2022房产战略图

关于房产战略执行落地性分析，包括客户口碑至上、投资、综合和人力部门、营销部门、大运营、设计部们等等。

止损、盘活、再发展 （利润、现金流和口碑）

• 投资线条
  • 承责违约目标二
    • 清零行动及关门时间
    • 奖罚并举
    • 责任到人
    • 一推到底
    • 卡点解决措施
    • 锁定时间
  • 退出处理
    • 退出机制评审
    • 法务介入
  • 市场动态
    • 及时复盘
      • 地块复盘
      • 牵引、激发、学习和提升
    • 市场监控
      • 市场阶段数据
      • 竞品情况
    • 知道竞品哪些优点，学习提升
  • 投资阶段
    • 投前、后投资负责
      • 投前交底
        • 交底工作会议
        • 交接单
    • 投中财务负责
  • 做一成一 有利润 去化快
• 营销线条
  • 基础动作执行情况
    • 猎鹰
    • 拓客
    • 资源搭接
    • 圈层
    • 市场声音
    • 无孔不入的传播方案
  • 品牌、品质、满意度的牵引
    • 舆情管理
    • 运营渗透
    • 主动帮扶
    • 反向倒逼
    • 神秘客户案场暗访结果排名
  • 品牌正宣
    • 政治站位
    • 集团形象
    • 服务全国
    • 利用好集团品牌 为我区域多正面宣传
  • 产品力展厅提升的追求
    • 展示效果
    • 装修档次
    • 户型研究
    • 细节把控
  • 存货盘活
    • 清盘行动
      • 期转现急速办理销售
    • 现有项目分类
• 大运营
  • 安全质量第一位
    • 省级文明工地的标准
    • 生活、医疗、生产安全保障到位
    • 拉闸管理
    • 项目总分类询盘制度
    • 执行力、责任心 简单的事情重复做 管控与协调能力
  • 工程条线
    • 按图施工
    • 错题库建立
    • 标准做法文件体系搭建
    • 优秀推广及落地
  • 运营条线
    • 全周期目标制定
      • 复检整改落后的下课
      • 12123各项目制度建立及执行
      • 巡检排名连续靠后的下课
      • 交付不过的下课
    • 项目全年指标制定
    • 各指标的考核办法
    • APP使用
  • 管理缺失
    • 总裁十条红线
    • 现场合约管理
    • 计划性不足
    • 主动性不足
    • 强势牵引打通部门墙
    • 好总包不等于好工程 差总包不等于差工程
  • 交楼分类管理73分
    • 交楼敢死队建立
    • 交楼风险项目预判及帮扶措施
    • 交楼风险分批分类管理制度
    • 交楼风险惩罚措施
    • 扭转一次交不了楼的局面
  • 项目执行3个3
    • 3个业主见面
    • 3个置业顾问
    • 参观3个竞品
  • 开发条线
    • 评估各片区及项目所在地政府关系情况
    • 各项目目前开发阶段的风险及预警机制的建立
    • 全周期各片区标准化动作落地及体系建立
    • 各项目分类管理，前期交楼难卡点及后期交楼措施
• 设计部们
  • 品质方面
    • 工艺工法标准建立
    • 成本节省标准建立
    • 品质提升标准建立
    • 设计人员要懂施工、懂营销
  • 前置出图
    • 职能部门牵头牵头职能、项目、总包
    • 项目总、总包深度参与图纸会审和交底
    • 从地库至屋面的叠图、审图
  • 一至六线要求
    • 一线做好产品创新
    • 三四五线做到机制标准化
    • 项目与设计点对点做到无缝对接
  • 现场设计人员要求
    • 全周期巡盘、驻场、交底都要下一线
      • 驻场
        • 统筹各部门主动服务意识
        • 驻场后快速建立跟进机制，确保驻场效果
    • 了解项目实际情况，不同阶段快速调整
    • 联动各项目建立错题库
    • 增强服务意识、按图施工、及时纠偏
• 财务条线
  • 法务部门
    • 法务案例分享
    • 法务提前预警能力
    • 各项目法务诉求清单建立
    • 错题库建立-错的不再重犯
    • 当成自家事情
    • 强势协调和统筹
    • 其他部门无条件配合
  • 合作方诚信管理
    • 一套明白账
    • 垫资、借款、退出机制建立
    • 分红、返本、利息、再合作制度
    • 月报、董事会、股东会、交圈会制度建立
  • 资金部门
    • 资金管理
      • 资金监管总结经验
        • 区域监管资金摸排
      • 融资渠道多元化拓展
      • 公积金放款时效推演
      • 保函方面的争取与突破
      • 区域可用资金铺排与工程款支付节奏
      • 备案价格有项目、财务、营销共商决定
• 综合条线
  • 党建引领，做到标杆
  • 印章管理制度建立
  • 法人管理制度建立
  • 流程签字明细及注意事项
  • 谨慎细致 合法合规 把握主动
  • 勤俭节约
    • 水电节约措施
    • 办公室费用节约措施
    • 无纸化办公推进
    • 把节约的钱用到更需要的地方
  • 文化建设
    • 企业文化
    • 员工关怀
    • 社会责任
    • 联动所有责任人 无微不至、深入人心
• 成本条线
  • 建筑单方成本费用分阶段降低
  • 材料抽检、供货品质
    • 抽检全覆盖
    • 库内资源结合本地风格选用
    • 打造北京标准
    • 成本牵头设计和项目
  • 合约规划
    • 遗留问题快速解决
    • 联动一线代表
    • 主动找到问题项目，找难点、卡点、销项
    • 经验总结
  • 解决问题效率
    • 职能帮扶项目清单建立，要主动协调 要有刨根精神
    • 有动用资源的决心和能力
    • 把控好付款比例，避免出现问题无抓手
  • 商务谈判能力
    • 历史遗留问题
    • 资料合规、防止造假
    • 闭环管理
  • 项目供方管理
    • 考察、筛选、预判能力
    • 约谈鞥能力
    • 协调能力与手段
    • 过程管控
    • 材料全周期管理
    • 黑白名单建立
  • 项目管理措施
    • 未定价先进场
    • 三方抢工未招标
    • 未入库先施工
    • 特殊事情一事一议
    • 触犯即降职免职
• 物业条线
  • 增强联合验收前置策划
    • 物业、项目联动
    • 物业移交标准及清单要落实到位
  • 物业工作3点基本要求
    • 不辜负房产的信任与支持
    • 不辜负业主的期望和要求
    • 不辜负社会的认可和尊重
  • 理清物业定位
    • 开发的协助者
    • 交楼的决胜者
    • 品牌的传播者
    • 市场口碑的营造着
  • 物业工作标准再提升-标准动作待落实
    • 苑区、案场环境维护
    • 物业标准化监督落实不走偏
    • 装修的规定和闭环
    • 案场接待的标准化，不能因为减员减少服务
  • 增强服务意识
    • 人力牵头评估物业岗位和薪酬匹配事宜
    • 现有各个项目物业工作能力评估
    • 沟通能力和工作能力是否达标
    • 能沟通、强协调 有回音、有结果 有总结、有思考 有创新、有突破
• 人力条线
  • 绩效联动
    • 10项排名指标制定
  • 组织架构搭建
    • 区域搭建
    • 片区搭建
    • 分区管理、分工明确、同责联点
  • 人才梯队管理
    • 人才梯队分类管理建立
    • 全周期培养的制度建立
    • 各负责人做好优秀人才的培养和输送
    • 综合人才，以一抵三
  • 建立区域能信心、有能力、有意愿、有责任、有担当、有抱负，服从组织安排
• 客户口碑至上
  • 品质
    • 设计
    • 用材
    • 施工
  • 再销售
    • 诚信
    • 货版一致
    • 服务
  • 物业
    • 安保
    • 保洁
    • 环境
  • 客户关系
    • 牵引作用
    • 带领作用
    • 标准化建立
    • 常态化动作
• 环京最具有竞争力的房地产企业
• 外患
  • 政府关系
  • 合作关系
  • 诉讼案件
  • 经营索赔
  • 合作亏损
• 内忧
  • 交楼逾期
  • 工程质量
  • 存货盘活
  • 业主口碑
  • 员工归属