广州店2022年规划

广州店2022年规划，包括销售目标3600万、人才招聘（4月前到位）、信息模块、产品模块化、人才培养模块化等。

2022年规划

• 1. 销售目标3600万
  • 大金空调2900万
    • 出货2000万
    • 平均每月出货180万
    • 每月销售300万
  • 副产品200万
    • 中央热水器
    • 净水器
    • 地暖
  • 中小项目500万
    • 中小型工装10-100万
    • 小型工装1-10万
  • 销售信息来源预估占比
    • 签单公司信息60%，即2160万
    • 签单个人信息40%，即1440万
• 2. 人才招聘（4月前到位）
  • 3600万对应需要15人
    • 老业务介绍新人（奖励500一个）
    • Boss直聘
    • 人才市场合作
    • 建材市场挖
  • 人才优胜劣汰
    • 不定期招聘人才
    • 末尾淘汰制，整体确保15名销售
• 3. 信息模块
  • 线上信息每月160条
    • 2160÷11=196÷6=32÷0.2=160
    • 如果需要完成3600万，必须每月确保网络信息160条
    • 每月确保网络信息160条，费用预估5万每月
  • 线下个人信息每月60条
    • 1440÷11=130÷6=21÷0.35=60÷15=4
    • 15名业务每人每月最起码要获取4位有精准需要客户
• 4. 产品模块化
  • 大金部分
    • 设计模板精细化，基本做到5分钟做好1拖6方案
    • 一拖一，B系列，超级多联套餐
    • 大金新风模块化
  • 副产品部分
    • 热水器 林内，设计模块化已搞定，安装售后厂家全包
    • 净水器 滨特尔，康丽根
    • 丹佛斯电地暖 200一方，威能水地暖，也已经模块化
    • 瑞美空气能 瑞美储水热水器 需要和厂家沟通
• 5. 人才培养模块化
  • 统一业务员话术，已经在做销售话术模板
  • 统一服装，体现旗舰店形象
  • 固定每个星期5下午培训