产品推销时期的广告理论
理性推销理论
这个时期的广告人和营销人员都比较注重产品本身的功能和消费者为什么要购买这些产品，因此广告必须要能够提供一个切实的销售理由，也就是说，要讲清楚为什么消费者值得花钱去购买广告所宣传的商品。
感性推销理论
这个时期的感性推销广告者主张从广告的情感和氛围的角度去感染、打动消费者。围绕商品的特性，展开对商品有关的联想和暗示，营造提升商品品质和声望的浪漫氛围，着重突出购买、拥有商品所带来的精神上的愉悦和心理上的满足。而感性的推销，很大程度上激发了艺术性的广告创作。
USP理论
USP理论的基本主张有三条：
1、广告必须向消费者讲明一个明确的消费主张。
2、它必须是一个独特的主张，其他竞争者无法提供或不提供的主张。
3、这个主张必须能销售，能对消费者形成巨大的吸引力
20世纪五六十年代，广告人不再满足于寻找产品本身的特点，而是更看重自身的主观能动性和创造力，主张发挥和张扬个人的个性，这使得创意开始成为这个时期广告的核心理念。
20世纪70年代，在美国兴起了定位理论，因为这个年代广告人逐渐发现，消费者的消费行为受自身心理的引导而产生消费行为，有了这种心理消费者才可以对产品进行选择和区分。
定位理论现代广告学特征
1、注重对消费者心理进行分析。
2、引入市场观念，提升传统广告理论。
3、侧重感性诉求，满足消费者心理需要。
