如何运营短视频

关于如何运营短视频的思维导图，短视频如何实现商业化变现？抖音平台价值观和流量算法、快手差异化的商业化布局、抖音和快手商业化差异源起。

短视频

主流短视频平台及特性

短视频行业市场规模概况

市场规模不断扩大

用户投入时长不断增加

用户规模持续扩大

短视频行业产业地图分布

短视频平台的特征

拥有充足资本供应链优势或产品渠道优势，且对直播有一定认知，综合内容实力相对弱一些去快手

资深的短视频内容从业者，内容擅长者，期待以广告为核心变现模式去抖音

短视频如何实现商业化变现？

抖音平台价值观和流量算法

依据平台规则确定运营重点

抖音的平台价值观

体验为王，爆款推荐（根据匹配度的高低进行推荐）

抖音的算法原理和流量分发机制

结果＝变量

用户特征

兴趣特征

感兴趣的内容类型及主题

各种垂直兴趣特征

身份特征

性别，年龄，星座，地点等

行为特征

活跃时间

活跃行为：直播打赏频繁，内容互动频繁，从未产生购买行为等

环境特征

地理位置

国家

省份

地理位置

地理位置标签（写字楼，住宅区）

地理位置的时间分布

内容特征

内容所属的分类

内容的时长

内容的形式

分发机制=初始流量+叠加推荐

影响抖音流量分发的四个数据指标

高效的抖音运营流程及不同阶段的运营重点

快手差异化的商业化布局

快手的商业化核心方向目前是什么？

直播

快手直播，是谁在强势卖货？

线下工厂店，批发市场，档口店铺老板或销售红人

快手上流量红人转型后的带货电商

快手直播，卖的什么货？

服饰，美妆，美食，其他，家居名列一级类目前五名

2020年，快手会有什么新机会？

教育类目

本地生活

抖音和快手商业化差异源起

平台定位

抖音：内容聚合和分发平台，平台商业模式是极致的流量变现逻辑

快手：给大家提供展示舞台的内容社区，重视人的交互

内容调性

抖音：核心是满足一二线人群的精神文化，物质消费，时尚感，城市气息更浓厚

快手：给大家提供展示舞台的内容，社区重视人的交互

目标用户

抖音：一二线城市居民的聚集地

快手：456线下沉城市老铁的茶余饭后的精神食粮

常见的短视频变现模式分析

广告变现

核心要素

内容

影响力

如何提升广告变现效率

专注做好内容，打造IP效应，建立粉丝信任和粘性是关键

重视平台合规性，加入官方接单平台

提升商务能力，建立全方位接单渠道

提升内容团队商业化意识和能力，为广告效果负责

电商变现

电商变现的核心要点是什么？

选品：客单价，目标用户匹配度，售后风险

流量：体谅及承接和转化效率

如何全面提升电商变现能力？

利用市场上第三方数据工具，提升选品效率和选品能力

利用渠道拓展能力及商业化投放，撬动流量增长

优质化内容稳定输出，提升用户信任感和影响力

做好私域流量运营，提升粉丝购买粘性

如何通过直播快速实现商业化变现？

直播这种商业化变现，核心要素是什么？

人：表演型娱乐博主或者销售型带货博主

货：品类选择，性价比，市场热度，刚需满足

场：信任感，流量池，转化率

如何提升直播的商业化变现能力？

根据自身定位，找到人货场直播重点优先级

熟悉流量算法规则，撬动直播流量增长

测试模型，用资本助推直播业绩增长

控制直播节奏，让你的带货锦上添花

如何做好短视频运营

抖音差异化的商业化布局

抖音的商业化核心构成是什么？

广告

信息流广告

平台官方广告

第三方渠道广告

电商收入

内容创作者

外站电商群体

抖音淘客群体

2020年，抖音商业化会有什么新机会？

直播：2020年，抖音会更注重直播的建设，提升直播打赏或者电商收益占比

抖音流量分发的四个关键指标

四个指标是什么？为什么要看这些指标？

完播率

为什么是重要指标之一？

平台利益：用户增长及用户使用时长对平台至关重要

用户体验：直接反映用户是否对这条内容感兴趣

点赞数

为什么是重要指标之一？

价值认可：点赞是用户表达喜欢最直接的方式

平台价值观：用户体验为先，把用户的喜好以及喜好的类型放在重要位置

评论量

转发量

洞察四个数据指标背后的用户心理

点赞

有趣

有用

创新

价值观

评论

刷存在感

与我有关

我支持你

转发

单纯喜欢

自我彰显

完播

精准识别

高度沉浸

针对性的提升数据指标

抖音不同阶段的运营重点

快速建立算法识别

通过资料，向算法传递你是谁？

在账号创建时重视用户资料填写及完善昵称，头像，个性签名手 被关注对象等信息，让算法有信息可获取

通过内容，让算法稳定的判断你是谁？

要保证内容输出的属性稳定，既早期内容定位要聚焦

发布频次稳定

通过发布语标签内容，封面等信息传递更多的信息

根据团队的实际配置，建立自有账号的阶段性目标

涨粉

持续提升帐号内容质量，确保作品的爆款率

开始自身作品的数据与行业同赛道作品在该阶段的平均数据， 对内容进行持续优化和调整

变现

尽早实现账号的商业化：短视频领域尽早实现商业化是优质内容， 能够持续并真正得到提升的保障

建立全面的数据分析机制和复盘机制，根据数据反馈， 挖掘每个阶段最有提升空间的运营重点

切记一把抓或一刀切，分阶段挖掘最有潜质的内容优化点

确定团队的运营团队及内容团队的信息反馈及协同机制，让数据反哺内容

快手平台价值观和流量算法

快手的平台价值观

社区文化，普惠分发

快手的流量分发机制和原理

快手的基础流量分发逻辑

和抖音底层逻辑比较相似，都是通过对用户环境内容的算法识别，重点则放在快手与抖音的流量不同之处，是快手流量特殊性和个性化

不同入口的产品展示逻辑

快手的三列展示

关注列表

发现列表

同城列表

三个流量入口的展示核心逻辑

关注列表下，系统如何推荐内容

已关注账号发布作品封面及头像

发布视频时间

一屏可同时展示4至6个关注账号的上述信息

发现列表下，系统如何推荐内容

未关注行号发布的作品封面及头像

点赞数

一屏大概可展示4至6个未关注账号的上述信息

同城列表下，系统如何推荐内容？

未关注同城主播的发布内容封面及头像

地理位置距离

一屏大概可展示4至6个未关注账号的上述信息

快手运营中最重要的五个数据指标

点赞量

评论量

关注率

完播率

打开率

大数据工具帮你提升数据运营效率

当前比较好用的数据产品有哪些？

卡思数据

飞瓜数据

抖大大

如何利用这几款工具提升效率？

看行业数据信息：明确不同赛道上行业数据分布状态

基础数据：取固定时间内，账号粉丝量，点赞量，评论量，转发量，发文量，爆款量

粉丝画面数据：性别比例，年龄分布，地域分布，星座分布

账号标签信息：名称，内容介绍，头图，视频内容

看账号对比信息：做竞品监测

基础数据：快速对比行业名次，粉丝总量，点赞总量，发文篇数，粉丝性别比，评论热词

电商数据：购物车是否开通商品视频发布数量，商品视频平均点赞数量， 商品平均评论数量，已经推广过的品牌数据

看热门素材信息：为内容团队找到最热门的创作素材

分类查找：提供不同赛道垂直分类，方便用户快速定位各个赛道内容

多纬条件：不仅可以按时间范围进行检索热门还可以通过观众画像进行筛选

视频数据：点赞，评论，转发量，热词评论，评论内容等数据

看自身内人运营数据：找到账号优化突破口

热度分析：监控作品，二十四小时点赞，转发和评论的增量趋势图

指数分析：提供视频详情，视频观众分析和商品分析数据

互动数据：提供特定时间内任意时段帐号评论增量和总量变化值

利用数据运营多维度助力账号运营

如何利用数据分析，定位内容形式

确定意向内容形式，账号代表了解不同账号的数据整体情况，直观对比运营效率

框定时间范围看不同内容形式的数据变化趋势

更新稳定度，帮你验证内容持久性及有效性

用户画像，确定内容形式的最后一道关卡

如何利用数据分析，找到爆款选题？

明确找到该博主整体基础数据最好的选题，查看视频内容及用户互动数据，分析该选题爆款的原因

结合对标博主个性或者自己账号IP个性筛选或爆款选题

以此为核心，建立自己的爆款选题库，并提炼爆款选题特征

如何利用数据分析，进行内容优化升级？

对症下药，找到提升数据最关键要素

以数据反推，拆解内容优化点

了解用户喜好，挖掘用户最感兴趣的新内容

根据用户活跃时间及个性，调整账号运营细节

内容产品的生命周期

什么是内容产品的生命周期？

一个产品从推向市场到完全退出市场，经历了一个完整的生命周期

一款内容产品的生命周期，发展规律大概是什么样？

初始期

核心目标：尽快找准用户需求

内容筹备期

内容定位环节的数据化策略

资料填写，头像设置，内容封面，内容发布与 标签打标等一切方式提升算法识别和推送效率

小步快跑提升团队决策效率

内容上线期

又一切运营动作加速算法识别

重视前5条内容生产质量

内容风格统一，内容严格围绕调研阶段的用户需求和赛道爆款特征展开

通过数据反馈进一步理解市场需求，实现内容迭代

成长期

核心目标：推动内容数据持续高速增长，并快速实现商业化变现

稳定提升爆款内容数量

内容端

自身有爆款内容公式形式和优化

运营端

积极参与官方活动，蹭官方扶持流量

巧妙利用热门BGM，获得更大曝光

根据用户的活跃时间，适当调整内容更新时间及频次

加大预算投入，用资本助推账号增长

内容端

提升内容生产预算，提升各个环节内容质量，打造精品

子主题

运营端

巧妙利用官方投放工具加大内容数据效果

与其他大v互动或共同推广

提升全员商业化意识，跑通商业化变现

组织架构和生产流程稳定沉淀，为内容生产保驾护航

成熟发展期

核心内容：提升商业化变现能力，找到产品增长第二曲线

如何提升商业化综合能力？

进一步提升适合自身团队变现方式的核心资源建设

打开变现新路径

如何发展产品第二增长曲线？

为原有内容/IP探索新的人物关系线或角色拓展呈现自身账号的新增长

打造内容产品矩阵，用矩阵思路带动帐号内容综合发展

衰退期

核心内容：利用第二增长曲线追求新产品的增长和变现

如何持续打造爆款短视频内容？

定位：找准属于你的赛道

做好内容定位，爆款内容的前提和基础

什么是内容定位？

内容所核心围绕的领域或产业

如何做好短视频内容定位？

找准赛道

利用第三方工具，快速认知赛道分布

评估三个关键点，找到更适合进入的赛道

该赛道主流变现模式的商业化天花板，高还是低？

该赛道下商业化变现竞争态势

当前赛道的竞争是处在初期弱阶段，还是饱和期红海阶段

赛道下的竞争格局是一家独大，还是群雄割据？

拍摄成本，高还是低？

判断你是否可以做到独一无二：独一无二=时机+差异化

若做不到独一无二，选择垂直深耕或跨界创新

如何跨界创新

赛道X赛道 (符合赛道）

主赛道X该赛道中的非主流形式

打造人格化IP，让你在爆款之路上事半功倍

不同基础从业者，高效建立自己的产出能力

人格化ip：打造公式：确认品类+确认服务目标用户画像+用户最期待的人物画像=人格化IP终极特征

人格化ip：独一无二的风格塑造

视觉层面

视频布景

装扮造型

听觉层面

口头禅

BGM

方言提取

爆款能力金字塔第一阶段：爆款模板抽象能力

爆款复刻

爆款能力金字塔第二阶段：创意迁移能力

通过复刻实操沉淀爆款元素表格，建立自己的爆款元素酷

确定精准的模仿对象，确认迁移目标

进行改脚本，给故事做改写

爆款能力金字塔第三阶段：爆款挖掘

爆款标题=关注度X讨论度X传播度

爆款故事=爆款的元素X爆款视频的叙述逻辑和节奏

爆款内容节奏

黄金开头，0到3秒

第一个小高潮，3到8秒

情节叙事，8到25秒

第二个高潮，25秒后

结尾

爆款能力金字塔第四阶段：人性洞察

常见情绪：喜怒哀惧，爱恨恶欲

什么情况？能够被激发情绪

素材选取极致化

强大情绪共鸣

做用户的眼睛和嘴巴

镜头冲击，助力情绪表达

如何打造高效短视频团队？

常见组织架构

一支高效强内容团队常见架构

编导+摄影师+后期+达人

编剧+摄制+达人

核心职位重要素质参考

编导/编剧：讲故事的能力及现场调度能力

摄制/摄影师：镜头化处理能力+摄制审美

达人：镜头表现力+综合素质+风险管控

如何提升内容团队的组织效率？

协同流程化

权责分明

流程明确

内容结构化

内容结构化

早期：拆解爆款内容，形成创作模板

中后期：市场爆款提炼+自身内容定位+实际数据分析=内容创作模板