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标题抓人眼球:新闻社论=即时性词语+新闻主角+重大新闻常用词;明星球鞋:2017年nba全明星赛上场鞋照全曝光,有款今天6折!
编辑于2022-01-23 19:33:48《爆款文案》 把文案变成印钞机
标题抓人眼球
新闻社论
新闻社论=即时性词语+新闻主角+重大新闻常用词
方法
1. 树立新闻主角,不用自己品牌做主角,想办法傍大款,
如:明星地区,明星企业等
2. 加入即使性词语
如:今天,现在,圣诞节,这周六(人们总是关心最新的事情)
3. 加入重大新闻常用词
如:全新,宣布,曝光,终于,突破,风靡,蹿红
案例
明星球鞋:2017年nba全明星赛上场鞋照全曝光,有款今天6折!
应用:
原:2021双11技术成果体系化沉淀
改:2021双11技术成果合辑首次公开
好友对话
好友对话=对“你”说话+口语词+惊叹词
方法
1. 加上“你”这个词
2. 把所有书面语换成口语。
比如:辉煌战绩---赚了1173万
3. 加入惊叹词。
比如:牛!震惊!好吃到哭!
案例
恭喜你!在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜评测!
应用
双11最全技术分享,带你一键认识阿里技术!
实用锦囊
实用锦囊=具体问题+圆满结局/破解方法
方法
1. 写出用户的具体苦恼。
2. 给出圆满结局/解决方法
案例
新年礼物 | 拖延症晚期也能1年读完100本书
应用
技术人福利 | 135篇双11技术沉淀分享带你认识阿里技术
惊喜优惠
惊喜优惠=产品(活动)亮点+具体优惠+限时限量
方法
1. 告诉用户最大的产品亮点。
如:人气旺,销量高,功能强,明星青睐。 如:奔驰血统;英国女王御用;护肤榜top10;畅销8年等
2. 写明具体低价政策。不要笼统,要直接写出政策或价格
如:ins上晒疯了的设计师包包,居然只要1块钱!
3. 限时限量
限时1天;3小时候涨价;最后抄底机会;双十一同价
案例
今天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元
应用
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意外故事
顾客证言
顾客证言=糟糕开局+圆满结局
案例
同事嘴里“愚蠢的绝招”,让我成为公司年度销售冠军
创业故事
制造反差感
案例
创始人学历和职业反差
如:北大高材生卖猪肉;初中学历成为电商传奇
创始人年龄反差
如:84岁老翁自创美妆品牌;高中生获千万融资
创始人境遇反差
如:绘图美工成当家网红;网瘾少年成千万富豪;从破庙办公到年赚1.3亿
消费者回应反差
如:中国网游征服美国土豪;让大妈迷上跳街舞
激发购买欲望 (学习、报名欲望)
1. 感官占领
1. 眼睛-看到什么
希腊酸奶:像乳白色的奶香冰淇淋一样,只能用勺子挖着吃
2. 耳朵-听到什么
音响系统:当电影里一辆摩托车呼啸而过时,马达的轰隆声从左耳冲到右耳
3. 鼻子-闻到什么
香薰蜡烛:北非百合花的高雅花束,混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道
4. 舌头-尝到什么
甜酒:鲜活的桃汁,轻快的柠檬酸,混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃
5. 身体-感受到什么
凉席:躺在这款凉席上,你会感受到清爽透起,像是凉席底下轻轻吹过田野的清风,躺上半小时后,你会惊讶地发现: 背上居然不出一滴汗!
6. 心里-内心感受到什么
卡丁车:急转弯的时候,心砰砰跳,忍不住深吸一口气
2. 恐惧诉求
恐怖诉求=痛苦场景(具体,清晰)+严重后果( 难以承受)
案例:高人谈笑风生、你却无话可谈
应用:《高效会议六讲》
一会一天,一天一会......没结果
不是去开会,就是去开会的路上.....中华会王
开会没流程,七嘴八舌吵不停..... 头昏脑涨
3. 认知对比
适用范围:成熟类产品,在某方面“更好”
两个步骤
1. 描述竞品:产品差(设计,质量,功能等)+利益少(好处少,有坏处)
2. 描述自家产品:产品好+利益大
4. 使用场景
直接为消费者提供具体的场景
融入到日程安排中
工作日
周末:还在犹豫周末干什么?感觉一觉就到工作日?推荐XX,让你的周末更有意义
长假
节庆
5. 畅销
利用用户的从众心理,明示或暗示产品“畅销“
大企业列出自己的销量:用户量、好评量等
中小企业描述产品热销的局部现象:买得快、回头客多、产品被同行模仿
应用:3万+ATA阅读量,集团最全规约,一键收藏,趁着春节长假在家慢慢查看。
6. 顾客证言
顾客的核心需求:精选顾客留言
赢得读者信任
1. 权威嫁移
线索
1. 权威奖项
2. 权威认证
3. 权威合作单位
4. 权威企业大客户
”纽约和芝加哥所有的希尔顿酒店都是用这款马桶“
5. 明星客户
”扎克伯格读这本书研究人性,这是他今年读过的16本书之一“
6. 团队权威专家
成功的关键因素
塑造权威的”高地位“
描述权威设立的”高标准“
没有权威推荐品牌,可以描述哪些认同你的产品理念,简介支撑你的产品品质
”超模也爱喝排毒果蔬汁;我们是中国排毒果蔬汁领导品牌“
2. 事实证明
方法1
收集性能数据
链接到熟悉的事物
这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时,车内最大的噪音来自电子钟
方法2
当功能无法被直接证明时,通过各种物理,化学实验, 用火烧,水泡,冷冻或化学试剂造成明显差异,来证明产品的功能
3. 化解顾虑
1. 产品问题
不满意怎么办?和广告不符怎么办?用了一段时间坏了怎么办?
2. 服务问题
邮费,安装费谁来承担?是否送货上门?
3. 隐私问题
购买私密物品,是否会被人发现?
引导马上下单 (学习、参与)
1. 价格锚点
主动告诉消费者一个很高的价格,然后再展示“低价”
案例
1)市面上不错的榨汁机都要五六百,贵的还要上千,但这款的价格真的很亲民,只要298元。知识外面喝十几杯果汁的价格(还不一定是真果汁),却能让你一年喝到头
价格对比
2)这可能是市面上性价比最高的课程。市面上大部分198的课程,都是有十几节课,而我的课程有整整90节课。少吃一顿海底捞,少看一部垃圾电影,你就学到一项赚钱的技能,让你的工资翻倍。目前已累计超过半数5万人学习,你还不来?
性价比对比;和竞品比数量
3)现在开车,每年洗车,补漆,保养随便都要花2千元以上 咱每年好花2千元保养自己,为什么不花798元保养自己呢
在其他行业,通过共通点来链接对比
2. 算账
在消费者消费前,帮他算一笔账,让他确定产品价值远大于产品价格
方法
平摊
产品耐用,但价格高;按天数算
省钱
产品可以节能,或代替其他消费;按每年,10年帮忙省多少钱算
出去吃顿烤鱼都要200元。298的烤箱,在家烤一次就省回来了。
应用:每天10分钟,轻松掌握***
3. 正当消费
去除个人享受的负罪感
上进
思维学习提升,能力进步,人脉拓展,事业发展
送礼
送礼品给好友,事业伙伴,家人用于感恩
送礼物给喜欢的人,以俘获芳心
健康
增强体质,减少疾病风险,消除患病痛苦啊
孩子
确保孩子健康成长,品行端正,聪明优秀,有美好的前途
4. 限时限量
限时 如:特价xx元,优惠截止到x月x日21:00,x月x日恢复到xxx元
限量 如:前x名预定的顾客送一份额外礼品
限制身份 如:本次优惠仅限教师领取
应用
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