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京东电商运营经验总结
1.前京东top3商家运营，以具体产品，实操举例 2.讲述了运营日常要做的工作，帮助刚入行的新手快速进入状态 3.介绍了搜索权重，流量入口，运营重要的计算公式等 4.希望能给新手一些启发和感悟
编辑于2022-03-13 19:46:34- 运营推广
- 京东运营
- 京东推广
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- 大纲
实 操 举 例
产 品
19 款
颜 色
银 色
i7 8/128G
20 款
颜 色
香 槟 金
商 务 灰
金 属 银
规 格
i3 8/256G
i5 8/512G
pro
13.3 寸
20 款
灰 色
银 色
19 款
灰 色
银 色
16 寸
16G+512
金 属 银
商 务 灰
以数码产品为例
上 架
主 图
主 图 优 化
详 情
详 情 优 化
关 联 页
主 推 pro
2020 Air
参 考 现 在 的 关 联
服 务 优 势
参 数 对 比
1. pro16寸【512】对比Air 13.3
2. 产 品 图 片
Air 里 面 也 放 这 张 对 比 图
我 们 的 赠 品
包 装 清 单 图
商 家 认 证
告诉消费者我们是值得信赖的商家
服务
官 方 详 情
营 销 组 合
营 销 组 合
成本<100
推 广 方 案
建 计 划 （快 车）
购 物 触 点/ 海 投/京 挑 客
灵 魂 操 作
1.拍 电 脑 发 耳 机 100 条 以 上 基 础 评 价
2.前 99 名 优 质 晒 单，返 100 元 现 货 红 包
3.满100条评价，其中最优（点赞数最高前3条评价，1.AirPods2代耳机，2.送一个苹果原装鼠标Magic mouse。3.小米手环）
价 格 定 价
价 格 不 能 高 于 竞 品 店 铺
相 对 低 的 价 格+赠 品 去 推 广
成本
后 端
后 端
日 常 工 作 流 程 安 排
1.检 查 库 存/看 促 销
1.看3c库存
2.看京仓库存
3.看商家后台库存
4.看勿争等平台看价格，是否有货
重 要
2.看 评 价（好评+追加+问答）
1.AirPods
2.AirPods pro
3.iPad 2019
4.MacBook pro 16
5.MacBook Air 17款/20款
关注重点产品反馈
3.查 报 价
1.货源价格: 勿争/果果/新邦
2.同步产品价格表
3.根据成本+竞争对手价格调售价
4.商 智 - 分析竟品，【做关键词分析表】
5.活 动 表
时 间 周 期
产 品 名 称
活 动 价 格
报 超 值 清 单
特 价 秒 杀
后台自主提报
6.毛利表
做 报 表
总 结
周总结
本周与上周数据做对比
复盘自己
月 总 结
公式
GMV=客 单 价 * 销 售 数
=客 单 价 * 转 化 率
=客 单 价 * pv * 点 击 率 * 转 化 率
优 化 点 击 率，转 化 率
ROI= 营 业 额 / 花 费
毛 利 率 = 毛 利 / 营 业 额
1/ro i = 营 业 额 / 毛利
roi 大 于 等 于 毛 利 率 最 好
快 车 扣 费 公 式：基 础 出 价，抢 排 名 溢 价，人 群 溢 价
点 击 单 价 = 出 价 *（1 + 抢 排 名 溢 价）*（1+人 群 溢 价）
举例：出 价 0.1 ，人 群 溢 价 200%，抢 排 名 溢 价 200%。 0.1*3*3
扣 费 方 式： 点 击，展 现，成 交（京挑客）
u v 价 值 = 营 业 额 / 订 单 数 量
影 响 权 重 的 因 素 100%
流量
流 量 占 比
流 量 占 比
关注
爆 品 每 天 要 关 注
1.实 时 销 量
2.关 键 词 数 据
4.付 费
3.看 流 量 状 况
5. 库 存
6.竞争流失
7.单 品 分 析
京东平台运营总结
C2X
一般般吧，不够全，也不够入门