市场定位与竞争战略

市场定位与竞争战略思维导图，包括竞争者识别与竞争战略选择、市场领导者战略、市场挑战者、市场追随者等内容。

市场地位与竞争战略

• 一、 竞争者识别与竞争战略选择
  • 竞争者识别
    • 产品导向
    • 技术导向
    • 需求导向
    • 顾客导向
    • 多元导向
  • 竞争战略选择
    • 经营战略
    • 从容性竞争者
    • 选择性竞争者
    • 凶狠性竞争者
    • 随机竞争者
• 二、 市场领导者战略
  • 占有最大的市场份额对本行业其他公司起领导作用
  • 扩大总需求
    • 开发新用户
      • 转变未使用者
      • 进入新细分市场
      • 地理扩展
    • 寻找新用途
    • 增加使用量
  • 保护现有市场份额
    • 阵地防御
    • 侧翼防护
    • 以攻为守
    • 反击防御
    • 机动防御
    • 收缩防御
  • 扩大市场份额
• 三、 市场挑战者
  • 行业占第二位以及以后，有能力对市场领导者采取攻击
  • 进攻战略
    • 正面进攻
    • 侧翼进攻
    • 包抄进攻
    • 迂回进攻
    • 游击进攻
• 四、 市场追随者
  • 在营销战略上模仿跟随市场领导者
• 五、 市场利基者
  • 利基市场含义
    • 指规模较小且大公司不感兴趣的细分市场
  • 利基市场特征
    • 具有一定规模的购买力，能够盈利
    • 具备发展潜力
    • 强大的公司对这一市场不感兴趣
    • 具备向这一市场提供优质产品和服务的资源能力
    • 在顾客中建立了良好的声誉，能够抵御竞争者入侵
  • 战略选择