运营篇：直播间7天起号策略

运营篇：直播间7天起号策略，直播间初始流量太少，账号没数据即没有初始推流，初始流量是根据账号之前的数据来推送的。

运营篇：直播间7天起号策略

• 直播带货七天起号文章文字版+视频版+思维导图版+V: 188188278
• 第一天
  • 面临问题
    • 直播间初始流量太少
      • 账号没数据即没有初始推流
      • 初始流量是根据账号之前的数据来推送的
        • 新增付费
        • 新增互动
        • 新增加粉
        • 三个维度
          • 留存
            • 一条直线
    • 直播间假人太多
      • 大头贴的作用
        • 收录直播间数据
          • 违禁词
          • 极限词
          • 限流
        • 给直播间加热
          • 避免直播间没人
    • 直播间标签不精准
      • 新账号入驻抖音，平台不知道该直播间是哪个赛道的
        • 娱乐
        • 卖货
          • 生鲜食品
          • 酒水百货
          • 鞋帽服饰
            • 男装
            • 女装
              • 职业女装
              • 大码女装
              • 潮服
              • 中老年女装
            • 童装
          • 教育图书
        • 知识分享
      • 标签如何打上
        • 很多精准人群在你直播间留存和转化
          • 有过电商互动行为的人
            • 咨询
            • 互动
            • 有效留存
            • 转化
    • 直播间承接不住流量
      • 1、进入率
        • • 标题
          • 画面
            • 直播场景
            • 服装造型
          • 声音
      • 2、标签
        • 标签很范
        • 人群标签不对等
        • 直播间跳失率高
        • 所以留不住人
      • 3、产品
        • 产品本身覆盖人数较少
          • 赛道标签
        • 产品的吸引力不足
          • 视觉
          • 材质
          • 价格
          • 优惠
      • 4、主播
        • 主播没有承接的话术
        • 主播语无伦次
          • 没有经验
        • 主播无法面对突发情况
          • 经验
        • 主播状态
    • 直播间流量不稳定
      • 刚开始 有流量，流量慢慢消退
        • • 留不住人
    • 直播间测不了品
      • 新直播间标签不正，得到的数据是不准确的
        • 测款是在标签精准且直播间有流量的情况下才能得到数据
  • 实操
    • 开播前准备
      • 开播三要素
        • 头像
        • 标题
        • 话题
      • 直播间画面
        • 多参考同行直播间，看同行的画面呈现哪个吸引人
          • 进入率
      • 主播话术
        • 活动话术
        • 产品话术
        • 互动话术
        • 转粉话术
        • 信任话术
        • 攻心话术
        • 答复话术
        • 配合话术
        • 练习
      • 主播状态
        • 饱满的情绪
        • 丰富的面部表情
        • 带情感的话语
      • 直播间玩法
        • 福利品憋单玩法
        • SKU作弊玩法
        • 高返玩法
        • 阶梯调价玩法
        • 组合单玩法
        • 磨炼
          • 主播的节奏把控
            • 何时放库存改价
            • 何时引导互动
            • 何时促单逼单
          • 主播与运营的配合
            • 辅助何时接话
            • 辅助何时调节气氛
            • 辅助如何点对点的留人
          • 中控如何带互动节奏
    • 开始直播
      • 第一场先不要付费
        • 看看首场的自然流量有多少
      • 在竞争压力小的时间段开播
        • 5：30
        • 10：00
      • 主播介绍活动
        • 留下来
      • 大头来了不用管
        • 每场30分钟 人气上来大头走
      • 辅助点对点留人
      • 首场直播的目的是为了直播间数据
        • • 新增付费
          • 新增互动
          • 新增关注
          • 留存
• 第二天
  • 主打标签
    • 购买兴趣标签
      • 购买兴趣标签是如何打上的
        • 留存和转化
          • 新账号的泛流量很难做到留存和转化
            • 投放小店随心推打标签
            • 投放千川打标签
            • DOU+
              • 泛娱乐
            • 目的
              • 自然流量推送过来的泛流量100人
                • 喜欢化妆品的10人
                  • 下单的有一个
              • 经过自己圈定人群，性别，年龄，达人相似付费来的100人
                • 喜欢化妆品的50人
                  • 下单的有5人
              • 注意
                • 不要有时付费有时不付费
                  • 当在进行付费时候，系统也在给你建立付费模型
                    • 一开始100人进来有一个下单
                    • 持续的投放会让投放模型越来越准
                      • 100有10个下单
                        • 正价200
                        • 9.98
                  • 时而投放时而不投模型建立不上或者建立很慢
                • 投放的目标
                  • 人气
                  • 互动
                  • 涨粉
                  • 下单
                • 投放人群
                  • 智选
                  • 自定义
                  • 达人相似
                    • 购买兴趣
                • 阶梯付费能让建模的速度加快
                  • 100
                    • 300
                  • 200
                    • 500
                  • 300
                    • 800
  • 复盘
    • 进入率
      • 1000
      • 200
      • 20%
        • 是不是画面不够吸引人
        • 主播的状态声音太平让人没有点进直播间的冲动
        • 标题是不是太普通
    • 留存
      • • 主播的活动话术讲的太复杂
        • 主播没有把活动讲的很有吸引力
        • 直播间死气沉沉的
          • 主播和辅助都无力的状态
      • • 直播间的有效互动量是不是太低了
          • 没有引导
          • 场控
    • 转化
      • 主播的塑品话术没有让观众有购买的欲望
        • 画面感
      • 促单话术和逼单话术不好促不成转化
    • 配合
      • 主播辅助一起说话
      • 主播和辅助配合不到位
• 第三天
  • 增加投放预算
    • 推送更多精准人群进入直播间
      • 100
      • 200
  • 拍摄短视频增加流量
    • • 视频是条件流量
        • 但短视频的播放量爆的时候可以往直播间带来流量
          • 播放量愈多带的流量越多
          • 播放量越少带来的流量就少
        • 在短视频没上热门之前想要增加视频往直播间推送流量
          • 增加视频更新频率
          • 查看同行的短视频模仿拍摄
          • 如果是盗取的视频
            • 需要无水印
            • 打乱原视频帧数
            • 替换背景音乐
            • 有被投诉的可能
        • 投放时间
          • 直播前
          • 直播中
• 第四天
  • 在原有的人气基础上增加下单
    • 经过几天的付费人群模型在逐渐建立
      • 10
    • 人气带动下单更好成交
    • 300
      • 100
      • 300
      • 500
  • 在开播之前的2-3个小时发布多条视频
    • 看看哪个视频的展现量不错，投放增加展现
    • 110
    • 800
      • 6000
• 第五、六天
  • 下单预算增加加速打标
  • 测款
    • • 巨量百应
    • 如何测款
• 第七天
  • 如何看标签打上没有
  • 当付费成交非常好
    • 持续投放增加预算，争取在短期把直播间打爆，破流量层级
      • 5000
        • 1：6
          • 密度成交
            • 自然流量
      • 50000
      • 留存
  • 当自然流量转化较好，付费流量转化差
    • 逐渐停止付费，直播推荐流量占比80%
    • 如果直播推荐流量一直在下跌，自然流量也在逐步下降
      • 减少其他渠道流量输出
      • 进入率
      • 老粉复购占比高
        • • 主播的拉新能力需要提升
            • 留存
          • 玩法需要优化
          • 产品需要加速测款
  • 当付费流量太高，转化不是很好，自然流量少
    • 测款
    • 优化玩法和话术
    • 减少付费
    • 上升
    • 不是一天就减下去
      • 8000
      • 2000
      • 1000
      • 打爆