导图社区 目标市场营销战略
目标市场营销战略思维导图，包括市场细分的含义、作用、基本模式、步骤、方法和原则，市场选择，市场定位的定位方式和战略等。
市场营销学之促销策略思维导图，包括促销与整合营销、人员推销策略、销售促进策略，直复营销的含义、优点和缺点等。
市场营销学之分销策略思维导图，包括分销渠道的职能和类型、分销渠道特性、分销渠道管理、批发商和零售商等。
市场营销学之定价策略思维导图，包括影响定价的因素、确定基本价格、定价的基本策略、价格调整等内容。
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目标市场营销战略
一、 市场细分
不是目的，只是手段
含义
企业根据自身条件和营销目标，以消费者需求的某些特征或变量为依据区分具有不同需求的顾客群体的过程
作用
有利于发现市场机会
有利于选择目标市场
有利于制定市场营销组合策略
有利于提高企业竞争能力
有利于企业产品适销对路、获得消费者忠诚
基本模式
识别偏好细分
相关营销视角
补缺营销
选择存在潜在需求的更狭窄的市场，更小的顾客群体
顾客定制营销
一对一定制营销
步骤
确定营销目标，选定市场范围
分析该市场范围潜在顾客基本要求
分析该市场范围潜在顾客的不同需求
进行筛选去掉潜在顾客共同需求
重新划分细分市场，命名
确认各分市场特点
对各分市场进行综合评价规模和潜力
方法
单一变数法
综合变数法
系列变数法
完全细分法
原则
可实现性
企业所选择的目标市场是否易进入
可营利性
是否有足够需求量及发展潜力，使企业盈利
可衡量性
有关数据必须能够加以衡量和推算
可区分性
不同细分市场特征可清晰区分
二、 市场选择
目标市场战略
类型
无差异性营销战略
差异性营销战略
集中性市场战略
选择条件
企业能力
企业能力有限则选集中
产品同质性
同质性则选无差异
产品生命周期
新产品则选无差异
市场类同性
差异不大则选无差异
竞争者战略
与对手相反
三、 市场定位
定位方式
避强定位
迎头定位
重新定位
市场定位战略
联系p33，顾客感知价值
产品差别化定位
服务差别化定位
人员差别化战略
形象差异化战略
促销方式差异化
