美容院卖卡拓客

经过实战演练得来的经验，分享给大家

卖卡拓客

• 顾客类型
  • 没有反应型
    • 不用在意这种类型，没任何消费欲望，不予理会。
  • 答应了解型
    • 敷衍
      • 可以先加一下微信让他了解一下
        • 朋友圈吸引关注度
    • 诚心
      • 有空
        • 直接领店里体验
      • 没空
        • 预交99可赠送产品限前20名
        • 交9.9定金登记下，名额有限，活动火爆
          • 登记姓名、电话、开卡日期
  • 询问卡项型
    • 介绍咱们店内优势
      • 推崇做活动专业老师
      • 推崇东北特色中医刮骨疗法
        • 如果介绍到位可办卡
        • 不到位可要微信
  • 想占便宜型
    • 到店体验，需要疗程
  • 觉得太贵型
    • 可交9.9体验
      • 先体验手法
    • 尽量带店里
    • 加微信吸引
  • 高调夸张型
    • 话术
      • 看您的皮肤底子一看就是在高档次美容院经常保养
      • 平时在自己的脸上很舍得花钱，这么年轻貌美
      • 虽然您去过大型美容会所，我们店虽然没那么大，但是过来的老师都是东北专业会所的美容养生老师
        • 我们的中医刮骨疗法独一无二，可以来体验下
        • 做活动期间才99元，可以来体验一下咱家的服务，我们还打算您做好了给我们介绍顾客呢!
• 标准拓客话术
  • 您好我是纹彩美容会所
    • 十一期间本店优惠99元体验卡
      • 面部抗衰三次
      • 淋巴排毒三次
      • 五行拔罐三次
        • 无任何附加费用
          • 如果您体验好，可继续在本店消费
          • 本店特邀东北过来的专业美容养生老师
            • 中医刮骨疗法全市没有
              • 好处
                • 徒手整形
                • 面部提升见效快，疗程三次
                • 补水产品+玻尿酸
                  • 不是普通按摩膏!
      • OPC淡斑三次
      • 头疗三次
• 拓卡人心态
  • 三个不要
    • 不在乎
    • 不要脸
    • 不害怕
  • 积极心态
    • 保持微笑，开心
  • 对产品技术要有信心
• 形象
  • 大方得体尽量穿职业装