流量池

裂变营销：最低成本的获客之道；cha6 微信社会化营销的流量改造；件营销：“轻快爆”的流量爆发。

流量池

• cha1 流量之困
  • 流量战场之变
    • 1.0 线下门店：好位置约等于好生意
    • 2.0 马云vs王健林的世纪赌约，流量由线下迁移到线上
    • 3.0 移动互联网时代到来，流量巨头集中为几大app
  • 初创企业面临的流量困境
    • 1. 流量少：流量红利逐渐消失，流量增速放缓
    • 2. 流量贵
    • 3. 流量陷阱：数据作假，实际效果差
  • 突围：返璞归真，流量下乡
    • 线上、线下相结合，解决销售的最后10米
    • 市场下沉：乡村“刷墙热”
    • 垂直切口：“分众传媒”，承包电梯间
  • 当下破局：品效合一
    • 营销-品牌流
      • 以传统媒体或广告公司、公关公司为主，偏重品牌带增长的营销方式
    • 营销-效果流
      • 互联网时代的产物，以数字精准投放的形式，以效果为导向来做营销
  • 本书特色：流量池方法
    • 流量思维和流量池思维最大的区别是流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户
• 术语表
  • 自序
    • 营销技术（martech）
    • 广告技术（adtech）
    • 流量思维
    • 流量池思维
    • 品效合一
    • 数据管理平台（DMP）
    • 商务拓展（BD）
  • 第一章
    • 页面浏览量（PV）
    • 独立访问用户量（UV）
    • 需求方平台
    • 媒介即人的延伸
    • LBS（基于位置的服务）
    • 增长黑客
    • SEO
    • SEM
    • 信息流广告（feeds）
  • 第二章
    • 一镜到底长图文
    • 内容营销
    • KOL
    • 效果广告
    • H5
    • AIDMA法则
    • CPC
    • CPL
    • CPS
    • USP定位
    • 知识产权（IP）
    • SOP管理
  • 第三章
    • 场景营销
    • CPM
    • app开屏
    • 原生广告
    • 跳出率
    • 3b原则
    • 4p营销理论
  • 第四章
    • aarrr原则
    • 增强现实技术
  • 第五章
    • 用进废退
    • pbl理论
  • 第六章
    • 用户原创作品
  • 第八章
    • 精准广告
    • 关键绩效指标
    • 程序化购买
    • 实时竞价
    • cpa
    • 第一方数据
    • 第三方数据
  • 第九章
    • 应用商店优化
    • tdk优化
    • 直通车
    • 钻石展位
    • 淘宝客
  • 第十一章
    • vr
  • 第十二章
    • 组cp
    • 流量互洗
    • 品牌联合
    • 跨界合作/跨界营销
    • app push
    • iBeacon
• cha12 跨界营销的流量巧用
  • 跨界合作的好处
  • BD合作四个阶段
    • 阶段一：联合创意
    • 阶段二：内容、平台合作
    • 阶段三：产品、技术合作
    • 阶段四：订单交易合作
  • 合作对象的选择
    • 主动出击型
    • 选择接受型
    • 行业打通型
  • BD
    • BD经理素质
      • 真诚
      • 务实
      • 高调
      • 过捞界
    • BD资源
      • 重视娱乐、金融资源
      • 寻找同盟军时一定要知己知彼
    • tips总结
      • 要结合用户数据画像，找到系统性的品牌同盟军
      • 要拿出自己优质的流量资源，和其他品牌真诚合作
      • 如果想和顶级品牌合作，还需要提供更好的跨界创意策划
      • BD传播要高调，要调动双方合作的积极性和更多资源支持
• cha3 品牌广告如何作出实效
  • 落地执行： 迅速、有效
    • 场景营销：品牌是枪，场景就是扳机
      • 品牌的落地点、触发点
      • 寻找合适的场景，针对场景展开营销攻势
      • 场景渗透，强化用户品牌认知
  • 做好品牌接触点
    • 用户第一次接触品牌很可能不是广告
      • 服务业：装修、服务人员着装话术…
      • 快销品：包装
    • 你产品的接触点是什么？有哪些？抓住这些机会，向用户传递价值
  • 产品为定位不断赋能
    • 用户接触最多、最深入的，还是产品
    • 品牌定位务必与产品设计同步
    • 产品即品牌，产品部与市场部要尽早结合，让产品在孕育阶段就具备品牌能力
  • 传统广告如何直接出效果
    • 明确投放场景，素材简单直接
      • 互联网“原生广告”讲究润物细无声
      • 传统广告则必须一鸣惊人
    • 提供互动方式
      • AIDMA法则
        • 兴趣-关注-欲望-记忆-行动
        • 路径较长，跳出环节多
      • 当前传统广告互动方式
        • 强化客服电话
        • 放置二维码
        • 推荐关注微信
        • 给出搜索关键词
    • 品牌广告+产品活动
      • 用产品带广告
      • 品牌在创牌阶段，打出定位后，让用户认识你之后。 可以用产品促销福利活动，进一步把用户请进来，深入认识一下
    • 广告投放+事件营销
      • 广告公关化，制造话题，吸引关注
• cha4 裂变营销：最低成本的获客之道
  • cha2 品牌是最稳定的流量池
    • 品牌vs效果
      • 品牌营销时代
        • 广告创意
        • 海量投放
        • 彪悍的渠道刺激
        • 信息不对称的产品包装
      • 效果营销时代
        • 在营销方案中，考虑加入闭环型转化操作，产生一定的转化效果
        • 移动互联网时代，一切传播形式都具备直接导向购买的功能，让用户形成闭环型动作。
    • 品牌：流量之井
      • 流量占据渠道，品牌占据人心。
        • 品牌解决认知问题（认知）
        • 品牌解决信任问题（认同）
        • 更高级的品牌是一种文化或信仰，具有很强的韧性和生命力（认购）
      • 品牌定位
        • 三等级
          • 好的定位
            • 干净利落，广告口号让人印象深刻，同时可以节约企业大量的营销费用，提升广告效果
          • 不好的定位
            • 啰嗦，特征不明，虚头巴脑，用户记不住，企业自己说不清
          • 最可怕的定位
            • 根本不是用户的需求，过高估计了市场或错误判断了市场，产品和品牌定位都是悲剧
    • 实操方法
      • 对立型定位
        • 对标竞品，直接打差异化
    • USP定位
      • USP：unique selling proposition。独特销售主张
      • 更集中强调产品具体的特殊功效和利益，是一种物理型定位
      • 例句：……就用……
    • 升维定位
      • 用户需求导向
      • 自创蓝海品类，不与竞争对手在一个维度里纠缠
        • 案例：rio
      • 通过定位，引导原有消费升级，将消费力转移至新的产品
        • 案例：互联网电视
    • 强化品牌符号
      • 视觉是锤子，语言是钉子
        • 产品logo
        • 产品包装
        • 代表品牌的传播形状
          • eg：天猫头
        • 人物代言
          • 自带流量的明星
          • 企业家、创始人本人
          • 员工（特别是服务业）
    • 听觉篇
      • 口号
        • 说人话
        • 记得住
      • 韵曲
  • 背景/理论
    • 社交流量：移动互联网最重要的免费流量
      • 移动互联网最贵的
        • 用户关系
        • 关系链
      • 品牌要善用社交平台，利用内容和福利，打通用户关系链
    • AARRR：从拉新到裂变
      • 获取用户
        • 流量入口
      • 提高活跃度
        • 惊喜时刻
      • 提高留存
        • 产品价值
      • 收入获取变现
        • 单位价值
      • 自传播
        • 放大传播效应
      • 传统营销融合增长黑客
        • 外功：AdTech
        • 内功：MarTech
  • 裂变营销
    • vs传统营销
      • 1. 强调分享
        • 福利设计
        • 裂变创意
      • 2. 后付奖励
        • 广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励
        • ⬆️ 降低企业广告投放成本风险
    • 诱发用户主动分享
    • app裂变
      • 方式一：拉新奖励
      • 方式二：裂变红包
        • 红包玩法如何更有趣
      • 方式三：IP裂变
        • 类似事件营销
      • 方式四：储值裂变
        • 亲情号
      • 方式五：个体福利裂变
        • 适用于单次体验成本较高的产品
      • 方式六：团购裂变
    • 微信裂变
      • 方式一：分销裂变
        • 注意避免诱导分享、红包被刷
      • 方式二：众筹裂变
      • 方式三：微信卡券
        • O2O，线上发券，线下消费
      • 方式四：微信礼品卡
    • 线下裂变
      • 方式一：包装裂变
        • 味全拼字瓶
      • 方式二：O2O积分火现金红包
      • 方式三：产品设计社交化
    • cha5 如何玩好裂变营销
      • 裂变的三个成功因素
        • 种子用户
          • 种子用户不等于初始用户
          • 种子用户三大特征
            • 活跃度高、影响力大的产品用户
            • 质量重于数量
            • 种子用户需要反馈产品建议
    • 裂变诱饵
      • 福利
        • 内容、玩法
          • 不确定性较大
    • 分享趣味
      • 提供互动谈资
      • 塑造个人形象
  • 游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你
    • 定义流失用户
      • 不活跃用户处于成长的哪个阶段
      • 分析流失原因
      • 找到流失预警指标
    • 利用消息和活动刺激活跃
    • 以活跃用户带动沉睡用户
    • 利用PBL游戏化思维，让用户自己升级打怪
      • P：点数
        • 有效计分
        • 确定获胜状态
        • 成为对外显示用户成就的方式
      • B：徽章
        • 可视化成就
      • L：排行榜
  • 流量裂变系统的技术部署
    • 平台部署
    • 创意部署
    • 福利部署
    • 技术部署
  • 总结
    • 存量找增量
      • 存量基数是裂变的关键
    • 高频带高频
      • 将低频使用产品转化为中高频福利
• cha6 微信社会化营销的流量改造
  • 企业微信号现状问题
    • 无趣
    • 无效
    • 无聊
  • 改造方法
    • 把企业服务号做成超级app
      • 承载功能1: 业务的基本产品功能
      • 承载功能2: 客服咨询反馈功能
      • 承载功能3: 营销信息的展示公告功能
  • 创意+技术+福利-期期做到10w+
    • 创意驱动
    • 利益驱动
    • 创意+利益双保险
  • 玩转社会化营销
    • 轻
    • 快
    • 有网感
      • 互联网上的同理心
    • 用话题、事件引爆社会化营销
    • 分享、传播——一图流
    • 善用微信模板提升微信流量转化
      • 新用户注册提醒
      • 会员卡绑定提醒
      • 积分变动提醒
      • 卡券赠送提醒
      • 用户消息提醒
      • 商品配送提醒
      • 卡券到期提醒
      • 售后客服提醒
  • 微信小程序：O2O流量入口
    • 小程序的关键技术指标
      • 线下
      • 低频
      • 场景
      • 轻量
• cha7 事件营销：“轻快爆”的流量爆发
  • 事件营销
    • 优势
      • 快速汇集流量，打开知名度
      • 以小博大
    • 局限
      • 用户关注时间越来越短
      • 门槛越来越高
    • 注意
      • 事件营销的转化效果 （别光顾着high，忽略了品牌主）
        • 事件营销要把火力集中在品牌本身或者核心卖点上，让流量和销量挂钩 哪怕要牺牲一些趣味性
  • 关键点
    • 轻
      • 内容轻
      • 媒介轻
    • 快
      • 传播速度快
      • 发力速度快
  • 爆
    • 热点
      • 借势营销
        • 能借势，不造势。借势轻，造势重
      • 忌：犹豫
    • 卖点
      • 紧跟自己产品的核心卖点
    • 爆点
      • 关键词、符号冲击性强，能快速引爆注意力
    • 槽点
      • 作用
        • 引发关注
        • 延长讨论时间
      • 注意事项
        • 槽点要能够引发话题争议
        • 槽点要简单，便于网友介入
  • 节点
    • 掌握营销节奏
    • 执行落地的关键
• cha8 数字广告（上）：怎样投放数字广告更有效
  • 移动端广告投放的特点
    • 可以通过大数据标签化精准定向
      • 数据基数要多大
      • 标签定向有多准确
    • 及时调整，试错成本较低
    • 过程、效果可追溯
      • 数据作假
  • 注意防止数据作弊
    • 数字广告常用的计费方式
      • CPM（每千人次浏览计费）
      • CPC（每点击一次计费）
      • CPA（每一个有效行为计费）
      • CPL（每一条客户留资信息计费）
      • CPS（每一件实际销售产品计费）
    • 作弊难度从低到高
      • 1. 展现量
      • 2. 点击量
      • 3. 留资量
      • 4. 潜客量
      • 6. 订单量
      • 7. 成交量
    • 常用的第三方监测
      • double click
      • 秒针
      • 友盟
      • talkingdata
      • AdMaster
    • 数字广告投放应拿到的三端数据
      • 1. 媒体端数据
        • 展现量
        • 点击量
        • 点击率
        • 关键词消费
        • 点击价格
      • 2. 自有网站端（落地页）流量数据
        • PV
        • UV
        • 跳出率
        • 停留时间
        • 下载客户端
      • 3. 销售端的订单数据
        • 留资量（电话采集）
        • 潜客量（定金意向）
        • 订单量
        • 成单量
    • 针对数字广告流量作弊的应对办法
      • 制定科学的kPI
        • KPI合理靠谱，降低投放部门作假的必要性
        • 对自己实际情况心里有数，数据过高要警惕
        • 针对深度用户行为制定KPI
      • 建立全程数据监测
        • 打通“三端六环”的数据
  • 分析几种数字广告投放形式
    • SEM
      • 形式
        • 关键词广告
          • 百度搜索
          • 搜狗搜索
          • 360搜索
          • 神马搜索
        • 展示类广告
          • 百度联盟
          • 百度M-DSP
          • 搜索网盟
      • 提高投放效率
        • 1. 投放前的趋势分析
          • 消费
          • 转化
          • 转化成本
        • 2. 关键词更换
        • 3. 不断优化激活成本和拉新成本
          • 营销流程
          • 计划维度的转化
          • 关键词转化
        • 4. 不断优化落地页
        • 5. 原生广告和信息流广告
          • 原生广告：将广告变成内容
          • 信息流广告：原生广告展现形式
        • 6. 明确广告下那个要突出的核心卖点
        • 7. 要有极强吸引力的标题
        • 8. 配图精美生活化，避免太广告化
    • 微信朋友圈
      • LBS定投广告
        • 竞价形式
        • 适合线下有实体店的企业
      • 排期品牌广告
        • 提前准备排期
    • DSP广告（demand-side platform）
      • 核心特点
        • 拥有强大的RTB(Real-Time Bidding)的基础设施和能力
        • 拥有先进的用户定向(AudienceTargeting)技术
    • 企业DMP
      • 数据管理平台，把分散的第一方和第三方数据整合到统一的技术平台里，在通过机器学习算法对这些数据进行标准化和细分管理，并把这些细分结果实时地应用于现有的互动营销环境里，帮助营销取得最大化效果。
      • 是什么
        • 数据
          • 第一方数据+第三方数据
      • 管理
        • 对数据进行深入的机器学习
      • 平台
        • 对数据进行综合的整合、整理，完成循环输入和输出，实现平台的属性和价值
      • 特点优势
        • 记录完整的动态i、静态的用户画像
      • 应用
        • 1. 用户分析和定向投放
        • 2. 效果分析和价值判断
        • 3. 创意导向和效果优化
• cha9 数字广告（中）：搜索入口的大流量获取
  • SEO
    • 是什么
      • 搜索引擎优化
        • 白帽seo
        • 黑帽seo
    • 优势
      • 企业减少营销成本
      • 彰显企业品牌优势
      • 一次投资、长期有效
    • 优化技巧
      • 结构优化
        • tdk优化（title description keyword）
        • 必须有301重定向和404报错页面的制作
        • 目录层级
        • 关键词布局及密度
        • 四处一词
        • 网站导航
      • 内链优化
      • 外链优化
        • 网站友链在30个左右
      • 内容优化
  • AEO
    • 技巧
      • 通过工具和热词库分析目前的关键词分布
      • 分析目前关键词的权重值和搜索结果数排名
      • 挑选权重高和搜索结果数少的词优先优化
      • 利用苹果商店规则进行组词和分词优化
      • 对竞争对手做关键词分布分析
      • 关键词露出对比和排名对比
      • 制定合理标题和关键词的结构
      • 合理利用空间和与用户群匹配
  • 电商平台的流量获取技巧
    • 电商搜索流量
      • 产品标题优化
      • 数据优化
        • 运营过程中提高人气权重
          • 销量
          • 转化率
          • 转化率的稳定性
          • 销量增长率
          • ……
      • 大方向优化
      • 定位优化
        • 提高各个方向的自然排名
    • 电商活动流量
    • 付费推广流量
      • 直通车（cpc计费模式）
      • 钻石展位（cpm计费模式）
        • 1. 素材准备
        • 2. 定向投放
          • 访客定向
          • 群体定向
          • 兴趣定向
          • 场景定向
        • 3. 落地页
      • 淘宝客（cps计费模式）
• cha10 数字广告（下）：落地页是第一生产力
  • 类型
    • 点击型落地页
    • 线索型落地页
  • 衡量标准
    • 留资率
    • 转化率
  • 案例分析
    • 一、 神舟车闪贷落地页
      • 品牌展示⬇️
      • 产品口碑⬇️
      • 引导留资⬇️
      • 核心卖点⬇️
      • 产品案例⬇️
      • 权威认证
  • 落地页六大要素
    • 1. 核心卖点和品牌、活动信息
    • 2. 品牌的整体印象和产品口碑
    • 3. 消费者益处
    • 4. 权威认证
    • 5. 用户留资
    • 6， 索取有效信息
  • 用外部素材触发消费行为
    • 图片素材
      • 场景式素材选择
        • 原生感要强，切忌太广告、太商业
      • 福利式素材选择
      • 告知式素材选择
    • 文案素材
      • 注意不要陷入卖方“逻辑误区”，要从用户视角写文案
        • eg
          • 橱柜任由你定制，邀您免费量房设计安装啦！
            • ×
          • 我的厨房还能空出这么多空间，这效果美哭了！
            • √
      • 用户视角文案的特点
      • 一条文案一个卖点
        • 不要罗列卖点
      • 简单易懂快速理解
      • 使用与用户相关的信息
        • 仅限天秤座，拍照便宜……
      • 平等交流拉近关系
      • 用兴趣提升专注感
        • 文案要符合用户当下的阅读场景和习惯，不要让用户出戏
      • 事实吸引，不讲原因
      • 激发主观动机
        • 不要搞有的没的道德、情感绑架，让用户自己觉得，这个东西跟他自己利益特别特别相关
        • 就是想买！
• cha11 直播营销的流量掘金
  • 直播成功案例总结
    • 1. 直播前期打开品牌认知通路
      • 让用户知道你是谁，也是给自己积累一些粉丝
    • 2. 颠覆性玩法，解锁直播新姿势
      • 像策划一场综艺一样策划一场直播
    • 3. 多平台资源位转播配合
  • IMBT：电商直播的4个关键
    • idea&IP
      • 内容策划是一场直播是否成功的关键因素
        • 直播脚本规划和互动设计
        • 现场调度很重要
    • media
      • 直播平台充分利用自身流量资源
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