用家基础工作流程图

用家基础工作/KPI汇总北京西区思维导图：按sku、按item、访前：准备工作（新客推荐：每天加入线路上的待反馈客户，平均每天反馈6-10家）、访中：过程管理、访后：总结工作等等

用家基础工作/KPI汇总 北京西区

• 按sku
  • 鸡精
    • 3-5月新开目标1300
      • 新开+转换，及时录单
    • 熟记鸡精白皮书
    • 薄盐：首单4箱500积分/10箱1000积分，FPO/opo
      • 存量客户（名单）
      • 新客户（新客推荐）
  • 香浓
    • 3-5月新开目标867
      • 新开+转换，及时录单
  • 鸡汁/辣鲜露
    • 涨价话术
      • 涨价问卷必填
      • 线下小礼品支持
      • 大用量保价
    • 鸡汁灭霸名单追踪
  • 麻辣鲜露
    • 对标辣鲜露，目标7月底70%渗透率（from36%)
  • 蒸鲜豉油
    • R6M无订单，卖进1箱可获赠品；目标待定
  • 金酸汤
    • 3-5月目标650家
• 按item
  • 极致新开
    • 6月底人均1100家
    • 新客推荐100%反馈
      • 每月后台刷新/新增客户
  • FPO
    • 餐厅认证3月底完成
      • 大于95%
    • 厨师扫码6月底完成
  • KR
    • grab 全年1437个
    • grip 全年169家
  • TA
    • 只考核英雄联盟数据
  • UFS学院
    • 3月底前必修课100%完成
    • 每天学课程、案例浏览互动
    • 所有上新课程，3日内学习完毕
• 访后：总结工作
  • 供货商沟通确认后，发出opo
  • 记录待跟进的日期时间，设置"电话拜访pjp"
  • 重点客户进展实时汇报主管
  • 确认完成转换第一时间录入订单
  • 每周回顾竞品转换总表，添加进“电话拜访pjp”
  • 周报：周日中午12前完成
• 访中：过程管理
  • 修改门店信息、联系人信息、供货商信息
  • FPO
    • 餐厅认证
    • 厨师扫码
  • 严格按月用量录入订单
  • 拜访库房，三鸡一露一豉必填竞品信息
  • KR渗透
  • 麻辣鲜露对标辣鲜露，现场试味
  • 金酸汤：了解自制/竞品/痛点，现场试味
  • 目标sku 100%试味，争取现场缔结协议
  • 每天至少3家新延伸/3家opo
• 访前：准备工作
  • pjp:优先拜访
    • TA、竞品大用量、KOL等top客户（每月第一周拜访）
    • 鸡汁2箱、辣鲜露3箱/月以上（涨价沟通/名单）
    • 高潜客户
    • R6M待激活客户
  • 新客推荐：每天加入线路上的待反馈客户，平均每天反馈6-10家
  • Mobile chef访前准备100%完成
  • 销售工具齐全：样品、试味工具、产品手册、菜单等