直播月销千万的短视频测款

这是一篇关于直播月销千万的短视频测款的思维导图

短视频测款

• 选、组品结构设计
  • 什么样的品适合短视频测爆款
    • 大众化商品，符合较宽人群
    • 性价比高的产品
    • 卖点明显，可视觉化效果强
    • SKU多，能多样化组品
  • 直播间需要什么样的组品结构
    • 不需要引流款，活动过强容易稀释标签
    • 福利款
      • 福利款是任何直播间冷启动的必须项
      • 精准流量的承接，提升转化率
      • 满足算法，做密集成交
      • 流量下滑救场
    • 利润款
      • 只有利润才能实现正价
      • 测出爆品拉升直播间等级
      • 多样化利润款是测爆品的前提
    • 战略款
      • 直播间老粉的高客单成交
      • 锚定直播间价格衬托利润款
      • 提升店铺风格和形象
  • 什么样的品适合做福利款
    • 普适性
      • 大多数人都认识，能接受，承接部分泛粉
    • 认知价格高
      • 在大多数人眼中，这个货具备较高的市场价值
    • 采购成本低
      • 信息差或者自身供应链具有优势
    • 不冲突或者互补
      • 与利润款不冲突，最好是连带销售
    • 接近利润款
      • 价格主打利润款的二分之一或者以上，微赚或者少赚
  • 什么样的品适合做利润款
    • 同行近7天的热门爆款同款或者相似款
    • 自身供应链数据验证，抖音有同款但是相比性价比有优势
    • 符合目标需求，且抖音同行没有或者少有的潜力爆款
  • 什么样的品适合做战略款
    • 客单价高，但是利润极高，自身供应链最佳
    • 款式、质量或者形象能代表自家款，拉升直播间风格
  • 直播间组品的注意事项
    • 99%的情况下，第一轮选品都是无效的，别想当然的觉得选一批品就一定爆
    • 别认为无论福利款还是利润款都需要测试
    • 选款充分考虑前端短视频的拍摄，以视频里能呈现卖点的商品作为优先选品
    • 利润款的选品既要选潜力爆款，也要选日常爆款，避免走向选品的极端化
  • 如何寻找合适的品
    • 第三方数据工具
      • 每日带货榜
        • 筛选近期销量陡增的产品
      • 每日黑马榜
        • 爬取黑马账号的爆款产品
    • 精选联盟
      • 适合食品、家居、图书等大众化品类
    • 线下供应链
      • 一定要结合抖音数据分析供应链的产品优势
• 团队搭建
  • 如何快速培养新手主播
    • 平播型直播间对主播的要求
      • 系统性话术的切换能力
      • 用户情绪的节奏把控能力
      • 不同流量曲线的承接能力
      • 心理抗压能力
    • 5天培养一个新主播的节奏
      • 第一天
        • 行业技巧熟悉
          • 熟悉直播行业
            • 抖音直播基础
            • 流量构成
            • 看其他人直播
            • 考核
              • 看了什么直播间
              • 播了什么品
              • 主播讲了什么
              • 主播如何转化
              • 直播间场景怎么打造的
          • 学习解析直播间
            • 视频端
              • 发了什么作品
              • 拍什么形式
              • 数据怎么样
              • 有什么优点
            • 场景端
              • 搭建什么场景
              • 主播台怎么设置
              • 产品怎么摆放
              • 道具怎么组成
            • 直播端
              • 主播的话术
              • 主播的节奏
              • 直播间玩法
            • 商品端
              • 卖的什么产品
              • 什么价位
              • 有什么优势
          • 养成固定习惯
            • 每天一小时的观看与总结
      • 第二天
        • 直播话术拆解
          • 活动话术
            • 是什么
            • 为什么
            • 今天怎么做
            • 粉丝要怎么做
          • 互动话术
            • 点赞
            • 评论
            • 关注
            • 粉丝团
            • 分享
          • 讲款话术
            • 引入场景
            • 痛点陈述
            • 卖点引出
          • 下单话术
            • 链接引入
            • 下单指令
          • 逼单话术
            • 福利
            • 限时限量
            • 气氛制造
          • 问答话术
            • 产品相关
            • 非产品相关
      • 第三到五天
        • 模仿、演练、测试
          • 寻找对标
            • 数据化分析
            • 保底2-3个
          • 录制分析
          • 话术扒取
            • 印象最大化
            • 多账号融合
          • 话术拆解
            • 按照板块拆分
          • 话术融合
            • 结合自身产品
          • 主播训练
            • 倒背如流
          • 话术创新
            • 根据个人说话习惯创新
• 直播场景
  • 如何打造高转化场景
    • 同行永远是最好的老师
    • 场景停留是第一推动力
      • 视觉永远比听觉更快掌握信息
      • 优质的场景打造极大的获得用户停留
    • 一个合格的场景布置具备的三大区域
      • 主推区
        • 用户3秒内能识别卖什么的直播间
        • 你的主播在哪里，用户进入直播间的就会注意哪里
      • 展示区
        • 展示区的核心作用是突出主播讲解及展示的产品
        • 再优秀的直播间也无法保证你的主推款就一定是观众喜欢的
        • 延长用户的停留时间，展示其他商品
      • 道具区
        • 增强信任度，告知福利互动
    • 竞品直播间拆解
      • 寻找竞品
      • 筛选
      • 场景拆解
      • 拆解总结
        • 自问自答
          • 背景怎么样的，用的什么形式突出的什么重点
          • 主播怎么播的，平播还是卖场？是否放音乐、什么类型音乐
          • 直播间怎么突出主推款、次推款，整体放背景还是放桌子上
          • 其他品怎么展示的，是话术引导下单还是放货架展示
          • 福利是什么，怎么展示？贴墙壁还是直播贴纸
        • 总结方案审核
          • 3秒即视感，能够留人
          • 3秒认知感，是否知道在卖什么
          • 是否主推次推层次分明
          • 是否卖点明确，福利是否全面展现
          • 视觉是否舒服，听觉是否符合场景
          • 整体效果是否符合人设
    • 搭建总结
      • 越贴近生产流程的直播间越能激发购买欲
      • 越贴近人设越能激发对商品的信任感
      • 场景搭建的竞争会比人、货的突破更容易
      • 创新