品类运营

品类运营思维导图，包括产品上下架、产品详情页面优化、类目页维护、产品推广、活动提报、数据分析等。

品类运营

• 产品上下架
  • 产品上架
    • 1.标题，卖点文案描述
      • 标题格式参考：风格词+核心类目大词+核心卖点+材质颜色等属性词或者其他类目搜索相关长尾词+尺寸
      • 卖点文案描述：用词尽可能符合外国人的使用习惯。在描述部分用简短语句概括产品风格特点，场景化描述。卖点部分最突出的核心卖点前置，每个卖点用1-2个词概括突出，再详细展开描述。
    • 2.价格设置。
      • 无竞品。按照定价公式核算，45%的利润率上架测试价格。
      • 有竞品（国外平台竞品）。对比竞品售价以及公式测算价格。竞品价格>测算价格，上架价格可参考竞品价格货比竞品价格稍低一点。竞品价格<测算价格，上架价格可降低利润率，利润率不能低于35%.
    • 3.图片
      • 正，侧，俯等角度场景图+细节图+白底图+尺寸图。首页主图优先挑选侧面能立体的展示产品材质，工艺等特点的图片。
    • 4.视频
      • 高清，背景干净无中文。视频时间不能过长，控制在30s以内。
  • 产品下架
    • 上架几个月后，在有流量推广，并经过优化后无动销的产品。时间参考:3-5个月
    • 上架后因为各种采购质量，供应商等问题无法解决，下架。
    • 工厂停产下架。
• 产品详情页面优化
  • 1.关联捆绑搭配。
    • 连带性强的产品捆绑。如餐桌椅
    • 场景化捆绑。如电视柜+咖啡桌，电视柜+斗柜/壁柜，沙发+边几，餐桌椅+灯等等
  • 2.类似产品推荐
    • 风格材质维度。同风格/同材质产品推荐
    • 价格维度。同价格区间或者比页面产品稍低价格区间
  • 3.review维护
    • 1.带图评论+文字评论可控制在3/7的比例。图片来源国内电商平台。图片以尽量接近国外家庭的为佳，其次可选择展示部分产品的特质的图片。图片内容尽量干净，评论图不要出现中文，不要出现国内明显的排插纸巾等物品。
    • 2.review数量。
      • 爆品：30+
      • 热销品:15+
      • 新品：3+
      • review需要持续进行更新
  • 4.图片视频优化
    • 爆品/热销品：渲染或拍摄
      • 渲染:提渲染需求，如果有想要的风格，最好在提需求的时候附图参考，减少沟通成本，避免返工。视频同理。
      • 拍摄：提拍摄需求，核对拍摄脚本。同步采购安排样品。
    • 中腰部产品:先在国内平台搜索同款更优质图片进行优化。
  • 5.图片测试
    • 对于产品的图片效果，可以先更换到spu主图测试点击效果，点击效果不错的话可以跟推广沟通更换成sku属性图，进行广告端的测试。
• 类目页维护
  • 页面展示排序逻辑
    • 款式统一。爆品/热销品+其他类似款：用爆品带动其他类似款。
    • 风格统一。首页尽可能展示更多的产品风格给客户选择。
    • 角度统一。尽可能让角度统一看起来会更整齐。
• 产品推广
  • FB渠道（展示广告）
    • 单品推广：用于新品测新或者重点潜力商品推广
    • 落地页推广：不同的产品组合成新的产品列表落地页，可根据场景，风格，材质等建不同的落地页进行测试。
  • GA渠道
    • Google shopping广告
      • 目前用的最多。shopping广告是以sku维度进行投放，主要抓取的是产品详情信息(标题，价格，属性，材质等。这些信息的变动会影响到谷歌后台对广告的审核，修改的时候需要注意。shopping广告的落地页为商品详情页。
    • 展示广告
      • 场景化展示。
    • 搜索词广告
• 活动提报
• 数据分析
  • 每日产品的用户数，类目的用户数，点击数，加购数，转化率等
  • 产品订单渠道来源，订单渠道，广告系列，产品的出单情况，是否搭配其他产品出单活动产品出单效果等等