心态建设

一旦一个人看到一个物品，并幻想着拥有他，他们就会把他看做是自己的任何人，威胁要通过限制。库存来抢走我们的商品，都会被视为竞争。竞争让我们成为情绪化程度很高的买家，我们将竭尽全力获得我们认为属于自己的东西 ，即使那些没有力气购买产品的人也会受到竞争的影响，这种影响被称为社会证明 ，社会证明是我们周围的人的行为和态度对我们自己行为的影响 ，影响其他人的购买决策

心态建设

• 恐播
  • 原因
    • 怕露脸
      • 怕熟人看见不好意思
        • 怕出丑怕议论怕评价
          • 自尊保护，怕拒绝
            • 解决办法
              • 不漏脸，先锻炼能力，提升自信
                • 舒适区和延展区和恐慌区
                  • 在舒适区一点一点的往外扩展分解目标，及时鼓励
    • 怕讲不好没内容
      • 原因
        • 准备不充分
          • 解决办法，好好准备你的内容，
            • 了解需求，创建兴趣包，
              • 台下一分钟台下十年功
  • 子主题
  • 怕冷场尴尬
    • 掌握互动技巧多积累多总结多练习
  • 总结
    • 先不露脸
    • 分解目标
    • 准备好内容
    • 多排练
    • 学习互动沟通技巧
    • 增强语言表达沟通讲故事的能力
      • 讲故事
        • 背景冲突疑问答案
        • 语言影像
        • 类比
        • 通俗易懂，
        • 有趣生动
        • 要具体，说事实，不说看法
        • 不说口头禅
        • 幽默
    • 形象气质准备好
    • 及时积极反馈
  • 子主题
• 主播心态
• 奉献
• 利他
• 时间管理
• 爱惜时间
• 拖延
  • 目标
    • 分解目标
      • 分解内容
        • 演练
          • 开始
• 解决什么问题
  • 直播变现
  • 定位
  • 打标签
  • 留人
  • 叠加流量
    • 转化，控场
  • 子主题
• 注重过程而不是结果
  • 从过程中学到了什么
  • 专注实现目标的旅程
  • 不要想象成功 要想想取得成功，需要采取哪些步骤
  • 你可以用什么策略来克服这些挑战？提前计划可以让你为客服可能面临的困难做好更好的准备
  • 关姐 关键在于表扬努力而不是品质，不要只关注结果 不管你会成功还是失败，试着专注于实现目标的旅程
  • 你从这个过程中学到了什么 这个过程和结果一样重要
• 稀缺
  • 创造竞争
    • 一旦一个人看到一个物品，并幻想着拥有他，他们就会把他看做是自己的任何人，威胁要通过限制。库存来抢走我们的商品，都会被视为竞争。竞争让我们成为情绪化程度很高的买家，我们将竭尽全力获得我们认为属于自己的东西 ，即使那些没有力气购买产品的人也会受到竞争的影响，这种影响被称为社会证明 ，社会证明是我们周围的人的行为和态度对我们自己行为的影响 ，影响其他人的购买决策
  • 低量
  • 紧迫性
  • 包容性
  • 失去机会，或等待更长时间，截止日期或数量限制
• 建立共同点
  • 寻找共同点，询问他们
• 承诺和一致
  • 先相信一些小事情或先采取一些小行动，一旦承诺，就会同意更大的想法
• 互惠
  • 当有人为我们做某事的时候，会感到有义务回报
• 社会证明 当人们没有更多参考信息，更倾向追随他人，其他人正在使用产品
  • 人们倾向追随他人，像他们这是当前的客户和推荐信
• 指出好处
  • 强调用产品的好处 ，像他们是展示购买，是一个好主意 避免使徒推销，因为这会让你看起来很绝望
  • 画反对为力量
    • 一个主播都应该期望遭到反对 ，应该同意现在客户的反对意见，然后说明你的产品或服务是如何轻松克服的。哇
• 关键说服技巧
  • 创造一种需要，迎合社会需要
    • 子主题
    • 子主题
  • 是用文字和图像
    • 子主题
  • 把脚伸到门里边
    • 妈妈一点你已经同意了一个小小的请求，你可能会觉得有义务，也同意一个较大的请求
  • 鞋大后小
    • 第一个报价有可能成为所有谈判的锚定点
  • 利用互惠
  • 创建一个锚点
  • 限制你的可能性，可用性
    • 如果人们知道这是最后一届或销售即将结束，他们更有可能购买
• 说服实操
  • 先亮权威，讲证据，先送福利 先价值锚点先高后低 塑造价值 带免费送，先让他们感觉这个东西是自己的，属于自己的东西，然后再剥夺 限制数量 先用有限利益诱导，造出竞争情绪，激发从众行为，分享利益的时候 要获得他们的承诺 ，塑造价值的时候，先要给他一个价值锚点 ，利用互惠心理，让他们有所回报
  • 开场直播之后呢，先要说自己是谁？亮出自己的权威身份，有价值的身份，只有有价值的人才会被关注 ，接下来就是送福利 ，先说福利的价值 ，让他们每一个人都感觉到希望，感觉到都能抢到 ，先利用互惠做一下数据 点亮灯牌，点亮灯牌 ，然后再用数量有限，时间限制。造成竞争来迅速
• 浮动主题
• 直播目标
  • 做福利
  • 免费帮助没有工作得人创业赚钱
  • 做慈善
  • 把流量转化为粉丝，停留和成交