例：开小摊贩，开普通小店
目的主要是谋生，可以为社会带动就业，促进经济繁荣
创新型创业
是让一个创造性的想法产生更多的经济和社会价值的过程，强调对传统的进行创新和突破。它是通过拥有很多更高科技更有技术含量的东西或具有更多创业性想法来进行创业
是创业者能够获取长期竞争优势的关键
是社会发展的不竭动力
区别
内容
生存型创业
创新型创业
技术
没有多高精尖的技术
有一定的技术含量
创意
没有很好的创意
有很新的创意
利润
较低
创造价值、利润空间更多
创新型创业的类型
产品创新型
创新型的企业通过向市场提供新的产品或服务， 特别是通过采用新的技术替代旧产品，并成功推向市场
例：点灯--爱迪生，取代传统的煤油灯 电脑--苹果公司推出的个人电脑 windows--取代了dos系统
人工智能、机器人、虚拟现实等新技术给创业者提供了很多新的创业机会，蕴含着巨大的商机，将带来许多产品和服务的创新，促进创新型创业企业的大量涌现。
机器人--替代 楼管，保安，
流程创新型
企业产品或服务的生产交付方式上进行创新
例：麦当劳的餐饮制作流程---采用半成品加工，组合 Dell电脑的直销模式---去掉传统经销商层层经销的模式，直接把电脑销售到客户得手里 丰田汽车的生产流程创新---通过看榜制，即时生产的方式改变了传统汽车生产制造的流程
例：手机上挂号、买电影票、订餐
定位创新型
将产品或服务被介绍的语境进行变换，赋予其不同的故事和价值，从而实现成功创业。
例：王老吉凉茶早期是中药饮品，通过把它定位变成一种功能性的、预防上火的饮料 城品书店--“逆潮流”创业，通过吧书店定位变成文艺青年聚集地，客户去体验其生活方式，找到社交需求，其还出售很多饮料、文创产品，满足了许多人心目中对文艺青年这种梦想的需要。
范式创新型
是产业的商业模式和思考方式发展转移，使商业基因实现实质性的转变
例：苹果公司使手机的功能实现了范式创新
各种创新类型的融合
在商业创新上，各种创新之间是相互融合、相互渗透的
例：福特公司早年的创新型创业
产品创新：研发出T型车
流程创新：汽车行业首次流水线生产，极大提高生产效率
定位创新：汽车不再是奢侈品，而是家庭必需品。个人不仅是生产者，也是消费者。
范式创新：马车上的世界---》汽车上的世界
小结：
创新——创业成功的重要影响因素
创业者要努力培育创新思维，创造和传递价值
外部环境+自身内部条件的具体情况——》契合实际、行之有效的创新
切记不要为了创新而创新
大胆创新，小心创业。
商业模式画布
商业的竞争已经超越了产品、品牌等层面，趋向深层次的商业模式“系统性”竞争
构建独特的商业模式是企业获取持续性竞争优势的重要基石
商业模式描述的基本原理
创造价值
传递价值
强调企业如何让为客户创造超额的价值 如何把这种价值传递给他们
获取价值
获取自身的利益或者利润
本质上需要回答的问题
谁是你的客户
客户看中的是什么
你凭什么可以给客户提供这样的产品或服务
能提供这样产品和服务的基石
背后的经济逻辑是什么
设计商业模式的工具
是瑞士的亚历山大·奥斯特瓦德和比利时的伊夫·皮尼厄共同开发
用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式、改变商业模式的通用语言
九大模块
客户细分
描绘一个企业想要接触和服务的人群和组织
由于企业人员、资金、设备的限制，所以企业要有所为有所不为 尽量聚焦于某一个细分市场，给他们提供独特的服务。
客户分类---人口同学的特征
年龄、性别、职业、人格、思想、价值观
例：给喜欢深度自驾游的大学生提供一个旅游服务或者票务服务
价值主张
描绘为特定客户细分创造价值的系列产品或服务
我们该向客户传递什么样的价值，我们正在帮客户解决哪一类的难题， 我们正在满足客户的哪些需求，我们正在给客户提供细分群体哪些系列的产品或者服务
例：王老吉--怕上火， 苹果公司早年的独特定位是给客户提供无缝的音乐体验
渠道通路
描绘企业如何解除和联系客户群体而传递价值主张
客户关系
描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型
跟客户关系的质量、强弱、以及互动频率将对商业模式产生影响
一次性买卖、长久联系、自助、VIP、网络在线社区服务、共同创作
收入来源
描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入
什么样的价值会让客户满意
他们现在付费买什么
他们是怎么付费来买的，
他们更愿意用哪种支付来付呢
每个收入来源占总收入的比例
分类
资产销售
使用收费
订阅收费
租赁收费
授权收费
经济收费
广告收费
核心资源
描绘让商业模式有效运作所必需的重要因素
我们凭什么可以给客户提供我们的价值主张
人力资源
财务资源
物质资源
组织资源
品牌，专业知识，独特管理模式
如何判断核心资源
资源基础理论RBV
价值性
稀缺性
可模仿性难
有效组织起来的
关键业务
描绘为了确保其商业模式可行企业必须做的最重要的事情
例如如何制作相应的产品，如何提供相应的服务或者网络平台
例：Dell电脑-要实现直销--直销及供应链管理
例：麦肯锡咨询---提供良好的问题解决方案
厘清关键业务的工具
把各项活动用价值链的方式画出来
重要伙伴
描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络
战略联盟关系
合资关系
确保可靠供应的购买方-供应商关系
成本结构
描绘运营一个商业模式所引发的所有成本
商业模式的核心考量：成本驱动或价值驱动
分类
固定成本
可变成本
规模经济
范围经济
商业模式画布各个模块得逻辑关联
小结：
是一个简介得分析工具
创业团队进行头脑风暴和项目分析得“大杀器”
精益创业
精益创业得提出
精益创业得概念及其提出
埃里克·莱斯 所提出来的
精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。
如果产品不符合市场需求，“快速地失败、廉价地失败”
如果产品被客户认可，挖掘用户需求，迭代优化产品。
“试错”、快速试错、低成本快速试错。
精益创业得方法论机器操作过程
传统创业的弊端
传统创业流程
产品调研、用户调研
产品概念
组织人力开发
内部测试、外部测试
投放市场
缺乏及时的反馈机制
长周期、慢反馈的机制
传统创业与管理模式只适用于稳定的环境
目前环境不稳定与不确定性
创业
是在充满不确定性的情况下所进行的产品或服务的创新
新创企业不具备
不知道产品是什么样子
顾客在哪里
计划和预测只能基于长期稳定的运营历史 和相对静止的环境
现在的创业者直面着哪些挑战
数字化的挑战
沿着旧地图是找不到新大陆的
最严峻的竞争--来自于跨界
例：支付宝、微信冲击了银行业
快速决策的挑战
这是一个焦虑的时代、透明的时代、商业节奏急剧加快的时代
要快速拿出结果
刷新迭代的挑战
产品的生命周期越来越短
要求创业者不停的颠覆上一个周期的认知
要敏捷的调整战略重点
存货下来的物种，并不是最强的和最聪明的，而是最能适应变化的。--达尔文
创业者的使命：
在新的商业环境当中，不断打造初创企业的适应性优势。
用户需求
消费趋势：
用户的需求越来越多元化
技术发展：
以互联网为代表的信息技术，帮助企业深入了解客户和消费者
必须要根据需求来迭代产品，节约成本，让效益最大化。
精益创业的基本原则
创业者无处不在
创业既管理
经证实的认知
开发-测量-认知
创新核算
必须树立精益思想，最大程度消除一切浪费
精益创业得逻辑
传统创业的弊端
痛点不痛，刚需不刚
例：谷歌眼镜，
火箭发射式创业
以自我为中心式创业
天才式任务+天才式创意
逻辑假设是“高度控制的创业环境、有限参数+已知数据以及对未来进行准确预测和分析”
痛点和解决方案，在本质上都是未知的
低成本快速试错
极大的提升效率
极大的降低成本
成本的概念
显性成本
可量化的成本
隐性成本
无法精确量化的成本
例：员工的沟通成本、招聘成本、培训成本
极大的提升用户体验
背后逻辑：
痛点是真实的，需求使刚性的，所有的问题包括价格、质量等都不是大的问题，消费者可以容忍。
不精益的表现
找到的痛点不痛，刚需不刚
例：智能手表
虽然痛点找对了，刚需找对了，但解决方案给错了。
例：不让学生带手机进课堂
闭门造车，在最终产品问世前不和使用者接触。
例：车衣罩
担心被抄袭
没有必要
过早优化、过早扩张
第一批产品往往是你的亲友、竞争对手、产品首发带来的短暂增长、补贴引来的蝗虫用户，所以前期的数据可能是虚假的。
初创企业容易犯的错误
为了节省人力成本招聘新人
初创企业员工少于100人时，要招聘有经验的老手。
招2个人付3个人的工资，实际能干4个人的活。
为了节省租房成本把办公地点设在偏僻区域
时间成本最难挽回
执行精益得不走与需求探索得开展
如何执行精益创业
想法→产品 精简的原型
新创企业必须在 消耗启动资金之前，以最小的成本、 在最短时间里找到有价值的认知，（树立精益思想，杜绝浪费）
1、进行需求探索
找到用户痛点
1，顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗？
2，如果有解决问题的方法，顾客会买单吗？
3，他们会购买我们的产品吗？
4，我们能够开发出解决问题的方法吗？
通常创业者找到的痛点都来自亲身体验
如果不是
1，可能痛点不够痛
2，可能自己不是核心用户
核心用户
谁最痛--谁就是核心用户
实地观察--了解第一手顾客需求
例：“实地现物”想当然、和依靠别人的汇报都是不能够被接受的，丰田汽车，塞纳汽车的开发，开车走遍全美50个州，加拿大13个省和墨西哥的所有地区。总行程超过53000英里。观察真是顾客，并与他们交谈，提出假设-评估-用在新车开发上。 优点：持续创新
要观察，不要去问，客户很可能自己都不知道自己需要什么
2、进行用户验证
MVP（最小可行性产品） 将创业者或者新产品的创意用最简洁的方式开发出来， 可能是产品界面，也可以是能够交互操作的胚胎原型。
需求验证
成功
推广
失败
继续探索需求
MVP的目的
更快地接触客户，调研→设计→开发→市场
开启学习认知的流程
MVP的目标
以验证基本的商业假设
做MVP得原因
1、用户不知道自己的真实需求
用户的表达也不能代表用户的需求
2、用户有需求和用户愿意掏钱购买是完全不同的 两个概念
3、做MVP可能会有意外发现
3、实施产品推广
黏着式增长
产品具有较强的吸引力
自然增长率-流失率=复合率 新客增长>老客流失
病毒式增长
产品认知度在人群中快速传播
病毒式营销的核心指标：病毒指数
平均每名用户能给你带来多少新用户
如何提高：
免费
补贴
付费式增长
提高每位顾客的付费价格
降低获取新顾客的成本
精益创业得原则与三大法宝
MVP既最小可行性产品的概念·
特点
能够体现项目创意
能够测试及演示
功能极简
开发成本最低甚至0成本
客户反馈
顾客对产品的整体感觉
获取反馈方式
现场使用、实地观察
快速迭代
针对客户反馈意见以最快的速度进行调整，融合到新的版本中
速度比质量更重要
客户需求快速变化
不追求一次性满足客户得需求
而是通过一次又一次的迭代，让产品更丰满
最小可用产品快速投入市场--获取客户意见--快速的迭代--改进产品--市场验证
精益创业不是万能的，不是所有的行业都能实施
例：新药的开发
社会创业商业模式
强调社会利益 是利用创业来解决复杂的社会问题，达到国家的成长与发展
社会创业机会
源于
市场失灵
市场机制具有内在缺陷，无法满足社会对公共产品的需求
例：金字塔底层，消费能力不足的人群
公共产品的属性特征
政府失灵
不仅体现在政府无法在公共物品得不到很好满足的情形进行有效回应， 还在于政府的不恰当介入和垄断力量
例：政府改变了税制、补贴 引入污染企业
定义
指通过新的手段、新的目标或者引入新的产品、新服务、新原材料、新的组织方式以弥补现有公共产品或服务的不足，或以其他方式创造社会价值的境况
原因
人类社会对美好生活需求的普遍存在
性质
普遍性
例：世界有30亿人口，中国有7000万人口生活在贫困线以下
紧急性
例：地震、台风、战争、种族灭绝
创新性
关联性
宗旨
以创新的伴有商业的手段解决复杂的社会问题
开发
发现以及利用填补市场的空缺，达到市场的均衡
随时间由创业者将未完成的灵感或者创意， 逐渐与资源和外部社会环境链接,而开发到成型的过程
机会的识别过程
创业过程其实阶段，创业史感知市场需求和消费者兴趣的过程
机会的链接过程
创业者针对识别出的既有或潜在需求，进行需求-资源的“契合”，或者在需求与社会环境之间创造一个新的“契合”，切实满足消费者需求的过程
包括
发现性创业机会
源于机会本身
例：Airbnb--旅行服务租赁社区
构建性创业机会
源于市场机会呗创业者感知的情形判断
例：木棉塑料袋
创造性创业机会
源于创业者的内心创造
例：爱迪生发明电灯
社会企业的商业模式
以社会目标作为首要目的，将盈利主要用于在投资以实现目的
独特性
价值创造
价值主张
社会企业追求从根本上可持续性的解决社会问题
价值创造与交付
依赖于组织之间，组织与人之间的网络来创造和交付价值 社会企业的网络通常依赖于，共同的社会愿景
价值获取
更关注如何实现社会价值
社会企业的战略倾向于企业的长期稳定发展
特点
全面性
独特性
产品、运营、渠道、供应链
和其他产品具有明显的区分度
难以模仿性
来自产品或技术的优势
特定的社会资源
合作网络
价值理念
社会性
解决社会问题
例：气候变化、水资源短缺、贫困、可持续发展等问题
网络性
合作企业超越了传统的交易关系，囊括了更多的组织， 包括社会企业、商业企业、非盈利性企业、政府、高校、顾客等个体。
社会企业的商业计划书
商业计划书
核心内容：指明组织的发展发现和行动方案
内容
1、创业者对新企业创立之前所有准备工作进行总结
机会的识别和开发、团队的组件、资源的整合等进行系统的回顾
2、是创业者未来行动的指南
机会的可能发展趋势，要采取的战略，支持行动的各资源配置等，反复认证到最为可行的行动方案。
商业计划书是商业模式的书面化
社会企业的重要制约因素是融资
传统企业利用财务报表、商业计划书来接近不同类型的投资者
社会企业通常难以从商业投资机构获得资金的支持
一些企业依靠捐款，一些企业尝试商业方式获得资金
社会企业的融资需要与商业计划书
重点
商业计划书的价值主张
创业者需要传递的是为何这一需求具有很强烈的社会价值
商业计划书的价值创造和交付
创业者所积极主张的社会价值是如何实现的。创业资源获取、运营过程的描述是必要的。
商业计划书的价值获取
主要涉及到市场和营销、以及企业的成长预期。
撰写
原则
目标清晰明确
针对不同的阅读者商业计划书的侧重点不同，要把社会价值创造作为核心目标
重点鲜明突出
社会企业的范畴内，社会价值是难以计量的，所以有关社会价值的来源、特征、潜力等内容的定性描述，要做定量的测算。能够展现计划书特色和说服力
形式丰富多彩
社会企业由于商业价值的比重大为下降，有些项目较长时间很难盈利，多样化的能力在于提升其关注度，帮助企业成功的获得资源
结构
摘要
计划书最开始的部分
要展现创业行动的亮点，吸引投资者的眼球
需要言简意赅的表达核心思想，让读者迅速的理解企业它的商业模式。重点要传达的信息，以及社会创业项目拥有的充分市场需求。创业项目的产品具有的独特价值。社会创业模式具有可行性，当前的创业团队具有合作的优势，可以为创业行动提供坚强的保障，社会创业项目能够实现较为稳定和长期的社会价值和商业价值
市场分析
创业机会和商业模式的核心模块之一
要展现创业项目，在社会层面所能够处理的社会需求 规模的大小和成长的潜力以及商业方面的潜力
重点要传达
企业的目标市场
目标市场的发展程度和未来的趋势
目标市场发展的因素，分析 （包括国家的整体经济走向政策的社会文化的变迁或者技术发展等其他要素）
市场上活动的竞争者、供应商、销售渠道和顾客等概况
进入这个市场的障碍是什么，可能的追随者多不多
产品分析
投资者评价创业项目，不仅要知道企业生产什么产品和服务， 还要评价产品是否适应市场的要求
产品特征的描述可以从如下方面进行
产品最显著的特征
例：性能、价格、使用条件
市场上是否已经有或即将有同类产品
与同类产品相比产品它的独特性在哪些方面
产品的价位如何，价位是否合理
产品的市场前景和竞争力如何
创业团队
创业团队成员的优势所在
例：他们的工作经历、教育北京、行业经验、
创业团队成员在产品升级与开发、财务管理、市场营销等负面的过往业绩
创业团队成员的职业道德、能力与素质
创业团队的分工
团队的决策机制和冲突管理机制
生产与运营计划
生产过程中的关键的环节的介绍
生产的品质控制和质量改进能力
企划发展方向和目标
研发新产品的成本预算以及时间进度
营销计划和营销人员的配置
预期的销量和发展时间
市场营销中意外情况的应对策略
财务分析与创业回报
未来三到五年类企业运营状况和财务预测
未来三到五年企业所能够带来的社会价值
预计吸收的投资数额
可能的融资方式选择和融资条件
可能的风险和投资退出的方式
社会模式案例分析
“滴滴养猪”的商业模式
结合了互联网+、共享经济、新零售等多种模式
团队、选品、市场痛点、切入模式、市场规模、风险控制
互联网商业模式
互联网市场的共有特征
互联网行业特点
双边市场特征
是存在一个双边或多边的平台结构
即同时存在两边或两边以上的用户，通过平台服务发生交易或相互影响。
是处于平台两边或多边的用户存在较长的交叉或间接网络外部性
这种网络外部性通过平台内部化
平台对双边或多边用户的定价是非中性结构的
定价结构会直接影响平台的交易量和交易额
例：
基于SNS社会关系的网络效应
达到用户基数临界点的产品会形成自反馈，从而产生用户或产品的锁定。锁定效应，增加用户的转移成本，最终形成赢者得多数的局面。
例：早期的QQ，现在的微信
社会关系网络服务--SNS
不拘于熟人之间、更包含了各种有同好关系形成的圈子
例：共同的话题、共同的爱好、共同的学习经历、共同的旅游计划聚集
SNS满足了人们维护已有社会关系，并根据各自的需求建立或进入新圈子的需要
低物质转移成本
社会转换成本就代替货币化
成为用户放弃产品或服务的障碍
例：假设用户换了一个邮箱账号，就产生需要告知其他用户的机会成本，否则会削弱以往的社会关系网络。
例：玩家换了一个游戏平台，以往打怪、通关获得的勋章，以及并肩作战的社会关系网络都可能上市，玩家就不愿意轻易的转换产品和服务，
互联网产业通过社会网络聚集消费者，实现赢者通吃的现象普遍存在。
消费者多元化
背景：在传统产业中，消费者的个性化需求难以得到满足，因为在每个传统目标区域内，具有特殊需求的消费者数量很小，营销配送服务的成本很高，无法实现规模经济，所以传统经济推崇大规模标准化生产。
在互联网产业中，所有的消费者汇聚到一个虚拟的大市场中，世界被抹平了，不同区域具有类似需求的消费者集合到一起，小众化的需求也可以集合为一个可观的市场，因此互联网为满足各种个性化、特殊化的定制需求提供了可能性，可以预见的是，互联网消费者的多元化特征会日益凸显，因为消费者通过互联网找到了自己的同好，激发或坚定了自己个性化的需求，同时也相信厂商具备满足个性化需求的能力。
例：备受年轻人喜爱的APP-毒，专注于热门球鞋的鉴别、互动销售，从求可以扩展到了互动潮流社区，聚集了一大批球鞋，曹炳穿搭和潮流文化的爱好者，话题涉及球鞋，潮牌、手办街头文化、汽车腕表和时尚艺术等，渐渐成为年轻人的时尚风向标。
中国互联网市场的特点
消费者习惯免费模式。
以中国其他经济类型不同。互联网经济建立在免费理念的基础之上，互联网行业发展之初，倡导并被提倡的一个原则就是免费，中国大部分互联网公司在推广初期都以免费作为吸引注意力的手段，希望通过免费黏住用户，使其在该产品和服务上停留更长时间。
例：像电子邮件、QQ聊天、网络游戏等互联网的本质性产品，至今都是免费提供，只有隐身和增值的功能，例如打容量的邮箱，个性化的游戏，人物外观等，才需要付费。
经过多年的发展，目前中国互联网收费的产品和服务越来越多，但大部分消费者对无形产品的支付意愿较低，没有形成付费消费的习惯。
例：拥有七亿活跃用户的淘宝为，二零一八年推出了八八VIP会员计划，又会覆盖其众多产品，一年多过去了，相对于淘宝的海量用户。八八VIP会员能是小众群体，根据阿里公布的人物画像，
八八VIP的会员主要有以下三大特征
一是高消费力
大多数年均消费金额超过十万元人民币
二是高口袋宽度
什么都买。从美妆、鞋、包、服装到牛奶加电什么都包括其中
三是高吸引力
不仅喜欢网上购物，乐于尝试新品，也习惯分享和评论。网络活跃度高
可见跨越了区区八十八元门槛的会圆满。其实是深度网络化，拥有高端消费能力的优质客户，因此如何说服高端客户成为付费会员？争取顾客沉淀是中国互联网企业需要耕耘的方向
消费者需求价格弹性大
中国人历来讲究物美价廉，喜欢货比三家，对价格敏感，再加上中国的知识产权保护起步较晚，中国消费者对知识产品的价格需求弹性非常大，长期习惯免费服务的中国消费者付费意愿较低，平台价格的席位变化会带来用户的极大变化，当互联网公司经过第一期的免费营销，在第二期准备收费时，用户可能只使用免费的基础服务，甚至放弃甘福，如果存在一家免费或者低价的同类竞争平台，消费者可能快速消失，这样的算市场环境意味着中国的互联网企业在盈利模式上不能照搬国外经验，在收费和盈利模式上需要另辟蹊径
消费者多方持有同类产品
中国互联网厂商在特定市场内提供的服务具有同质性
基于免费模式六三级价格歧视实现盈利，差异化策略不突出
正因为平台厂商的同质性，产品服务的可替代性很强
在传统行业由于存在货币化的转移成本，消费者收到财富预算的约束。在替代性产品选择上只能做出有限的选择，然而互联网产品的货币化转移成本大部分为一零，在产品同质化的情况下，用户通常会多方持有多个同类产品
例：
如同时使用支付宝和微信的电子支付功能
下载QQ音乐，也下载虾米音乐
打车的时候使用滴滴出行，高德打车还是曹操专车并不固定
不仅产品和服务同质化，营销模式也很雷同
曾经红火一时的共享单车两大巨头，Ofo和摩拜都采用派发红包，充值送月卡、年卡等促销方式。
原本淘宝独家打造的，双十二促销活动，也慢慢演变成为所有电商共同参与的购物狂欢节。
缺乏特色的产品。康是拥有大量的用户，但缺乏用户的粘度
互联网商业模式的关键要素
商业模式的本质含义
是如何构造企业的业务系统和交易系统？如何在业务系统和交易系统中 完成价值实现利润创造
在设计互联网商务模式的过程中，必须有广阔的视野，从企业、产业、宏观环境 等多个维度来研判自身行业及整个经济运行的方向
不谋万世者，不足谋一时。
不谋全局者，不足谋一域。
背景
商业模式的内涵以关键控制点因行业而不同，在互联网领域，企业要建立竞争优势，就要敏锐的觉察需求，开发差异化的产品和服务，要整合资源，获得规模经济，要不断的优化顾客体验，寻求盈利模式
关键要素
创意
完全创新
采用全新的方式解决问题，叫完全创新
例：盛大网络；时间回到二零零二到二零零三年，中国网络游戏风靡一时，但是没有方便可靠的支付系统，很多企业黯然离场，当时的盛大网络另辟蹊径，构建线下结合的支付方式，推出了游戏剪卡，线上使用，线上销售，并采用网吧渠道进行推广，创造性地解决了游戏收费的问题
整合创新
把不同的领域链接在一起，称为整合创新
例：雅虎整合了邮箱和新闻功能
例：腾讯整合了即时通讯和博客空间
例：百度整合了搜索引擎和地图
反向创新
突破现有模式，逆向思维称为反向创新
例：互联网咖啡的独角兽企业，瑞幸咖啡就以传统的咖啡零售企业，大不一样的派，传统的咖啡零售企业纷纷打造舒适的店面氛围，不断开设分店，让消费者不是在咖啡馆，就是在去咖啡馆的路上，而瑞幸咖啡则是运用快速的接单和配送体系，将咖啡送字消费者所在的地方，解决了消费者想随时随地喝咖啡的痛点
模仿创新
是中国互联网企业的主要发展路径
从门户、电子商务到网络游戏，即时通讯基本沿袭了美国等互联网先行企业的模式。但是模仿创新不等于照搬，也需要因地制宜
据统计，模仿创新的总投入相当于完全创新的百分之六十五，也是创新的一种形式
中国互联网企业取得的巨大成功，验证了模仿创新是目前主流的创新方式
资源整合
货币资本
互联网企业在发展初期资金是硬实力
资金资本是互联网公司成功的必要条件
发动机、助推器，绝不是方向盘
互联网企业的掌舵者应该是职业经理人和专业的技术人才
人力资本
由于高科技产业的特性，人力资本是互联网公司的核心资产
人力资本在互联网中得到的承认和尊重，是其他传统产业不可能比拟的
但投资人对于人力资本的监督和控制，也一直是货币资本与人力资本博弈的核心
人员搭配均衡的团队是互联网创业成功的基础
社会资本
是良好的创业环境
多数选择开发度高，人才资本、信息资源集聚的区域
例：北京、上海、广州、深圳、杭州等中心城市，这些城市的硬实力和软实力，提高了互联网创业企业的成功概率
用户
用户规模
互联网产品的边际成本不会随着规模扩大而增加
共享者数量增多，也不会造成边际拥挤成本
共享行为不会对其他人的产品使用造成负面影响
反而会带来积极的网络效应
因此用户规模大的厂商最终会赢得市场
互联网企业必须想方设法扩大用户的规模
用户粘度
定义
用户对互联网产品的参与和依赖程度以及用户脱离该互联网产品的阻力程度
如何衡量
用户使用互联网产品的频率
用户使用互联网产品的平均时长
用户与企业的互动频率
用户购买增值付费服务的比率等等
如何增加粘度
内容吸引力
功能便捷性
社交网络广泛性
例：抖音，抖音是目前短视频领域当中的佼佼者， 在内容选择上，企业根据目标受众研究，锁定了才艺、美食、旅游和亲子等喜闻乐见的主题，引发广泛的观看和讨论， 在产品的使用上，消费者进入应用程序后，无需做出任何选择，一个接一个十五秒的短视频就会推送到消费者面前，如果不喜欢，手指轻轻一划就可以跳过， 全屏幕的产品设计，让用户看不到电量和时间显示，完全沉浸在短视频带来的愉悦中， 点赞功能链接了内容的提供者和观赏者，使双方都找到存在感，这些成功之道，正符合我们对于用户粘度的分析
盈利模式
广告盈利
这是最原始的盈利模式
早在门户时代，四大门户网站就依靠焦点圈、弹窗等盈利
如今随着技术的不断进步，互联网广告形式越来越多样化
大数据让目标用户的定向越来越精准
概要
例：今日头条的信息流广告，百度的搜索竞价广告等
电子商务销售商品和服务盈利
主要依靠买卖的差额获取利润
平台佣金抽成盈利
平台促成交易后向商家收取佣金
例：二手车销售网站瓜子网，一头对接车主，另一头对接买车者， 当交易达成时，向买方收取佣金
例：以虎牙直播为代表的直播平台则是抽取平台上主播的粉丝打赏或礼物来盈利
增值服务盈利
基础功能免费高级功能收费，让用户为各种会员特权虚拟道具付费
例：小米，硬件价格低廉甚至免费，但内容和服务收费，形成较完整的生态闭环模型
收费类服务盈利
产品信息技术、知识、内容、经验都可以变现
例：樊登读书会依靠内容
例：阿里云依靠技术
例：友盟依靠数据
例：网易云课堂依靠知识
例：分答依靠经验都提供了收费服务
农业商业模式
中国农业现状
九七年，中国率先在农村实行经济体制改革后 中国农业和农村的经济社会状况发生了巨大的变化
一、主要农产品的供给已经基本摆脱了短缺的状况
粮食产量由一九七九年的三点零五亿吨，增加到目前的五亿吨以上，已经实现了总体大体平均丰年略有结余
二、农村废除了高度集中统一管理的人民公社制度
普遍实现了以农民家庭承包经营为基础的经营体制和村民自治的社会体制
三、基本上会除了由国家统一定价，实行国家计划收购配给信销售的农产品流通体制
除了粮食以外，企业的农产品基本上都已经实行由社会定价，自由流通的体制
四、农村的经济结构发生了深刻变化，以乡镇企业为主的农村二三产业发展迅速
农村已有一点二亿劳动者在乡镇企业中就业，乡镇企业的生产总值已占农村社会生产总值的百分之六十以上
五、农民的收入和生产水平明显提高，大多数农民摆脱贫困
特别是改革开放以来，由于科学技术的巨大进步和物质的投入增加，提高了农业综合生产能力，结束了主要农产品长期短缺的历史，用世界上不到百分之十的土地养活了百分之二十几的人口，而且使农民的生活从温饱迈向小康，极大地提高了我国农业的国际地位
我国目前农业发展和粮食生产仍存在很多问题
一、土地特别是耕地资源不断减少
目前我国的人均耕地面积仅为一点二亩，从世界各国相比，我国的人均耕地面积紫金世界人均耕地的百分之32%，美国的百分之10%，法国的28.5%，加拿大的4.8%。澳大利亚3%，今后我国的耕地面积还要继续减少，耕地不断减少，将法则粮食生产推向越来越狭窄的空间，这给农业发展造成严重的威胁。
二、耕地质量退化
耕地质量退化是影响粮食产出率下降的一个重要因素，有关资料表示，我国百分之二十一的耕地缺少有机质。51.5%缺磷，42%缺钾，14%磷钾俱缺，土壤有机质小于0.6%的农田达11%， 在微量元素方面，钾、锰缺乏的耕地面积已经达到百分之70%。 此外，我国工业化快速发展引发的环境问题，比如说空气污染，灌溉水的污染，酸雨等已经开始对农业产量增长构成了威胁。
三、农业剩余劳动力过多
农业很难实现规模经营，直接影响农产品商品率，和劳动生产力的提高
四、农产品生产成本不断上升，收益持续下降，农业的比较优势弱
据统计，一九七七八年至一九九二年，我国主要农产品收购价格上涨速度都大于快于国际市场，上涨幅度超过一倍以上，最高达到十倍，这就使得国内市场的几种主要农产品的价格与国际市场差距变得越来越小，农业的收益积极下降，农业比较优势减弱
五、资源及生产技术的制约
我国人多地少是显而易见的基本国情，小规模的家庭经营格局，有及其长期存在的客观基础，从而极大限制的各种技术手段的应用和劳动生产水平的提高。
目前我国农业技术在整体上仍相当落后，大部分地区仍然沿用传统的，耕作技术，机械化水平低，劳动生产率不高，化肥使用品种及数量不当，优良品种推广面积有限
六、水资源缺乏及污染严重问题，成为制约农业发展的主要因素
同时人口与环境配置不协调，造成了对环境的巨大压力，也成为农业发展的瓶颈，随着中国式的社会经济的确立和发展，农业和农业经济与非农业和国民经济发展速度不相适应的矛盾越来越突出，农业的比较优势开始滑坡，对农民的增收的贡献率也开始下降。因此解决农业发展的瓶颈，寻找新的农业增长点，实现三个方面突破是现阶段中国农业发展的趋势
农业增长点
一、建立规模化的农业经营模式，实现农业经营体制的突破，是未来农业发展的必由之路
现行的农业经营体制是建立在农村土地家庭承包经营基础上的小规模经营方式，这种农业生产的小规模丰富经营模式，在改革初期确实起到一定的积极作用，但随着农村改革的深入，这种小规模的农业经营体制以现代化农业发展不相适应的矛盾越来越突出
阻断的农业产业链的有效链接
降低的农业生产效率
抑制的农业增收潜力
阻碍的农村土地适度规模化的流转
人畜犁耕的原始状态
延缓的农业机械化的研发与推广，使农业生产技术仍停留在农产品总量的增加和化学品数量及高残留农药的使用上
阻碍的优质化、无公害化生产技术使用研发
使农村的土地价值仍处于一种单一的原始农产品产出效益上，而无法转化，进行交易，用来从事农业扩大再生产，并从其中获取更多利润的资本
二、建立专业化的农业分工模式，实现农业生产方式的突破，是未来农业发展的长期目标
农业生产成本过高
农业专业化分工的缺乏
增大的农业生产者的市场风险
扩大了农业生产者的农业风险
例：
缺乏专业化种性识别能力，农户在种子、化肥和农药等农业生产资料的选购和识别上，易购到假货或者质价不符的农资产品而上当受骗，导致损失惨重
因缺乏专业化的市场调查和专业化的信息分析，农民盲目模仿而造成农业品种和产业结构的类同，导致农业产品的积压或腐烂，出现的增产不增收，甚至减收尴尬的局面
三、建立企业化的法人治理模式，实现农业组织形式的突破，是未来农业发展的最终选择
目前中国农业发展弊端
农业经营规模小
农业经营主体分散
农民的组织化程度低
农业的合作体系不健全
一个规范有效的农业组织形式和农业合作体系的形成和建立对加速农业的发展，提高农业经济效益，促进传统农业向现代农业转变，都会起到至关重要作用
农业中介组织
由于这些龙中介组织是独立农业生产者之外的利益团体，相互之间没有利益关联，在缺乏规范的经营管理和基本的商业道德经营环境下，面临利益的冲突时，首先受到利益伤害的总是劳动生产者 所以农业生产者的利益在农业中介组织很难得到保障
加快建立农民自己的农业组织形式和农业合作体系，是中国未来的最终选择
加快建立农民自己的农业组织形式和农业合作体系
它终将成为中国农业未来的发展趋势
困难
需要人们观念的改变
需要体制的创新
需要政策的保证
未来的农业是真正的高科技行业
农业发展面临着前所未有的挑战
土地产出率、资源利用率、劳动生产率，极度低下
集约化、可持续发展进度缓慢
新农业的8大新商业模式
商业模式-赚钱模式--帮助客户实现价值，让企业发展做大做强的模式
未来一直在变，唯有变才能应对万变。传统农业遇到问题已经迫在眉睫。我们需要新思维，新玩法，才能推动生产
商业模式是一种描述一家公司如何为顾客创造价值、传递价值，并从中捕捉价值的理论模式
例：星巴克针对消费人群是咖啡爱好者和白领，那么星巴克的烘培咖啡豆的醇香，就是带给咖啡爱好者的价值，小资的氛围是给白领提供的价值
核心的价值必须是同时期发展竞争者无法提供的
关键词
价值
价值就是你能帮助他人实现生理和心理上的需求点
例：安全健康的农产品就是给消费者带来价值，其中安全健康的农产品可以实现消费者对健康美味的生理、心理上的需求点
壁垒
壁垒就是竞争对手无法复制和超越的防盗墙
例：同样以农产品为例，市场的切入点，品牌、技术等农产品打造了壁垒的方向
农业商业模式
一、生态模式
以生态方式切入点，确保产品的安全、美味、可口等特性
随着消费的升级，消费者对健康农产品越来越重视，生态模式已经成为农业创业者的主攻方向
例：网易的丁丁磊养的猪，采用生态方式喂养，切跑生态猪肉的味道营养。此模式也帮助了丁家猪在市场上获得消费者青睐，卖出了惊人的价格
二、电商模式
电商来到农业之后，很明显一点就是去中间化，同时产品的价格大幅下降，确保了生产者、购买者双方的利益
例：京东生鲜，京东生鲜，把全国各地的优质农产品搬到网上，方便消费者购买，同时还提供物流服务，最快的时间把最新鲜的农产品向送到消费者手上
三、农技问诊模式
农技一直是农业的重要组成部分，尤其是农技咨询与解答，随着返乡创业人人数的增多，种养殖大户数量的增加，农技问诊也则渐渐成为风口
例：龙医生，龙医生是一家为农民与专家提供农技运行的平台，农民把种植上遇到问题，花到龙医生的APP上，通过专家来一一解答，这一套模式方便农民专家的交流成本，病人，快速形成反馈机制，有利于农民对病虫害做出的反应
四、全产业链模式
是包含整个农业生产销售两端，并从两端细宽度不同的针对性服务
同时全产业链模式可以帮助农民解决种植养殖的技术问题，资金问题、销售问题、收入问题。这一套模式让专业人做专业的事，比如说像新希望
例：新希望的全产业链模型帮助养殖户提供，疫苗、养殖技术资金等，同时收购养殖户这养殖的鸡鸭猪，帮助养殖户把这个鸡猪鸭卖出去，从而让养殖户获得稳定的收益
五、土地入股模式
是农民与土地作为入股到项目里，年终还可以获得相应农产品或者金钱回报
例：四川绵阳江油“百年好合爱情谷”此项目就是采用土地入股的形式，该园区的894户农民，以3075亩的土地入股了爱情谷，并以不低土地流转费用的形式进行分红，从而也增加了农户增收的途径
六、金融模式
农业供应链金融是以金融为主线，贯穿生产、销售等环节服务形式
例：农民买农药或化肥等农资产品，如果借助供应链金融的话，农业者经营者就可以先向农业供应链金融平台申请贷款，然后有供应链的金融平台帮助农业经营者提供融资产品
如何还钱
1、等农产品上市后交付本金和利息
2、以产品的方式卖给供应链平台，折算成贷款和利息
例：苏宁金融与大地珍宝的战略合作，将着力发力粮食供应链金融领域，为农业领域的大田粮食生产和销售环节的种植大户，种子繁殖商，粮食贸易商，粮食加工企业等从业者提供短期流动资金贷款，力图破解农业企业融资难，融资贵的问题
七、农特微商模式
微商模式已经成为新农人常用的农产品的销售渠道，同时微商模式采用了就是代理批发，采用该模式的核心建立在代理商渠道，通过代理商渠道走量方式，从而帮助农产品快速上行
注重
1、供应链保障
完善农产品供应链保障是十分必要的，确保代理商推广以后有充足的产品供应，并能快速送给用户
2、品牌溢价
通过个性化品牌打造给农产品升级，帮助农产品提高知名度和美誉度，从而形成品牌效应
3、包装设计
农特微商模式需要研究用户，其中包装设计就是重要环节，必须要考虑用户的体验，设计上人性化的包装，并能产生互动
八、社群模式
一群人在一起做一件相同的事这就是社群
农产品名义上-例：农产品众筹，农产品领养等等
社群模式可以解决，农业经营者资金短缺，农产品销售的难题
例：优食管家优势。管家通过借助社群的方式裂变需求，为新生代中产阶级提供更低价、更高品质的产品服务，目前已经获得千万的融资
互联网+农业6大政策8大玩法
一、互联网+农业 发展现状
双十一的数据
今年天猫双十一全球狂欢节全天成交量突破两千亿大关，再次刷新了记录
今年双十一电商购物节，特色农产品受热捧，数据显示，当天阿里巴巴全平台农产品的交易额达到四十五亿元，其中千万单品超过二十一个，相比去年双十一四点五亿的销售量增长了九倍
拼多多农产品的订单量超过四千万单，其中的一千两百万单由全国国家级贫困县通过产地之花的方式发出，总量超过一亿斤，较去年同比增加的百分之四百零九电商平台已经成为农产品销售的大市场
目前互联网已经渗透到农业的产前、产中、产后、产后，甚至产地等方面
帮助传统的农业生产管理，渠道营销进行裂变和进化
二、六大政策支持发展互联网+农业
第一、积极推进互联网加的行动
二零一五年国务院出台了 《关于积极推进互联网加行动指导意见》
提出的关于创业、创新和现代农业等在内的十一项重点行动
第二、促进农村电子商务快速发展
二零一五年，国务院办公厅发布了 《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》
提出，到二零二零年初步建成统一、开放、竞争、有序、诚信、守法、安全、可靠、绿色、环保的农村电子商务市场体系。同时在政策措施方面见提出了加强政策扶持
第三、现代农业三年行动
二零一六年农业农村部发展改革委等八个部门联合印制的 《互联网加现代农业三年行动实施方案》
经营方面
重点推出农业电子商务
服务方面
重点加强与互联网应用，推进涉农信息综合服务加快推进信息进村入户
农业农村方面
加强新型职业农民培养，新农村建设，大力推广网络物流等基础设施建设
第四、农业农村大数据
二零一六年农业农村部印发的 《农业农村大数据试点方案》
决定自今年起，在北京等二十一个省市区开展农业农村大数据四点，建设生猪、柑橘等八类农产品单品种大数据
第五、开展农业特色互联网小镇建设
二零一七年农业农村部印发的 《于组织开展农业特色互联网小镇建设试点工作通知》
原则上以县、市区或肯期为单位，在全国建设运营一百个农业特色优势明显、产业基础好、发展潜力大、带动能力强的农业特色互联网小镇
第六，加大网络精准扶贫的工作力度
二零一八年工业和信息化部，国务院扶贫办印发的关于 《实习加大网络精准扶贫工作力度通知》
支持基础电信企业对建档立卡的贫困农户开展精准将会，充分享受互联网发展带来的红利
第三，八个互联网和农业的新模式
1、互联网加养殖
互联网加养殖是借助互联网技术及互联网应用到整个养殖产业链里，改变传统的养殖方式和销售方式
网易的养猪
京东的养猪
阿里的AI养猪
以四川特驱集团，德康集团达成合作，未来将投入数亿，用et大脑针对性的信念与研发，最终全面实现人工智能养猪
2、互联网加种植
互联网加植物工厂，让人足不出门可以买到安全可靠的蔬菜
例：京东位于通州的植物工厂，总面积达到一万多平方米，是目前国内最大的日本技术太阳光，以人工光结合型的植物工厂，植物工厂生产的蔬菜将成为京东生鲜自有品牌的一员
3、互联网加生鲜
特性
高回头率
高客户粘性
高毛利
当前在消费升级背景下，消费者对于生鲜产品的网购需求越发旺盛，报告显示二零一七年生鲜电商规模有望超千亿，二零一八年有望超过一千五百亿，近年来生鲜电商热度有增无减，生鲜电商的高回头率、高客户粘性高毛利一直吸引着各大电商前来竞争
例：褚橙就是在互联网加农业，模式下应运而生的产品，二零一四年云南网试水电商时，就将储存作为首选，之所以这样是因为看中褚橙喝的是哀牢山南安水库的水，水质极好，可以直接引用。吃的是果树的，矶竿、唐尼以及自然生物景混合而成的特别堆肥，物理防虫，自然种植，因而二十多吨，四千多箱的哀牢山直供褚橙，从开售到售出仅用了六十个小时
4，互联网加金融
核心
改造农业供应链
农业金融切入农业领域，不仅仅满足农业经营资金短缺的问题，更核心的是改变了农业的供应链，农村金融这片蓝海，相信不久也会变成红海
二零一五年初分期服务平台上线，农分期为其主要载体
业务聚焦农机无抵押贷，该模式通过以农机经销商达成合作模式，当农户购买农机，资金不足，无法融资时，农机经销商向农户推荐龙婚期及服务内容，农分期已撮合的十亿元交易模式，贷款余额近七个亿
5、农村电商
万亿南海之下，农村电商近年来已成为阿里、京东为代表的互联网电商巨头跑马圈地的重要赛道
六大电商主体
京东，阿里、苏宁、供销e家、邮政、电信
例：阿里推出的农村淘宝千县万村计划未来三到五年将投资一百亿元，在全国建立一千个县级电商服务中心和十万个村级服务站，覆盖全国三分之一县以及六分之一的农村地区，以此来帮助当地扶贫农产品上行等其中也会有一些新业态的诞生，比如说电商物流、冷链物流、智慧仓储、新零售店等等
6、互联网+农业众筹
作为热度飙升的互联网金融的一个分支，众筹对很多人来说已不是陌生，但在农业领域应用众筹，尚属新鲜
例：二零一七年，丁磊利用互联网开启全民养猪模式。网易味央宣布向全民养猪的众筹计划，众筹上线五十六个小时，突破一千万年，截止当年的三月三十号十点已经突破了一千五百万，再次刷新了中国农业类众筹总额的记录
7、互联网+乡村旅游
中央一号文件多次强调，大力发展休闲农业和乡村旅游，随着互联网从游客端提到端向目的地端的快速渗透，哪里的乡村旅游先主动拥抱互联网，哪里的乡村旅游就可能脱颖而出？
例：比如十年前，地处陕西关中平原腹地的礼泉县的袁家村，是个只有六十二户人家的小乡村，虽然基于著名的唐兆林仅有四公里，坐享旅游期未的便利，但乡村旅游几乎为零，如今互联网公司线上的运营和盈利模式，在严家村线下得到广泛的应用，面对互联网时代，游客对网络链接移动支付的强烈的需求，严家村已经实现了全村无线wifi的全覆盖，四G网络全覆盖，并吸引阿里巴巴到此投资设点，仅仅过了十年，严家村已经成为陕西省乃至全国最受欢迎的，乡村旅游圣地，被誉为关中第一村，原因很简单，因为及时跟上了互联网加的步伐
8、农业+直播
随着直播和微信的发展农村网红人数也随之飙升，这些网红通过网络直播帮助农民卖农产品的案例比比皆是
例：重庆市高桥村的异龙湖。在直播期间，直播平台共计突破十六万名网友在线观看，同其在线人数近五千人，点赞次数近九万次，开播前五秒，土鸡蛋就卖了四万枚，同样，打赏也是一种收入方式
例：四川泸州九零后的农民，每天早上六点起床后便开始直播扫地、做饭、喂猪、下地、抓黄，半年吸引粉丝数量近十万，打赏八万多元，酒香不怕巷子深的时代已经过去了
国家支持的5种农村创业模式
特色产业拉动型
该模式围绕特色产业强化产业链创业创新，沿着产业量的上上下游，面向产前、产中、产后环节的生产和服务需求，开展创业创新活动，形成大中小微企业并列，各种经营主体积极，产业集群持续壮大的创业生态系统
例：四川的金堂县，依靠食用菌黑山羊，油橄榄、柑橘等优特产业，建成农村双创延期一百零五个，产业基地，一千四百五十三个，创业人数达到三点一万人，带动就业人口二十二万，创业者依靠特色产业创造机会，开展双创，开办各种特长企业和配套企业
农村双创促进产特色产业发展
例：吉林县的长春市双阳区，鹿乡镇引导双创人员从事梅花鹿养殖、加工、营销和休闲旅游，设立鹿产品创业一条街，为创业者提供创业平台，极大地激发了创业者的创业活力
返乡下乡能人带动型
返乡农民工，中高校毕业生及科技人员等返乡下乡人员，通过创办领办企业和合作社等农村新型经营主，引领，带动周边农村双创，这些创业者有头脑，懂技术，能经营，善管理，一个人创业，引领周边人员及其整村或整箱共同发展
例：山西省阳城县皇城村皇城相府集团董事长陈小双，带领村民挖掘历史文化，修缮皇城相府，建成国家四A级景区，发展休闲观光农业和乡村旅游业，打造旅游景点，佳宾馆酒店，加文化演艺家、农家乐的发展模式，形成由游、购、艺、住、吃、行一条龙产业链条，带动农村双创
旅游景点 + 宾馆酒店 + 文艺演艺 + 农家乐
龙头骨干企业带动型
依托龙头骨干企业优势，带动当地农村双创为企业配套服务，引领当地经济发展
例：河南则新政好想你枣业有限公司，将红枣种植加工，冷冻保鲜，科技研发、贸易出口、观光旅游及为一体，不断的扩大产品的市场占有率和品牌知名度，目前已经成为红枣行业规模最大、技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全，辐射带动最广、市场占有率最高的龙头企业，带动红枣产业成为农村双创的主导产业
例：广东省云浮市新兴县温氏集团，将主业放在业务流程投资额大、技术含量高、风险高的环节，包括撕掉生产，种苗供应，销售网络建设等，把养殖环节和配套服务等交给创业者创业，双方紧密结合，实现互惠双赢，互助共建
双创园区集群型
以双创园区和农业企业为主的平台载体，积极要素共享资源、产业关联，为农村双创提供见习、实习、实训、知情、腐化等多种服务的模式，推动产业集群的形成
例：福建省晋江市建立海峡创业园，构建双创园，国际工业设计园、智能装备产业，新区创新中心，高校科教研，等五大科技创新载体，积极双创要素，为双创提供空间。入驻创业项目和企业超两百个
例：长春国信农业投资建设的，七十万平方米的众创空间及创业孵化基地等涉农孵化器，打造了有机农业种植标准化的双创延期农产品加工示范区，农业企业孵化园等十二个综合性的园区，接纳双创人员，为双创人员服务提供实习，就业创造岗位四千多个
例：四川成都市，将七个系列的专项支持政策，基层落实到农村双创园区众创空间，企业孵化器等，打造新农成都现代农业创业创新空间，孵化新创企业，为企业提供保姆式服务
二零一七年，涉农双创项目政策扶植基金累计达到一点六七亿元，其中农业双创园区的道路沟渠，高标准的农业改造，互联网加物联网和园区孵化办公条件等。基础设施完善，基金投入达到一点四一亿元
产业融合创新驱动型
围绕产业融合形成的新产业、新业态、新模式，开展双创活动，加速区域之间、产业之间、资源与要素的流动与重组
1、电商聚集融合
通过建立电子商务产业园区，提供电商服务，吸引生产加工企业入驻园区
例：福建省的安溪虹桥智谷电子商务产业基地，以电商服务积极生产企业和创业者，形成 电子商务+仓储服务+商品积极的运营模式 ，新颖的茶叶铁艺，鞋帽、休闲食品产业等众多规模企业和一大批创业者入驻园区创业
例：四川的成都郫都区青杠树村，遵循小规模组团式、生态式、微田园理念，以川西民居特色为主基调，规划建设九个积极组团共九点七万平方米的农村新机，统筹推进乡村建设、产业培养公共配套环境优化，社会治理和农村双创，建设幸福美丽乡村，成为成都及周边市民，周末休闲度假的好去处
2、行业横向融合
三农创咖利用大智慧为涉农企业提供，执行，规划、融资等服务，成功地把工商企业大数据配套服务移植到农村的双创企业
例：成都访田天空农场立足，楼顶平台，发展绿色循环都市农业，既利用的城市楼顶平台的优质资源，又拓展了农村的观光科普体验，工人走出了独具特色的双创道路