导图社区 社区团购现状分析
社区团购现状分析,包括重资产模式、各方观点、本质、问题、模式等,本图知识梳理清楚,非常实用,值得收藏。
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这是一篇关于《失序红利》的思维导图,《失序红利》由布拉德·斯图尔伯格所著,核心观点是:变化是常态,真正的成长不在于恢复原状,而在于“重建秩序”。作者结合心理学、神经科学与真实案例,提出“坚韧的灵活性”这一核心能力——既有不可动摇的核心价值观,又能灵活适应环境变化。书中指出,人们面对变故的本能是抗拒、回避或试图回到过去,但这种“稳态”思维恰恰是痛苦的根源。真正的出路是接纳“秩序—失序—重建秩序”的循环,将失序视为进化的契机。书中提出“悲剧性乐观主义”:降低对“恢复原状”的期望,提升对困难的预判,公式为“痛苦=疼痛×对疼痛的抗拒”,接纳而非对抗才能释放能量。实操层面提供了“4P法则”(暂停—加工—计划—执行)、多维度定义自我、用核心价值观锚定方向等工具,帮助读者在动荡中保持清醒。全书落脚于:变化不会摧毁人,只会筛选人,学会与变化共处本身就是最大的红利。
本书为自媒体运营1 X 职业技能等级证书配套系列教材之一,根据《自媒体运营职业技能等级标准》中的自媒体运营职业技能等级要求(中、高级)编写,采用基础理论知识结合实际案例的形式,以任务驱动方式推进。本书分为中级篇和高级篇,从拆解达人的运营经验到分步骤训练落实,最后辅以主客观习题,考察技能的综合掌握情况。能够使读者通过学习,立足自媒体运营视角,掌握自媒体内容创作、进行多平台运营、内容变现和营销推广等工作的技术技能要求。全书结构清晰、逻辑严密、案例新颖,具有较强的实用性。本书可作为自媒体运营1 X 职业技能等级证书(中、高级)认证的教学和培训教材,也可作为高等职业院校和应用型本科院校数字媒体技术应用、文化创意与策划、新媒体技术、视觉传播设计与制作等相关专业的教材,还可作为自媒体相关从业人员的自学参考书。
这是一篇关于《气候经济与人类未来》思维导图,《气候经济与人类未来》由比尔·盖茨所著,核心目标是将全球每年510亿吨温室气体排放降至“净零”。盖茨以经济学视角剖析气候问题,指出若不行动,到21世纪中叶气候变化将变得与新冠一样致命,到2100年致命性可能达其5倍。书中将排放源划分为五大领域:生产和制造占31%、电力生产与存储占27%、种植与养殖占19%、交通运输占16%、取暖和制冷占7%。核心概念是“绿色溢价”,即清洁方案成本与化石能源成本之差,降低溢价是推广零碳技术的关键。盖茨强调技术创新是破局关键,倡导可再生能源、下一代核能、碳捕获等,同时政府需弥补投资缺口、创造公平竞争环境,个人可通过消费选择传递信号。全书落脚于“零碳”产业是巨大经济机遇,率先突破的国家将引领全球经济。全球气温上升导致的灾难已经让越来越多的国家损失惨重,严重威胁着人类的未来,一起来看看比尔.盖茨告诉我们如何实现零碳计划。地球只有一个,所以零碳计划关乎我们每一个人。
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这是一篇关于《失序红利》的思维导图,《失序红利》由布拉德·斯图尔伯格所著,核心观点是:变化是常态,真正的成长不在于恢复原状,而在于“重建秩序”。作者结合心理学、神经科学与真实案例,提出“坚韧的灵活性”这一核心能力——既有不可动摇的核心价值观,又能灵活适应环境变化。书中指出,人们面对变故的本能是抗拒、回避或试图回到过去,但这种“稳态”思维恰恰是痛苦的根源。真正的出路是接纳“秩序—失序—重建秩序”的循环,将失序视为进化的契机。书中提出“悲剧性乐观主义”:降低对“恢复原状”的期望,提升对困难的预判,公式为“痛苦=疼痛×对疼痛的抗拒”,接纳而非对抗才能释放能量。实操层面提供了“4P法则”(暂停—加工—计划—执行)、多维度定义自我、用核心价值观锚定方向等工具,帮助读者在动荡中保持清醒。全书落脚于:变化不会摧毁人,只会筛选人,学会与变化共处本身就是最大的红利。
本书为自媒体运营1 X 职业技能等级证书配套系列教材之一,根据《自媒体运营职业技能等级标准》中的自媒体运营职业技能等级要求(中、高级)编写,采用基础理论知识结合实际案例的形式,以任务驱动方式推进。本书分为中级篇和高级篇,从拆解达人的运营经验到分步骤训练落实,最后辅以主客观习题,考察技能的综合掌握情况。能够使读者通过学习,立足自媒体运营视角,掌握自媒体内容创作、进行多平台运营、内容变现和营销推广等工作的技术技能要求。全书结构清晰、逻辑严密、案例新颖,具有较强的实用性。本书可作为自媒体运营1 X 职业技能等级证书(中、高级)认证的教学和培训教材,也可作为高等职业院校和应用型本科院校数字媒体技术应用、文化创意与策划、新媒体技术、视觉传播设计与制作等相关专业的教材,还可作为自媒体相关从业人员的自学参考书。
这是一篇关于《气候经济与人类未来》思维导图,《气候经济与人类未来》由比尔·盖茨所著,核心目标是将全球每年510亿吨温室气体排放降至“净零”。盖茨以经济学视角剖析气候问题,指出若不行动,到21世纪中叶气候变化将变得与新冠一样致命,到2100年致命性可能达其5倍。书中将排放源划分为五大领域:生产和制造占31%、电力生产与存储占27%、种植与养殖占19%、交通运输占16%、取暖和制冷占7%。核心概念是“绿色溢价”,即清洁方案成本与化石能源成本之差,降低溢价是推广零碳技术的关键。盖茨强调技术创新是破局关键,倡导可再生能源、下一代核能、碳捕获等,同时政府需弥补投资缺口、创造公平竞争环境,个人可通过消费选择传递信号。全书落脚于“零碳”产业是巨大经济机遇,率先突破的国家将引领全球经济。全球气温上升导致的灾难已经让越来越多的国家损失惨重,严重威胁着人类的未来,一起来看看比尔.盖茨告诉我们如何实现零碳计划。地球只有一个,所以零碳计划关乎我们每一个人。
社区团购
重资产模式
大量投入人力物力
巨头进场后,社区团购商业逻辑开始紊乱,资本粗放式打法,出现行业乱象
各方观点
兴盛优选
坚持认为团购预售+自提的模式可以节省至少20%的成本,将会引领未来10~20年的零售业
即通过社区团购,试图完成厂家到消费者的直接对接,通过精准匹配和高周转,节省下各级经销商的仓储费用和二次运输费用
线上超市:跨界卖衣服、日用百货、家纺家具、数码家电、文教产品
巨头
热情逐渐下降,将社区团购作为下沉市场供应链的一个补充环节,未来可能公益化
美团、拼多多将平分大部分市场份额,兴盛优选在长沙、武汉、南昌等区域可能居于强势地位
十荟团和盒马集市未来情况取决于阿里总体的战略能力,尚待观察
橙心优选和京喜拼拼份额将会下降
十荟团(阿里)目前暴雷,债主上门催债,十荟团成为巨头摸石头过河的石头
同程生活和十荟团相继失败,兴盛优选提出“磐石计划”选择退守,暂停扩张,等待黎明
未来社区团购模式会不断迭代,逐步回归零售业本质,强化供应链能力,为客户提供具备有质量、有特色的产品
本质
前员工
对传统电商无法即时配送的场景补充,通过生鲜果蔬这种高频低利润的消费品的配送,来带动美妆、日用品等低频高利润的产品销售,实现团长到家“最后一米”的配送机制,也是一种服务场景的升级
生鲜品类的特殊性
生鲜是低毛利产品,其供应链构建是否完善、能否以量议价,是平台存活的关键点
问题
厂家出于自身利益的权衡
但是厂家也不会将命脉交给平台,不会将鸡蛋放在一个篮子里,而经销商体系不仅承担开拓市场和铺货,还负担提前垫资的作用,远非社区团购可比
互联网巨头的垄断思维入局
线下超市卖场本身的运营成本就很高,经销商客户损失太大,这些平台也不可能永远低价,最终损失的还是厂家和经销商的利益,互联网巨头进入社区团购的思维是一种垄断思维
监管出台对社区团购纠偏
九不得规定的出台
平台无法取代传统经销商的分层经销的功能,并未实现“降本增效”
但事实上,诸多环节并未实现场景的扁平化链路,反而加重了成本,此前的批发商是每道环节的把关人,将不同的品相分给不同渠道,但平台集采或地采中,还需要专职人员进行分拣、包装、配送,这些费用相较于市场化的批发商角色,很难实现“降本增效”。
社区团购品质问题堪忧
由于竞争加剧,平台不得不在非标品的选品上放宽品质门槛,再加上价格战的需求,社区团购渠道很容易成为尾货、次品的“下水道”,降低与其合作的厂家品牌形象;各种水果蔬菜商品杂乱地堆在代理点的货架上,用户内心潜在的“干净、便捷”这样的诉求荡然无存。
团长的不可操控性
团长反过来利用平台返利漏洞薅“平台的羊毛”(应该培训赋能团长专业化)
消费者很难形成对平台的忠诚,用户流失严重
面对习惯在平台薅羊毛的消费者,平台很难形成消费忠诚度,且以生鲜为主的运营体系,也很难形成利润点,前期都在凭借低价获取市场,但是后期如何继续保持市场占有份额,留住客户才是最大的问题,因为很多时候在身边的便利店或者菜店买或许更加方便,短期以补贴方式做大规模难以持续
价格合适、取货点要方便(上门自提还是要出户)
物流过程不能跟踪
目标人群模糊
正常家庭中,中老年人负责买菜做饭,而他们的消费习惯更倾向与线下,而单身独居的年轻人对生鲜的需求并不多,餐饮外卖成为了这部分人群关于生鲜需要的重要替代
上游采购供应链问题突出
社区团购头部企业,每家有20~30人直采团队,尝试向上游直采后,直采比例仍很低;推出白牌、小品牌产品,但消费者不认可;商品结构不稳定,中小供应商变动太快,履约质量不稳定,尤其在夏天,单量会大幅度下降,主要在于冷链布局有缺陷,贯通生鲜供应链体系
模式
聚焦”生鲜品类“,具有高频、刚需产品的特点
低毛率、高损耗、高成本
社区团购由生鲜电商演变而来,并迎来爆发式增长
生鲜电商起源于2005年,历经数次沉浮依然没有探索出成熟稳定的商业模式,主要受获客成本及履约成本高企。。在降低成本、优化体验的驱动下,生鲜电商新零售经历了从纯电商、前置仓、到店、到家、社区团购的不断演进,社区团购受益于微信小程序生态成熟化、获客成本低的优点,迎来爆发式增长。
70~90后为主,熟悉移动支付,追求生活品质,对生鲜产品仍具有较大消费需求
以生鲜为中心,由团购平台提供货品,小程序下单
订单快速聚集到平台后,通过集采降低中间环节成本,为消费者提供性价比高的产品和服务
供应链体系:采购、包装、运输、配送、到达站点 商业模式对生鲜供应链上下游体系进行了重塑:社区团购把传统生鲜链条的6次加价变革成了3次加价的新链条,其加价率从1倍左右降低到了0.5倍左右,渠道重构下的人货场也发生了相应的变化
社区团长负责社群运营,通知群成员自提或送货上门
基于熟人和半熟人关系卖货的模式
物流时效好于传统电商的2日达
当天23点截止下单,在第二天上午11点前将商品送达至团长,
各方优势
多多买菜
拼多多打造的农产品供应链深度融合,走高性价比路线
美团优选
围绕美团的”零售+科技“战略,获取新增客户,巩固本地生活本营
橙心优选
转型为深度分销,与品牌商合作,服务中小便利店群体
京东与兴盛优选战略合作
深耕优势区域,惊喜拼拼错位发展,兴盛优选充当京东下沉市场的先锋
阿里巴巴
将盒马集市与淘宝买菜整合成淘菜菜,并上线聚焦一二线的业务盒马邻里,复用盒马鲜生供应链资源;阿里MMC与十荟团进行部分区域合并,联营作战,强化社区团购的市场竞争力
黑猫投诉