如何运营短视频

关于如何运营短视频的思维导图，短视频如何实现商业化变现？抖音平台价值观和流量算法、快手差异化的商业化布局、抖音和快手商业化差异源起。

短视频

• 主流短视频平台及特性
  • 短视频行业市场规模概况
    • 市场规模不断扩大
    • 用户投入时长不断增加
    • 用户规模持续扩大
    • 短视频行业产业地图分布
  • 短视频平台的特征
    • 拥有充足资本供应链优势或产品渠道优势，且对直播有一定认知，综合内容实力相对弱一些去快手
    • 资深的短视频内容从业者，内容擅长者，期待以广告为核心变现模式去抖音
• 短视频如何实现商业化变现？
  • 抖音平台价值观和流量算法
    • 依据平台规则确定运营重点
      • 抖音的平台价值观
        • 体验为王，爆款推荐（根据匹配度的高低进行推荐）
      • 抖音的算法原理和流量分发机制
        • 结果＝变量
          • 用户特征
            • 兴趣特征
              • 感兴趣的内容类型及主题
              • 各种垂直兴趣特征
            • 身份特征
              • 性别，年龄，星座，地点等
            • 行为特征
              • 活跃时间
              • 活跃行为：直播打赏频繁，内容互动频繁，从未产生购买行为等
          • 环境特征
            • 地理位置
              • 国家
              • 省份
              • 地理位置
              • 地理位置标签（写字楼，住宅区）
            • 地理位置的时间分布
          • 内容特征
            • 内容所属的分类
            • 内容的时长
            • 内容的形式
        • 分发机制=初始流量+叠加推荐
      • 影响抖音流量分发的四个数据指标
      • 高效的抖音运营流程及不同阶段的运营重点
  • 快手差异化的商业化布局
    • 快手的商业化核心方向目前是什么？
      • 直播
    • 快手直播，是谁在强势卖货？
      • 线下工厂店，批发市场，档口店铺老板或销售红人
      • 快手上流量红人转型后的带货电商
    • 快手直播，卖的什么货？
      • 服饰，美妆，美食，其他，家居名列一级类目前五名
    • 2020年，快手会有什么新机会？
      • 教育类目
      • 本地生活
  • 抖音和快手商业化差异源起
    • 平台定位
      • 抖音：内容聚合和分发平台，平台商业模式是极致的流量变现逻辑
      • 快手：给大家提供展示舞台的内容社区，重视人的交互
    • 内容调性
      • 抖音：核心是满足一二线人群的精神文化，物质消费，时尚感，城市气息更浓厚
      • 快手：给大家提供展示舞台的内容，社区重视人的交互
    • 目标用户
      • 抖音：一二线城市居民的聚集地
      • 快手：456线下沉城市老铁的茶余饭后的精神食粮
  • 常见的短视频变现模式分析
    • 广告变现
      • 核心要素
        • 内容
        • 影响力
      • 如何提升广告变现效率
        • 专注做好内容，打造IP效应，建立粉丝信任和粘性是关键
        • 重视平台合规性，加入官方接单平台
        • 提升商务能力，建立全方位接单渠道
        • 提升内容团队商业化意识和能力，为广告效果负责
  • 电商变现
    • 电商变现的核心要点是什么？
      • 选品：客单价，目标用户匹配度，售后风险
      • 流量：体谅及承接和转化效率
    • 如何全面提升电商变现能力？
      • 利用市场上第三方数据工具，提升选品效率和选品能力
      • 利用渠道拓展能力及商业化投放，撬动流量增长
      • 优质化内容稳定输出，提升用户信任感和影响力
      • 做好私域流量运营，提升粉丝购买粘性
  • 如何通过直播快速实现商业化变现？
    • 直播这种商业化变现，核心要素是什么？
      • 人：表演型娱乐博主或者销售型带货博主
      • 货：品类选择，性价比，市场热度，刚需满足
      • 场：信任感，流量池，转化率
    • 如何提升直播的商业化变现能力？
      • 根据自身定位，找到人货场直播重点优先级
      • 熟悉流量算法规则，撬动直播流量增长
      • 测试模型，用资本助推直播业绩增长
      • 控制直播节奏，让你的带货锦上添花
• 如何做好短视频运营
  • 抖音差异化的商业化布局
    • 抖音的商业化核心构成是什么？
      • 广告
        • 信息流广告
        • 平台官方广告
        • 第三方渠道广告
      • 电商收入
        • 内容创作者
        • 外站电商群体
        • 抖音淘客群体
    • 2020年，抖音商业化会有什么新机会？
      • 直播：2020年，抖音会更注重直播的建设，提升直播打赏或者电商收益占比
  • 抖音流量分发的四个关键指标
    • 四个指标是什么？为什么要看这些指标？
      • 完播率
        • 为什么是重要指标之一？
          • 平台利益：用户增长及用户使用时长对平台至关重要
          • 用户体验：直接反映用户是否对这条内容感兴趣
      • 点赞数
        • 为什么是重要指标之一？
          • 价值认可：点赞是用户表达喜欢最直接的方式
          • 平台价值观：用户体验为先，把用户的喜好以及喜好的类型放在重要位置
      • 评论量
      • 转发量
    • 洞察四个数据指标背后的用户心理
      • 点赞
        • 有趣
        • 有用
        • 创新
        • 价值观
      • 评论
        • 刷存在感
        • 与我有关
        • 我支持你
      • 转发
        • 单纯喜欢
        • 自我彰显
      • 完播
        • 精准识别
        • 高度沉浸
    • 针对性的提升数据指标
  • 抖音不同阶段的运营重点
    • 快速建立算法识别
      • 通过资料，向算法传递你是谁？
        • 在账号创建时重视用户资料填写及完善昵称，头像，个性签名手 被关注对象等信息，让算法有信息可获取
      • 通过内容，让算法稳定的判断你是谁？
        • 要保证内容输出的属性稳定，既早期内容定位要聚焦
        • 发布频次稳定
        • 通过发布语标签内容，封面等信息传递更多的信息
    • 根据团队的实际配置，建立自有账号的阶段性目标
      • 涨粉
        • 持续提升帐号内容质量，确保作品的爆款率
        • 开始自身作品的数据与行业同赛道作品在该阶段的平均数据， 对内容进行持续优化和调整
      • 变现
        • 尽早实现账号的商业化：短视频领域尽早实现商业化是优质内容， 能够持续并真正得到提升的保障
    • 建立全面的数据分析机制和复盘机制，根据数据反馈， 挖掘每个阶段最有提升空间的运营重点
      • 切记一把抓或一刀切，分阶段挖掘最有潜质的内容优化点
      • 确定团队的运营团队及内容团队的信息反馈及协同机制，让数据反哺内容
  • 快手平台价值观和流量算法
    • 快手的平台价值观
      • 社区文化，普惠分发
    • 快手的流量分发机制和原理
      • 快手的基础流量分发逻辑
        • 和抖音底层逻辑比较相似，都是通过对用户环境内容的算法识别，重点则放在快手与抖音的流量不同之处，是快手流量特殊性和个性化
      • 不同入口的产品展示逻辑
        • 快手的三列展示
          • 关注列表
          • 发现列表
          • 同城列表
        • 三个流量入口的展示核心逻辑
          • 关注列表下，系统如何推荐内容
            • 已关注账号发布作品封面及头像
            • 发布视频时间
            • 一屏可同时展示4至6个关注账号的上述信息
          • 发现列表下，系统如何推荐内容
            • 未关注行号发布的作品封面及头像
            • 点赞数
            • 一屏大概可展示4至6个未关注账号的上述信息
          • 同城列表下，系统如何推荐内容？
            • 未关注同城主播的发布内容封面及头像
            • 地理位置距离
            • 一屏大概可展示4至6个未关注账号的上述信息
    • 快手运营中最重要的五个数据指标
      • 点赞量
      • 评论量
      • 关注率
      • 完播率
      • 打开率
  • 大数据工具帮你提升数据运营效率
    • 当前比较好用的数据产品有哪些？
      • 卡思数据
      • 飞瓜数据
      • 抖大大
    • 如何利用这几款工具提升效率？
      • 看行业数据信息：明确不同赛道上行业数据分布状态
        • 基础数据：取固定时间内，账号粉丝量，点赞量，评论量，转发量，发文量，爆款量
        • 粉丝画面数据：性别比例，年龄分布，地域分布，星座分布
        • 账号标签信息：名称，内容介绍，头图，视频内容
      • 看账号对比信息：做竞品监测
        • 基础数据：快速对比行业名次，粉丝总量，点赞总量，发文篇数，粉丝性别比，评论热词
        • 电商数据：购物车是否开通商品视频发布数量，商品视频平均点赞数量， 商品平均评论数量，已经推广过的品牌数据
      • 看热门素材信息：为内容团队找到最热门的创作素材
        • 分类查找：提供不同赛道垂直分类，方便用户快速定位各个赛道内容
        • 多纬条件：不仅可以按时间范围进行检索热门还可以通过观众画像进行筛选
        • 视频数据：点赞，评论，转发量，热词评论，评论内容等数据
      • 看自身内人运营数据：找到账号优化突破口
        • 热度分析：监控作品，二十四小时点赞，转发和评论的增量趋势图
        • 指数分析：提供视频详情，视频观众分析和商品分析数据
        • 互动数据：提供特定时间内任意时段帐号评论增量和总量变化值
  • 利用数据运营多维度助力账号运营
    • 如何利用数据分析，定位内容形式
      • 确定意向内容形式，账号代表了解不同账号的数据整体情况，直观对比运营效率
      • 框定时间范围看不同内容形式的数据变化趋势
      • 更新稳定度，帮你验证内容持久性及有效性
      • 用户画像，确定内容形式的最后一道关卡
    • 如何利用数据分析，找到爆款选题？
      • 明确找到该博主整体基础数据最好的选题，查看视频内容及用户互动数据，分析该选题爆款的原因
      • 结合对标博主个性或者自己账号IP个性筛选或爆款选题
      • 以此为核心，建立自己的爆款选题库，并提炼爆款选题特征
    • 如何利用数据分析，进行内容优化升级？
      • 对症下药，找到提升数据最关键要素
      • 以数据反推，拆解内容优化点
      • 了解用户喜好，挖掘用户最感兴趣的新内容
      • 根据用户活跃时间及个性，调整账号运营细节
  • 内容产品的生命周期
    • 什么是内容产品的生命周期？
      • 一个产品从推向市场到完全退出市场，经历了一个完整的生命周期
    • 一款内容产品的生命周期，发展规律大概是什么样？
      • 初始期
        • 核心目标：尽快找准用户需求
          • 内容筹备期
            • 内容定位环节的数据化策略
              • 资料填写，头像设置，内容封面，内容发布与 标签打标等一切方式提升算法识别和推送效率
            • 小步快跑提升团队决策效率
          • 内容上线期
            • 又一切运营动作加速算法识别
            • 重视前5条内容生产质量
              • 内容风格统一，内容严格围绕调研阶段的用户需求和赛道爆款特征展开
            • 通过数据反馈进一步理解市场需求，实现内容迭代
      • 成长期
        • 核心目标：推动内容数据持续高速增长，并快速实现商业化变现
          • 稳定提升爆款内容数量
            • 内容端
              • 自身有爆款内容公式形式和优化
            • 运营端
              • 积极参与官方活动，蹭官方扶持流量
              • 巧妙利用热门BGM，获得更大曝光
              • 根据用户的活跃时间，适当调整内容更新时间及频次
          • 加大预算投入，用资本助推账号增长
            • 内容端
              • 提升内容生产预算，提升各个环节内容质量，打造精品
            • 子主题
              • 运营端
                • 巧妙利用官方投放工具加大内容数据效果
                • 与其他大v互动或共同推广
                • 提升全员商业化意识，跑通商业化变现
                • 组织架构和生产流程稳定沉淀，为内容生产保驾护航
      • 成熟发展期
        • 核心内容：提升商业化变现能力，找到产品增长第二曲线
          • 如何提升商业化综合能力？
            • 进一步提升适合自身团队变现方式的核心资源建设
            • 打开变现新路径
          • 如何发展产品第二增长曲线？
            • 为原有内容/IP探索新的人物关系线或角色拓展呈现自身账号的新增长
            • 打造内容产品矩阵，用矩阵思路带动帐号内容综合发展
      • 衰退期
        • 核心内容：利用第二增长曲线追求新产品的增长和变现
• 如何持续打造爆款短视频内容？
  • 定位：找准属于你的赛道
    • 做好内容定位，爆款内容的前提和基础
      • 什么是内容定位？
        • 内容所核心围绕的领域或产业
      • 如何做好短视频内容定位？
        • 找准赛道
          • 利用第三方工具，快速认知赛道分布
          • 评估三个关键点，找到更适合进入的赛道
            • 该赛道主流变现模式的商业化天花板，高还是低？
            • 该赛道下商业化变现竞争态势
              • 当前赛道的竞争是处在初期弱阶段，还是饱和期红海阶段
              • 赛道下的竞争格局是一家独大，还是群雄割据？
            • 拍摄成本，高还是低？
        • 判断你是否可以做到独一无二：独一无二=时机+差异化
        • 若做不到独一无二，选择垂直深耕或跨界创新
          • 如何跨界创新
            • 赛道X赛道 (符合赛道）
            • 主赛道X该赛道中的非主流形式
    • 打造人格化IP，让你在爆款之路上事半功倍
    • 不同基础从业者，高效建立自己的产出能力
  • 人格化ip：打造公式：确认品类+确认服务目标用户画像+用户最期待的人物画像=人格化IP终极特征
  • 人格化ip：独一无二的风格塑造
    • 视觉层面
      • 视频布景
      • 装扮造型
    • 听觉层面
      • 口头禅
      • BGM
      • 方言提取
  • 爆款能力金字塔第一阶段：爆款模板抽象能力
    • 爆款复刻
  • 爆款能力金字塔第二阶段：创意迁移能力
    • 通过复刻实操沉淀爆款元素表格，建立自己的爆款元素酷
    • 确定精准的模仿对象，确认迁移目标
    • 进行改脚本，给故事做改写
  • 爆款能力金字塔第三阶段：爆款挖掘
    • 爆款标题=关注度X讨论度X传播度
    • 爆款故事=爆款的元素X爆款视频的叙述逻辑和节奏
    • 爆款内容节奏
      • 黄金开头，0到3秒
      • 第一个小高潮，3到8秒
      • 情节叙事，8到25秒
      • 第二个高潮，25秒后
      • 结尾
  • 爆款能力金字塔第四阶段：人性洞察
    • 常见情绪：喜怒哀惧，爱恨恶欲
    • 什么情况？能够被激发情绪
      • 素材选取极致化
      • 强大情绪共鸣
      • 做用户的眼睛和嘴巴
      • 镜头冲击，助力情绪表达
  • 如何打造高效短视频团队？
    • 常见组织架构
      • 一支高效强内容团队常见架构
        • 编导+摄影师+后期+达人
        • 编剧+摄制+达人
      • 核心职位重要素质参考
        • 编导/编剧：讲故事的能力及现场调度能力
        • 摄制/摄影师：镜头化处理能力+摄制审美
        • 达人：镜头表现力+综合素质+风险管控
    • 如何提升内容团队的组织效率？
      • 协同流程化
        • 权责分明
        • 流程明确
      • 内容结构化
        • 内容结构化
          • 早期：拆解爆款内容，形成创作模板
          • 中后期：市场爆款提炼+自身内容定位+实际数据分析=内容创作模板