导图社区 抖音卖课基本功
抖音卖课基本功思维导图，主要包括产品、发售、个人品牌三大要素，还有用户思维、课程定价、个人品牌等。
高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想为指导。
注意力能控制时间，管理自己的注意力就是管理自己的时间，管理自己的时间就是管理自己的金钱，挖掘价值的最基本工具是注意力。
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七夕活动策划
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品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
卖课基本功
三大要素
产品
选题
架构
内容
成品
发售
价值包装
定价
卖点广告语
卖课
公域
短视频
私域
会销
销售信
1V1
朋友圈
个人品牌
定位
输出
包装
用户思维
错误
上帝
尽量多
正确
粉丝
只要优质
如何获得
第一步
优质用户画像
年龄
性别
收入
婚育
第二步
筛选
价格
成交条件
课程定价
错误因素
课程付费（长短）
主观含金量
竞品价格
真正因素
1，用户你想要什么样的
你想要用户多还是少
多就价格低，少就价格高
2，产品体系
流量产品
信任产品
利润产品
镇店之宝
塑造
信任
成交
资源
来源于价值
喜爱
来源于个性
1、定位（你是谁？）
目的
优势赛道
优势卖点
快速理解价值
细分
营销
网络
软文
电商
实体
渠道
交叉
2、包装（怎么描述）
成绩
价值
身份
作品
目标
3、内容输出
作用
给养分
自我包装
干货
广告
以吸粉为目的
以成交为目的
4、价值包装术
包装步骤
模块1
提炼说明
无效提炼
功能
Iphone13
快
拍摄
造课
教做课
原材料
手术级
叫做课
4节80分全高清
生产过程
8888道
3天/1年
有效提炼
通过做课变成钱
通过4节课程快速制作一节课
通过3天快速打造一套课程
说出好处
价值提炼
1、罗列痛点/好处
归纳
交流
2、推导
放大痛点
比如你做课程慢
推导出最后放弃堕落，一无所成
拖
烂尾
错过商机
落后
3、具像化描述
场景
数字
模块2
超值赠品
主观感觉
标准
1、想要
2、相关
3、零成本
4、价值感强
有描述
有价格
模块3
风险承诺
零风险
负风险
模块4
背书
1、成功案例
客观结果
主观感受
2、好评
3、大咖推荐
模块5
对号入座
描述适用人群
购买条件
模块6
广告语
金句化
带产品名
长期使用多重要
5、公域如何卖课
每一条视频都是广告
卖产品
成交型内容80%
硬广
全面型文案模版
1、对象
2、痛苦
3、原理
4、好处
5、案例反馈
6、产品
7、广告语
8、超值赠品
单点型文案模版
软广
干货+广告
案例
成功案例+广告
卖自己
DOU+投放策略
1、直接成交
挂车
投千川
2、迂回成交
不挂车
进主页橱窗
3、放长线，先涨粉
6、私域如何卖课
优点
安全
长期
集中
制约少
支付手段
交付手段
沟通无障碍
支付结算
隐蔽低调
微信是一切流量的终点
如何发广告
多发
删除重复广告
每30～60分钟一条
发什么
花式催单
倒计时
秀成交量
微信群
私信
素材+文案
不要太长
要像对话
而不是喊话
说人话
借助标签精准发送
重复文案不要多发
主要
公众号
销售信写作框架
故事
对象
原理
成功案例
课程介绍
下单通道
视频号
工具
公开课裂变成交
策划公开课
策划裂变方案
怎么带新人
1对1邀请
广播式
为什么带人
物质奖励
50%～100%
优惠
特权
小灶课，会员课
情绪
荣誉感
稀缺性
