导图社区 直播月销千万的短视频测款
这是一篇关于直播月销千万的短视频测款的思维导图
这是一篇关于短视频拆解的思维导图,主要内容包括:画面,视频文案,选题,封面,标题等。
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华东区项目
短视频测款
选、组品结构设计
什么样的品适合短视频测爆款
大众化商品,符合较宽人群
性价比高的产品
卖点明显,可视觉化效果强
SKU多,能多样化组品
直播间需要什么样的组品结构
不需要引流款,活动过强容易稀释标签
福利款
福利款是任何直播间冷启动的必须项
精准流量的承接,提升转化率
满足算法,做密集成交
流量下滑救场
利润款
只有利润才能实现正价
测出爆品拉升直播间等级
多样化利润款是测爆品的前提
战略款
直播间老粉的高客单成交
锚定直播间价格衬托利润款
提升店铺风格和形象
什么样的品适合做福利款
普适性
大多数人都认识,能接受,承接部分泛粉
认知价格高
在大多数人眼中,这个货具备较高的市场价值
采购成本低
信息差或者自身供应链具有优势
不冲突或者互补
与利润款不冲突,最好是连带销售
接近利润款
价格主打利润款的二分之一或者以上,微赚或者少赚
什么样的品适合做利润款
同行近7天的热门爆款同款或者相似款
自身供应链数据验证,抖音有同款但是相比性价比有优势
符合目标需求,且抖音同行没有或者少有的潜力爆款
什么样的品适合做战略款
客单价高,但是利润极高,自身供应链最佳
款式、质量或者形象能代表自家款,拉升直播间风格
直播间组品的注意事项
99%的情况下,第一轮选品都是无效的,别想当然的觉得选一批品就一定爆
别认为无论福利款还是利润款都需要测试
选款充分考虑前端短视频的拍摄,以视频里能呈现卖点的商品作为优先选品
利润款的选品既要选潜力爆款,也要选日常爆款,避免走向选品的极端化
如何寻找合适的品
第三方数据工具
每日带货榜
筛选近期销量陡增的产品
每日黑马榜
爬取黑马账号的爆款产品
精选联盟
适合食品、家居、图书等大众化品类
线下供应链
一定要结合抖音数据分析供应链的产品优势
团队搭建
如何快速培养新手主播
平播型直播间对主播的要求
系统性话术的切换能力
用户情绪的节奏把控能力
不同流量曲线的承接能力
心理抗压能力
5天培养一个新主播的节奏
第一天
行业技巧熟悉
熟悉直播行业
抖音直播基础
流量构成
看其他人直播
考核
看了什么直播间
播了什么品
主播讲了什么
主播如何转化
直播间场景怎么打造的
学习解析直播间
视频端
发了什么作品
拍什么形式
数据怎么样
有什么优点
场景端
搭建什么场景
主播台怎么设置
产品怎么摆放
道具怎么组成
直播端
主播的话术
主播的节奏
直播间玩法
商品端
卖的什么产品
什么价位
有什么优势
养成固定习惯
每天一小时的观看与总结
第二天
直播话术拆解
活动话术
是什么
为什么
今天怎么做
粉丝要怎么做
互动话术
点赞
评论
关注
粉丝团
分享
讲款话术
引入场景
痛点陈述
卖点引出
下单话术
链接引入
下单指令
逼单话术
福利
限时限量
气氛制造
问答话术
产品相关
非产品相关
第三到五天
模仿、演练、测试
寻找对标
数据化分析
保底2-3个
录制分析
话术扒取
印象最大化
多账号融合
话术拆解
按照板块拆分
话术融合
结合自身产品
主播训练
倒背如流
话术创新
根据个人说话习惯创新
直播场景
如何打造高转化场景
同行永远是最好的老师
场景停留是第一推动力
视觉永远比听觉更快掌握信息
优质的场景打造极大的获得用户停留
一个合格的场景布置具备的三大区域
主推区
用户3秒内能识别卖什么的直播间
你的主播在哪里,用户进入直播间的就会注意哪里
展示区
展示区的核心作用是突出主播讲解及展示的产品
再优秀的直播间也无法保证你的主推款就一定是观众喜欢的
延长用户的停留时间,展示其他商品
道具区
增强信任度,告知福利互动
竞品直播间拆解
寻找竞品
筛选
场景拆解
拆解总结
自问自答
背景怎么样的,用的什么形式突出的什么重点
主播怎么播的,平播还是卖场?是否放音乐、什么类型音乐
直播间怎么突出主推款、次推款,整体放背景还是放桌子上
其他品怎么展示的,是话术引导下单还是放货架展示
福利是什么,怎么展示?贴墙壁还是直播贴纸
总结方案审核
3秒即视感,能够留人
3秒认知感,是否知道在卖什么
是否主推次推层次分明
是否卖点明确,福利是否全面展现
视觉是否舒服,听觉是否符合场景
整体效果是否符合人设
搭建总结
越贴近生产流程的直播间越能激发购买欲
越贴近人设越能激发对商品的信任感
场景搭建的竞争会比人、货的突破更容易
创新