直播间策划

直播间策划思维导图包含：人，货，场、流量、内容（话术、脚本、道具、彩排、排品、选品）、确定类目、人群定价、账号准备、直播团队、团队等级等等

直播间策划

• 人，货，场
  • 团队
    • 主播人设
      • 中控运营
  • 找货
    • 拼多多
  • 场地画面
• 流量
  • 免费
    • 短视频
    • 直播推荐
      • 同城
      • 直播广场
      • 其他
        • 福袋，红包进来的流量
      • 推荐（平台的商用流量）根据直播间标签推荐
    • 搜索
    • 其他
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  • 付费
    • 小店随心推
    • 千川
    • 鲁班
    • 穿山甲
• 内容
  • 话术
    • 脚本
      • 道具
        • 彩排
  • 排品
    • 选品
• 团队等级
  • 主播，运营2人 低配
  • 主播，运营，客服（场控）中控4人 基础
  • 主播x2，运营，客服 场控 中控6人 中阶
  • 主播x3 场控x2 运营x1 客服x1 中控x1 8人 高阶
• 直播团队
  • 主播
  • 助播
    • 暖场替补场控
  • 场控
  • 电商运营
    • 中控
      • 上下架，发优惠卷
  • 直播运营
    • 数据分析
      • 整体运营
  • 投手
    • 千川投流
  • 商务对接
• 账号准备
  • 主账号
    • 小店上下架修改
      • 千川后台
    • 可绑定5个自播账号
      • 800保证金橱窗
  • 自播账号
    • 剧本彩排
  • 子账号
    • 不可以开播
      • 员工号，只有大号给权限
• 人群定价
  • 年龄
  • 消费观
  • 职业
  • 作息
• 确定类目
  • 保证金
    • 营业执照
  • 产品痛点需求
    • 产品话术
      • 找需求，下危机，解决方案，打消疑虑，促单
        • 造梦，上身，实验
  • 确定价格
    • 1-69低价位
      • 羊毛党
        • 4-7天起号
          • 要求直播激情，商场大甩卖，快速过款
      • 福利款
        • 利润款
          • 限量购
    • 69-169中价位
      • 低价位福利款引流
      • 团队成熟
    • 169-999高价位
      • 团队要求高
        • 塑造产品价格
      • 人货场细节都要好
        • 投流
      • 50天起号
        • 做标签
          • 精准人群
  • 避免泛众，小众
    • 需要市场上同行区别
  • 产品特点
    • 视觉，嗅觉，听觉，触觉，味觉
  • 找话术
    • 同行监控话术
      • 小红书，淘宝