导图社区 『非常竞争优势』 创业者的十四个历程
创业者的14个必经过程。希望对大部分的创业者能够有所帮助,当然也并不是说所有的创业者都必须经历这14个步骤。因为有些企业可能并没有到达其中的几步,就已经折戟沉沙,在商业的竞争当中。而我们必须有足够的认识去了解到,这才是创业过程当中的常态。 希望所有的创业者都能够阅尽千帆,最终登上巅峰。
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详细讲述了销售几个核心模块,病拆解为详细的步骤,希望可以对目前在搞钱路上,狂飙突进的各位职业人士有所帮助。也希望这套流程能够将你的业务放大化。它就相当于一个杠杆。就看你如何寻找合适的支点去撬动你的目标客户群体。
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『非常竞争优势』 创业者的十四个历程
一、寻找创意
核心工作:形成具体的公司文化:使命、愿景、价值观、行为准则等
需要时间:几个月~几年
时程表:起始阶段-
主要参与者:创业者团队、最好有外部智库参与
需要的协助:创意咨询
成本代价:创业团队自己的时间
主要风险:缺少对现实商业本质的认识
结果:激励志气、找出愿景
二、餐桌旁的讨论
核心工作:让梦想具体化
需要时间:二~六个月
时程表:第6个月
主要参与者:好友、创业伙伴
需要的协助
市场判断
营销
技术
秘密进行
策略思考
必要的咨询可以高效解决
成本代价:参与讨者的时间
主要风险:机密外泄
这也是也个机会,一个机构可以从头到尾参与服务,达成保密性
结果:想清楚风险与报酬的取舍
三、创业者充分投入
核心工作:创业成员全力以赴
需要时间:一~二个月
时程表:第7个月
主要参与者:创业伙伴
需要的协助:一~三个创业伙伴的支持
成本代价:决定承诺的压力
主要风险:创业伙伴泼冷水
结果:每一个创业伙伴下定决心
四、离开旧老板
核心工作:和旧公司旧老板好聚好散, 走得清清楚楚
需要时间:一个月
时程表:第8个月
主要参与者:创业伙伴、律师
需要的协助:法律咨询:智慧财产权和劳工法
成本代价:将要面对「坐吃山空」的压力
主要风险:旧老板法律上的威胁
结果:干净合法地和前任公司划清界线
五、撰写营运计划书
核心工作:写好全新的企划书
时程表:第14个月
主要参与者
律师
专利律师
创业伙伴
会计事务所
顾问
可长可久的「非常竞争优势」
明智的营销及财务策略
成本代价
打印机
使工作更有效率的软件
个人计算机
时间
复印机
可以外包
主要风险
企划不值得被投资
企划缺独特的竞争力
结果
明智的策略
经得起考验的优势
精采的企划
六、网罗管理团队
核心工作:吸引重要的人才
需要时间:二~九个月
时程表:第18个月
朋友
媒体
猎人头公司
侯选人才库
奖金红利计划
遴选优秀人才
成本代价:花费无数的时间面试
分散对企划的专注
妥协
要求高薪
机密外泄
结果:找到第一流团队
七、募集种子资金
核心工作:得到主要创投公司的支持
需要时间:二~十二个月
时程表:第27个月
创投家
定价判断
知道和谁联络
表达能力训练
文件资料
耐心
差旅
传达
电话和传真
主要风险:缺少主导的创投公司
结果:确保创投公司的支持
八、公司注册和存放融资
核心工作:现金存入银行账户
时程表:第28个月
创投公司
银行家
法律顾问
财务顾问
谈判高手
成本代价:法律顾问费
主要风险:没有现金
结果:现金存入银行
九、寻找办公室
核心工作:租下合适的办公地点
时程表:第29个月
公司执行长
房地产中介
办公室设备顾问
租房押金
主要风险:错误的选择 (大小、地点、租金、租金期间)
结果:长期抗战的据点
十、开始运作
核心工作
生产第一件产品
招兵买马
需要时间:六~十八个月
时程表:第30个月开始
投资人
供应商
员工
策略伙伴
董事成员
需要的协助:启动公司的经验
成本代价:每月所有开销
缺少好的员工
产品未能期完成
竞争过早开始
结果:公司开始运转
十一、筹集第二轮资金
募集更多资金
慎用昂贵资产
时程表: 大约是「种子资本」投入后的二到四年
租赁业者
执行长
创投公司主导
成本代价:管理团队的时间
破产
现金不足、周转不灵
管理没重点
银行有足够现金
筹资的股价比第一次卖得高
十二、新产品上市
核心工作:找到顾客
需要时间:公司营运后一~二年
时程表:第24~28个月
公司上下
公关顾问
客户
公司和产品定位
突出的营销能力
现金准备
确保执行计划的质量
烧钱速度 (每个月所有的支出现)
市场接受度不佳
产品瑕疵
焦点模糊
竞争者
完成第一项产品
展开产品销售
十三、募集营运资金
核心工作:运用公司资产
需要时间:和每家银行协商取得资金大约是三个月
时程表:大约获利后的第一季
财务长
银行顾问
获利率 ‧>0
成本代价:执行长和财务长的时间
主要风险:现金不足必须卖掉未来十分有潜力的资产
结果:掌握足够(流进流出)资本
十四、挂牌上市
部分股票换现
增加股票流动性
庆功
需要时间:大约四个月 (包括上市说明会)
时程表:目标 - 公司成立五年后
主要参与者:自己
需要的协助:创意
成本代价:自己的时间
主要风险:缺少对现实商场的认识