抖音框架搭建思维导图

售卖数量与供货商量应该需一致，防止无法发货产生客诉，客诉过多会被扣保证金或降低抖音分配的流量。

抖音框架搭建

• 人
  • 组员
    • 场控
    • 运营
    • 编导
    • 投手
    • 主播
  • 设备
    • 灯
    • OBS
    • 电脑
    • 手机
    • 布景
• 货
  • 选品
    • 供货数量
      • 售卖数量与供货商量应该需一致，防止无法发货产生客诉，客诉过多会被扣保证金或降低抖音分配的流量
    • 客单价区间
      • 运营方利润空间
  • 定价
    • 同类商品比价
      • 高于市场价
        • 售卖难度大，不利于销售
      • 低于市场价
        • 优点：容易打造成爆款，成为爆款后有抖音流量扶持
        • 缺点：推广期间存在亏损
      • 持平市场价
        • 谈企业文化、拼主播口才、考验运营和控场
          • 优点：忠诚粉丝多，后期会带动销售量
          • 缺点：前期销售量低，需时间去沉淀粉丝
• 直播间
  • 专场
  • 混场
• 费用成本
  • 抽取交易额5%
  • 平台补贴类需提供发票
  • 蓝V认证600元
  • 店铺押金4000-20000元
  • 涉及特殊经营范围的商品报白，如白酒类另外收取3.8万元，不通过会退还
  • 投流
  • 抖音结算周期为25天-45天
  • 主播提成
• 收入来源
  • 直播打赏
  • 带货佣金
  • 卖货差价
  • 推广费