直通车常用的五大玩法

直通车玩法不管怎么变，想要把店铺做起来，做好销量，主要还是从流量，客单，以及转化上去入手，转化率和客单价，对很多商家来说还不好把控，有的甚至由于类目原因很难改变，所以最简单的就是去提高访客数量，想要快速提升那么就要靠直通车了。

直通车常用的五大玩法

• 权重养成法
  • 比较适用于大类目，流量加高的产品
  • 方法：
    • 创建计划，加入与宝贝匹配度高的词，也就是常说的二三级长尾词，词的要求，有展现量，但是不用展现太大，质量分8分以及以上，最后全部把排名拉到前三
    • 观察数据两三天，看下点击率，并做筛选，点击率高的词留下，质量分十分的词留下
    • 当质量分满分的时候，点击率稳定的情况，加入精准大流量词
• 控制展现法
  • 这个方法比较适合中小类目，流量可控制的情况下。
  • 方法：
    • 分析关键词，通过关键词的数据透视，统计出点击量前十的地域。
    • 将地域都关闭，只保留点击量最高的十个地域。
    • 观察点击率，如果提升达不到，那就继续调整地域，也可以选择展现不多，但是点击率更高的
• 卡位玩法
  • 适合用于一些大类目，适合出价比较高的，这个也是优化时间最长的，但是能让质量分权重很稳的方法。
  • 方法：
    • 找到适合推广宝贝的关键词，先卡到首位进行数据观察，前提是点击率够好，或者出价达不到也很难。
    • 将排名卡到4-6，这个位置的展现和点击率肯定不如卡到首位或是前三，这个时候出价低一些，然后在看下点击率是否会提升，如果点击率提升了，那就先不动，让他自动上升到前三，因为点击率得到提升了，质量分反馈的权重就会受影响，那么在出价不变的情况下，排名就会得到提升。
    • 如果说推广的宝贝本来就是卡首条的，点击率还不错的情况，这个时候如果质量分还没满分，我们就要降低出价，卡到4-6条，然后让他自动跳转，以达到质量分上10分，那么就可以卡首条去做测试了。
• 借力活动
  • 根据活动的影响，提升整个推广计划，也是最简单最粗暴的方式。
  • 方法：
    • 创建计划，找出产品的热搜词，一定是热搜词，一个计划不要多放词，几个即可
    • 活动前一天，要记住，都要去卡首条或者是卡前三，预算充足的情况下，但 是建议这个时候不要想着花费多少多少
    • 活动开始了，马上优化排名，随时看关键词排名是卡在做靠前位置，并随时调整出价，排名不变的情况，出价却越来越低。
• 优化人群权重
  • 较适合店铺基础好一些的，不适用刚开始的新店
  • 方法：
    • 前期加人群，系统推荐人群去测试数据，像一些大促人群，店铺优质人群， 等先观察点击率情况。数据不好的情况进行删减
    • 在去添加自定义人群，两级组合去结合产品针对的人群来做二级测试，有的人也会做三级测试，不过覆盖的人群较少。不建议做太多。
• 总结
  • 你所推广的产品，要迎合市场需求，也就是定位，因为每个价格段都会覆盖不同的人群，如果你定位越高，拿到的流量就相对越少，这是一个现实和市场需求的问题，不要认为任何产品都可以用直通车做爆款，有些产品是做不出爆款的，因为你的产品本身流量就是有限的。