销讲式销售公式

这是一篇关于销讲式销售公式的思维导图

销讲式销售公式

• 建立信任感
  • 拉进距离
  • 赞美听众
  • 讲对听众感兴趣和有帮助的话题(催眠成交三步法）
    • 讲两个与主题相关的故事
    • 唤起听众的需求催眠
    • 给出一点痛苦
• 如何介绍产品
  • 介绍产品
  • 塑造价值
  • 产品对比
  • 介绍产品价格的与众不同
    • 定一个比较高的价格
    • 价格优惠分三次逐渐降价
    • 现场订购价格
    • 再优惠一次
    • 增加大礼包取悦客户
• 公众销讲的18个要点
  • 选题
  • 找到目标客户群
  • 建立亲和力
  • 问正确的问题，连续发问
  • 给产品定价，让客户感觉买得起
  • 产品可量化（图片、视频、有宣传）
  • 塑造产品的价值（物超所值）
  • 对比
  • 要让自己先热爱这个产品
  • 要给赠品 交叉销售
  • 要风险逆转 无风险承诺
  • 稀缺法则，限时限量
  • 给客户一套无法抗拒的成交计划
  • 要有煽动的动作，激情状态，感染观众
  • 合适的音乐
  • 成交信念
  • 要收款
  • 学会再次成交