导图社区 拆解阿芙精油的私域打法
案例拆解秘阿芙精油私域打法,商家必看/学 阿芙精油从2018年开始就将营销重点从淘宝转战到私域了,并且仅用了半年时间,就在获客成本下降70%的同时,将单月销售额提升到了2亿。 今天我们就来一起看看阿芙精油的私域模式,它到底是怎么做到单月销售额2亿的 通过拆解阿芙的私域运营方式,我们可以发现阿芙在私域上取得成功并非偶然。
秘3月超全营销日历,附营销思路,建议收藏 马上就要开启3月啦 各位电商人准备好3月的营销方案了吗?来看看店铺3月营销建议吧~ 不管是广告、设计、文案、公关还是运营不管是大企业还是小公司、大品牌还是小经营谁还没有追过几个热点?正所谓有备无患今天分享的3月营销日历真的是做运营、营销人员必备干货
运营干货|促销活动的正确使用方法" 生活中我们经常会在电商平台或者商场看到打折活动,比如满减、两件八折、买一送一等等,这些活动会吸引用户的关注;但是不正确的促销方式反而会又不好的效果,比如同一种促销手段用好几次,会让用户认为商品本身就是这个价格。那么今天给大家分享下促销活动运营的方法,希望大家可以将其作为避坑指南使用。
运营干货 促销活动的正确使用方法" 生活中我们经常会在电商平台或者商场看到打折活动,比如满减、两件八折、买一送一等等,这些活动会吸引用户的关注;但是不正确的促销方式反而会又不好的效果,比如同一种促销手段用好几次,会让用户认为商品本身就是这个价格。那么今天给大家分享下促销活动运营的方法,希望大家可以将其作为避坑指南使用。
社区模板帮助中心,点此进入>>
电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
拆解阿芙精油的私域打法
案例背景
网芙创办于2005年,是国内精由美妆类领先品牌
全国设有400多个专柜
线上渠道覆盖各大主流平台
年营业额超过10亿
淘宝天猫店拥有632万粉丝
京东旗规店拥有155.4万粉丝
抖音拥有4万粉丝
私域端微信阅读量平均3~5万,预估粉丝在80万左右
据渠道消息阿芙私域端月销售额平均600万左右(20年教据)
私域运营拆解
引流∶线上线下流量兼顾
线下引流∶活术引导
门店引流
把握客户需求
诱导目标客户进入企业私域流量池
电话促活
通过微信、电话。问卷、测试、投票等方式
了解、挖掘客户需求
通过激励政策促进成交
线上引流∶朋友圈广告定向投放
在微信朋友圈上定向投放广告,吸引对精油感兴趣的潜在用户,推广爆款、促销产品,向公众号进行引流
转化∶公众号、企业微信及社群同步
公众号∶ 欢迎语促进转化
欢迎语设置,确保了用户在关注阿美的第一时间,就对其进行转化
三句文案渗透用户心智,促进转化
用轻松的语气快速拉进与用户的关系
简单明了的广告语文案让用户明确产品特色
指出最新优惠活动并附上详情链接
以公众号为载体搭建用户转化链路
关注自动回复添加转化入口-小程序链接
菜单档添加转化入口-小程序链接
文章内添加转化入口-小程序二维码、小程序卡片
企业微信∶欢迎语再次促进转化
企微欢迎语的设置
以企微个人号、社群为载体搭建用户转化链路
礼包∶促活转化 ——- 用户添加企微后的话术
调查问卷∶降低用户操作门槛
社群∶ 人设打造与社群活动
客服人设打造
水军、气氛组
社群+直播促销活动
直播前∶群内预告
直播中∶提前通知福利
直播吉束后∶文字回顾
合理利用子私域流量可0 成本无限次触达客户的优势,通过企微个人号、企微社群、小程序、视频号各种方式触达客户,培养客户对品牌的忠诚度,提升复购率。
盲盒快内节活动拆解
活动目标
拉新获客
促活留存
清仓
案例标签
盲盒免
邀清助力
排名奖励
具体的活动流程
活动触达
商城首页
公众号推文
社群
短信
分享传播
朋友圈
参与活动
现有渠道客户
分享裂变的客户
初始抽中奖励
基本上都是适用性比较广的产品
通过价格、文案描述(锦鲤 1%概率)营造产品价值感
持续抽奖
抽中了奖品想要带走,就必须付款再抽一次
若不付款,则无法带走奖品
同时若不付款也无法邀请好友再抽一次
分享裂变
付款后可邀请3位朋友助力再次抽取一次
这个助力哪怕超过3人后依旧可以助力,每人仅限助力一次
就不担心一直都在本群内助力,可以向外去吸引更多流量
催付环节
只免费抽奖未及时支付,阿芙会通过小程序横板消息进行促达,以此增加转化
话术要有吸引力,如∶用了【59元两件正装、380元机鹿夜】等词汇。让人感觉不买就亏大了,同时利用倒计时可增加紧迫感。
带走奖励环节
每个付费产品仅能带走一个免费产品
若要活动长期进行则必须要有是良性循环,才能极大加强用户付费息惠
排行环节
冲刺排行榜,还有额外大奖,进一步加强用户的冲榜动力
奖励都是超级大牌以及阿芙自家产品,对用户来说吸引力十足
案例中 10大可复用的点
活动前第一步是梳理渠道,以及资源,再进行活动策划
利用人性的损失厌恶型,可以将奖励进行前置
价值来源塑造,活动的主推品、赠品等都可以进行超强塑造
设计类似裂变时,在一道门槛的助力一定要简单再简单。利用后端玩法去进行裂变
如果能利用催付机制。一定能增加一定量的转化率
在让用户知晓活动规则的前提下,去设计
营销活动也可采取失似盲盒这种趣味性营销,椎比较传统方式更加受人欢迎
单次交易不如多次交易
做活动。项目时也可以做个对比项目。以牺牲一个项目(产品)的前提下去重点打造另外一个