抖音全案营销底层逻辑

秘运营人必看|消费品牌增长的七大底层逻辑 赛道决定产品，产品决定内容，内容决定传播传播决定增长，这本身就是个「螺旋上升」的过程。第一个底层逻辑:品类创新;第二个底层逻辑:产品系数:第三个底层逻辑:内容建设:第四个底层逻辑:效果投流;第五个底层逻辑:渠道分销;第六个底层逻辑:私域运营;第七个底层逻辑:全链路roi模型 你学会了吗?

抖音全案营销底层逻辑

• 品类创新
  • 什么是好赛道?
    • 赛道的本质就是品类选择
    • 在消费者认知中，成为某个品类及其特性的代表，才有机会成功
  • 最佳市场模型
    • 品类规模
      • 从宏观上去判断市场容量，是选择市场的基础
      • 如果市场规模过小，即使再大的努力，成长速度依然受
    • 品类增速
      • 从未来趋势去判断市场增长空间
    • 品类竞争
      • 重点关注
        • 潜在玩家是谁
        • 也有可能是不起眼的新星
        • 亦或者逻辑上适合跨界打劫的门外汉
      • 社交数据有很多是"未来发生"或"新的需求"它更客观还原消费者的真实需求。
    • 品类创新
      • 本质是如何在红海市场中找到新的蓝海或是价值洼
      • 并ALL IN抢占该领域的用户心智，成为品类的创新者甚至颠覆者
      • 总结
        • 分众不是打品牌心智，而是打品类心智
        • 没有汽车之前，马车就是最好的
        • 品类创新的赛道一旦心智形成，用户很少会记得谁是第二名。
• 产品系数
  • 幂次法则（Power Law）
    • R（X）是你要的结果，a是系数，b是幂次。同样的幂次（b），系数（a）越高，结果（RX）越大
  • 什么可以加持产品系数?
    • 品类创新
      • 品类创新的价值在于，从有限市场（红海）到无限市场（蓝海）的突破
    • 颜值正义
      • 别人没用过你的产品，也不知道产品好不好
      • 那么能留住用户的只有产品外观
    • 品质功效
      • 品质是品牌最长期的投入，长周期看本质
      • 功效以抖音的投放逻辑来讲，就是能够击中痛点
      • 抖音爆款其实是有共性的，颜值只是表象，底层都是【强刚需」的【功效性」产品
    • 精神态度
      • 消费者，始于新奇，鲜于颜值，爱于品质，忠于态度-
• 内容建设
  • 【品牌建设」约等于「内容建设」，这就意味着内容不再是【策略」 而是【战略】
  • 如果认同内容是战略，那么品牌创始人就应该躬身入局
  • 如果今天产品依靠内容进行传播，消费者所接收的不仅仅是产品本身，还有品牌传达的态度，长此以往，品牌心智更是由品牌态度所决定
  • 没有深入骨髓的内容思考，创作所得，很有可能就是没有态度，没有灵魂。品牌该放弃的是内容营销，该正视的是内容战略
• 全链路ROI模型
  • 全链路1.0模型
    • 单品投抖音，到天猫，即时转化ROI，很显然过1已经很难了，这个模 型，品牌必亏
  • 全链路2.0模型
    • 站外，单品投抖音，到天猫，即时转化拉新
    • 站内，UD+站内投放，高ROI收割
    • 可测算单品在站内外全链路综合ROI。一些品牌在这个模型上盈亏平衡。
  • 全链路3.0模型
    • 站外，单品投抖音，到天猫，即时转化拉新
    • 站内，UD+站内投放+自然流量+直播，天猫单链接月销售，除以单品 月投入，为天猫单品ROI
    • 多个品牌用这个模型打爆款，有些更极致的品牌，计算的是全店的ROI。这个模型为什么适合打爆款，因为只要打平，就能疯狂的放量
  • 全链路4.0模型
    • 单品全渠道所有销量，除以单品所有投放，即全渠道ROI
    • 这个模型是高阶打法，品牌利润收割模型
• 私域运营
  • 不是所有品牌都适合做私域
    • 私域化的前提是品类具有周期性购买的特征，要有较高的复购率，否则 私域运营基本是不成立的
  • 私域化对品牌特性有较高要求
    • 你有什么样的特质，有什么样的情感连接，值得让用户有选择私域，与 你互动，忠诚于你
  • 私域对利润的贡献是绝对的
    • 没有平台的苛捐杂税，但有更高的用户忠诚度，以及更高的ROI，这就 意味在前链路的投放时，可接受的获客成本更高，投放规模更大
  • 私域是反大众的
    • 私域用户为品牌体验官，帮助品牌打磨新品，反馈意见，是品牌建设过 程中的参与者，同时也是对品牌忠诚度最高的群体。如果上升到品牌情怀，那是最高级别的私域
  • 总结
    • 对于今天还在初创的新锐品牌，我的建议是一定要做私域，这是未来品 牌的壁垒之一，如果你发现消费者没有理由选择你的私域，那说明可能从"头"就设做对
    • 品牌也会从消费品销售公司，慢慢进化成消费者运营公司
• 渠道分销
  • 爆品为王，渠道都是弱势的
  • 爆品只有火出圈，打出了消费者购买心智，在任何有流量的地方，都能拿到最好的资源位，品牌在渠道中都是收割场题
• 效果投流
  • 一零法则
    • 火车跑得快，全靠头来带，内容是「一」，流量是「零」
  • 总结了三个重点
    • 做好内容本身重中之重
      • 内容是撬动抖音这块蛋糕的钥匙
    • 好的内容流量不能浪费
      • 内容有不低的成本，如果不把优质内容放大，就是对成本的浪费，对传播效率与效果的浪费
      • 投流组合要尽可能要把内容价值放大到极致
      • 抖音的内容流量闭环是∶KOL+Dou+内容服务+达人竞价+信息流+搜答
    • 抖音主战场外，内容可分发
      • 以ROI为导向所产出的共创内容，最终在流量加持下，帮助品牌实现了品牌传播、产品种草与生意增长的三丰收
      • 内容是【一」，流量是【零」，内容不行，投流效率低下，内容很好，流量吃不到极致，也是浪费。